“洋河小曲”能否领跑光瓶酒“3.0”时代？

作为中国白酒巨头之一，洋河以品牌塑造与创新精神领衔行业发展。今年春糖上，洋河股份公司重磅推出的光瓶酒——“洋河小曲”虽低调亮相，也被笔者捕捉到这一重要信息，3月21日在糖酒快讯网站发表《洋河发力光瓶酒，新品洋河小曲亮相春糖会》一文，立即引发行业关注，截至日前，阅读量高达145173。

为什么10万+的人关注此文？

面市几月以来，笔者已经在华东、华北等多个KA渠道看到该产品的大规模陈列以及地推活动。笔者认为，洋河小曲天生的三强基因：品牌力+产品力+营销力，让这个产品想低调都低调不了。现在大力推终端，正是洋河借助洋河小曲进军光瓶酒“3.0”时代的重要动作！

从光瓶酒的价格迭代看后市

何谓光瓶酒的“3.0” 时代？

梳理近二十年光瓶酒的价格迭代问题，笔者发现在消费升级的大潮下，处于金字塔塔基部分的光瓶酒，呈现出持续稳步上升的总趋势。随着消费能力提升，消费者更懂酒，消费也更理性。总结出这样的几个消费阶段：

光瓶酒的1.0时代：在上世纪60-80年代，当盒装酒还没出现时，光瓶酒一统天下。进入上世纪90年代，国家放开酒类产品定价权之后，沱大、泸二、老红星，绵竹大曲等定价在10元以内的名酒低端产品，成了风靡全国的光瓶酒代表，这就是光瓶酒的1.0时代。

光瓶酒的2.0时代：2000年至2012年，随着国家“从量计税”到“从价计税”的政策变动，光瓶酒为了解决长期卖得多亏得多的矛盾，纷纷提价，多大数产品的价格由原来的10元以内的价格，提升到10-20元/瓶价位区间。价格提升，品牌形象营销配套也随之改变，这就迎来了光瓶酒的2.0时代。

光瓶酒“3.0时代”：这是笔者根据目前大多数光瓶酒在原材料涨价以及消费升级的大潮之下，纷纷价格上扬所做的预判。随着竞争烈度加强，消费者成熟度提升等一系列的改变，光瓶酒市场也进一步演变。有行业观察家认为，“在未来2-3年，30元这个价格带才是有品质保证的光瓶酒利基市场。而谁先占据这个价格带，具有绝对的先发优势。”

“三力合一”领跑30元价格带

这个趋势，很多人都看到了，然而，谁来挑头做呢？

“洋河小曲”无疑是奔这个目标去的。从市场调查情况看，除了125ml/瓶的价格在20元以内，其余两款都是30元以上（洋河小曲375ml/瓶的终端价格在33元左右，480ml/瓶的终端价格在38元/左右）他们这样定价的实力在哪里？

简单一句话，洋河小曲通过“品牌力+产品力+营销力”三力合一，锁定30元价格带目标，立志领跑这个价格带。

第一，洋河强大的品牌背书

洋河最近几年在品牌上的动作有目共睹，国家战略品牌，新国酒，这些关键词足以说明一切。洋河三大核心“海、天、梦”成功地在全国开花结果，形成了洋河品牌的浓厚消费氛围。纵览洋河产品线，50元以下的产品非常稀缺。无疑洋河小曲选准了市场空隙点，也选准了时机。据糖酒快讯一项调查数据表明，在20元-50元这个价格带，盒装酒有被边缘化的趋势，最有力的替代者之一就是有品牌，有品质的光瓶酒。洋河小曲显然满足这两个关键要素。

第二，产品实力更胜一筹

“洋河小曲”与现在卖得好的光瓶酒品牌相比，无论是品牌力还是产品力在综合实力上更胜一筹。

从产品设计上看，洋河小曲采用透明玻瓶+蓝色腰带的简约设计，瓶身线条流畅，产品调性上完全体现出了洋河特有的“蓝色格调”，同时简约又时尚。

从产品规格上看，洋河小曲有三个规格，125ml、375ml以及480ml，与市场上常见的250ml，500ml相比更符合喝少喝好的消费升级趋势，同时也赢得一些终端定价优势。

在定价策略上，现在大多数光瓶酒都在往30-50元/这个价位段靠，而洋河小曲国际化的流行规格，可以把终端价格做到十多元到三十多元，消费者在选择时，价格多样化，并且会有物超所值的满足感。

第三，营销策略洞穿市场

洋河小曲这款酒，依靠洋河强大的品质背书，绵柔口感有广泛的消费者适应性，再加之产品性价比很高，对都市群体消费很有吸引力。

在传播路线上，目前市场上的光瓶酒要么追求“接地气”，要么强调“文艺范”，真正体现健康时尚的并不多。洋河小曲提倡“洋河小曲·畅享好生活”的品牌主旨，这种接地气的传播，确实能快速占领消费心智。

在市场运作方面，洋河小曲采取的是“类快消品模式”策略，采取‘精准营销战略’，不仅在广告资源支持、终端宣传支持、新媒体宣传支持等方面给予经销商强有力的支持，还将结合最新的市场特点，帮助经销市场运作，确保经销商在市场运作的过程中有思路、起作用、有效果、有业绩。

在即将到来的光瓶酒“3.0时代”，洋河小曲认为，消费者越成熟就越接受“次优选择”的消费观。在该产品的负责人看来，“消费升级，不只是价格的提高，更重要的是指消费者价值观的升级。”而这一理念也是近十年来洋河迅猛发展的核心价值观，也是洋河小曲畅销的核心竞争力。

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