国窖1573计划外涨至810元，国窖提价新窗口期到了么？

7月18日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第二次股东大会在西安召开，现场参会经销商向糖酒快讯记者爆料：自2017年7月20日起，国窖1573计划外出厂价上涨至810元；目前已打款的计划进行退单处理。

而一周前国窖1573才宣布停货，当时糖酒快讯经过梳理过去一年国窖的四个停货节点发现：国窖的价格调整的契机在竞品。其实，在调价这一核心问题上，国窖酝酿已久，而昨日经销商圈子传“普五”即将上调KA渠道价格的消息虽被厂家辟谣；但此举显然是“刺激”了国窖加快价格策略布置的节奏。

国窖调价的时间窗口到了没？

国窖157计划内厂价调整在今年 3月份，统一调整到680元/瓶；那么，现在是否具备再次调价的基础？

首先，从历史经验来看，从“弯道超车”到“对标”的定价策略。国窖1573与五粮液这对“老对手”缠斗已不是一两天；而十多年的历史经验也看出，不论行业形势好坏，二者每年都会根据市场变化进行价格“修正”。除了考虑企业战略，二者都会密切关注竞品“动作”，并及时做出应对调整；目前五粮液的“动作”还未落实但“风声”已放出，提前商讨应对策略皆在情理之中。

其次，从“竞品”的市场状况来看，虽然“普五”目前厂家未动，但新进经销商和计划外打款实际上已提高至809元，加上一系列量价调控策略，批价目前也上涨到这个水平；再看茅台价格因种种因素在1299元呈现“供不应求”的现象，所以，无论是主观还是客观，五粮液都有再调整预期和空间。而反观国窖目前渠道批价站在700元左右的位置，与竞品存在100元左右的差距，存在可提升的空间。

再次，看国窖1573自身的市场状况。去年，一直“紧盯”对手，根据自身需求增长和竞品价格变动打出了一套堪称完美的量价调控的“组合拳”；国窖1573经典装厂价、零售价均实现增长；而在量，国窖1573更是恢复3000吨的历史巅峰水平。今年的国窖到目前在量上早已超越去年总量，不少经销商透露同期增长超过150%；当然，这与前几个月全国大范围以较低门槛招商布局不无关系。总的来说，国窖已没有业绩目标的负担；那么，战略在执行过程中不会有因业绩目标而导致“走样”的风险。

第四，看渠道动力，核心在利润结构。目前的渠道上的货多数是年初计划内就已打款，实际成本远低于3月份调价后680元的水平，即核心经销商的利润空间有保障而且处于较优水平。就目前国窖1573已回款的货源足以满足市场到下一个旺季的需求，即使现在调整价格，到下一次大多数经销商实际打款还有一个较长缓冲期。而且目前处于停货状态，无论是调整厂价还是终端零售标价，都不会对渠道动力造成影响。

最后，从战略的角度来看，今年首提占位“浓香国酒”的老窖，必须“紧盯”对手，尤其是在价格上；而且对比2016年，今年老窖的“应对”速度已越来越及时。如今年普五在2月15日将终端零售价提至899元，十天后国窖就做出了应对。显然，如果竞品有“风吹草动”，国窖也有会相应策略出炉。

在今年高端酒强回暖的行情下，国窖1573会如何应对竞品的“放风”？欢迎大家前往糖酒快讯微信公众号留言参与讨论。