文｜糖酒快讯记者杜强 广州报道
2017年7月18日，由中粮名庄荟国际酒业主办，新食品杂志社承办的“2017中粮名庄荟进口酒爆品招商会”在广州粤大金融城国际酒店举行。
本次招商活动的主题是大品牌成就大酒商。中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理李士祎做了题为《2017进口发展趋势解读》的主题报告。报告从一大趋势、两种分化、三大酒品和四大变化进行了详细解读。
一大趋势：以产品为主的高速增长
“拿下广东和山东市场就拿下了全国。”李士祎认为今天的活动意义重大，面对市场极其领先的广东，发展了三年的中粮名庄荟有足够的信心拿下。
李士祎认为，进口酒发展呈现出一大发展趋势：尽管有起伏，但进口酒一直保持高速增长。“从2010年到2016年，进口葡萄酒增速4.4倍，这在白酒调整、啤酒下滑、中小企业萎缩的酒业环境里，进口酒的增速是相当快的。”
虽然增长是大势，李士祎认为随着新消费时代的来临，进口酒市场的增长方式已经发生了变化，“茅台的成功是必然的，因为它是好的产品，就葡萄酒而言，进口酒在近几年依然是消费主流，国产葡萄酒中，有几个大的品牌能有所发展。”李士祎指出，进口酒增长必然以品牌和产品为主，单纯靠模式驱动将难以发展。
两种分化：升级型和普及型市场
在新消费时代的影响下，进口酒的高速增长带来的明显变化是市场分化。进口葡萄酒已经分化成升级型和普及型两个市场。广东很明显属于升级型市场。
李士祎现场解析了升级型市场和普及型市场的特点：
1.升级型市场对进口葡萄酒的需求：100-300元是主流价格；原产国原产地分装，最好原产国也销售；有品牌名称、品牌故事。
2.普及型市场对进口葡萄酒的需求：50-100元的主流价格带；核心是要有“进口”的背书；国际调性的包装。
三类酒品：名庄酒＋品牌酒＋精品酒
“中粮名庄荟定位为中国首席进口酒产业链整合平台，首先是对上游资源的整合。”李士祎认为，中粮名庄荟将产品分为三大类型，即名庄酒、品牌酒和精品酒，“全酒品满足各种消费市场的需求。”
l 名庄酒：中粮名庄荟是中国大陆名庄酒配额最多的平台。以拉菲、木桐为代表的法国名庄酒为主；名庄酒资源会成为中粮名庄荟未来的核心竞争力之一。“名庄酒是期酒投入，中粮名庄荟是由央企背书的【正品行货】平台，在资本和品牌的背书下，名庄酒是中粮名庄荟的优势之一。”
l 品牌酒：消费者信赖，原产地畅销，能产生很大的量。中高端以奔富、麦格根、圣丽塔为主；中低端以洛神为主。中粮名庄荟是大品牌和大平台，几乎与每个产区销量领先的品牌进行了直采合作。
l 精品酒：众多中小型葡萄酒商、专业级葡萄酒商赖以生存的基础，近年来经销商都有“白染红”的趋势，主流的经销商都在开始接触或者选择进口葡萄酒，驱动着进口酒的高速增长。
四大变化：掌握进口酒创新路径
1.横向大单品组合正在成为进口葡萄酒打造品牌的新方法：同一价位，多个品相，对应不同的渠道，进口葡萄酒很复杂，要让消费者简单，努力让一个产品品牌代表一个价值，让一个价格对应一个产品品牌。
2.以渠道网络平台化为目标的综合酒商正在成为进口葡萄酒的新拓展：白酒染红现象正在从酒厂蔓延到酒商，他们具有更强大的销售团队和分销网络。
3.小标签＋B2B，这个还是个不确定的趋势，目前在国家的政策上还有很多风险，但是中粮名庄荟在全球建立了采购路径，拥有资源和路径，能够解决客户短周期和个性化的需求。
4.跨界电商＋流量平台。二者结合的进口酒新零售模式即将创造进口酒销售的新市场。这个业务与酒商是相关的，是充分利用自己资源优势转型的新商业模式。
千店千商，做大规模为消费者服务
“一般的进口酒平台，上游加价10元，下游加价30元，到终端至少要加价100元。”李士祎提到，中粮名庄荟不做损害消费者利益的事情，“我们要把产品的性价比做到足够高，这就要求我们有足够大的规模。”
李士祎现场公布了为了维护消费者权益的千商千店计划，即2018年前完成中粮名庄荟连锁门店1000家，完成中粮名庄荟经销商1000家。成为中国进口酒的第一平台。
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