大涨60元，国窖1573经典装全渠道最新价格体系流出...

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今日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于调整52度国窖1573经典装价格体系的通知》。其中，500ml经典装计划内价格由680元/瓶涨至740元/瓶，每瓶上涨60元；同时文件还落实了7月18日宣布的计划外价格涨至810元/瓶的决议。

就在7月18日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司第二次股东大会在西安召开，会议决定：自2017年7月20日起，国窖1573计划外出厂价上涨至810元；目前已打款的计划进行退单处理。

就在今天，又宣布调整计划内价格，发布全渠道最新价格体系。

业绩高企，半年时间回款或超40亿元

据悉，2017年上半年，国窖1573已经完成了全年任务额的60%，同比增长约80%左右，而市场有消息透露，目前回款已经超过40亿。

按照泸州老窖公布的2017年目标，公司收入拟增长21.97%，销售收入将达到101亿，如果市场消息属实，那么业绩目标将没有悬念，也再次印证了名酒的强复苏。

对比去年同期，也可以在一定程度上推测国窖目前的情况。2016年上半年，高档酒营收17亿，如果增长80%，那么意味着国窖今年上半年销售额应该在30.6亿，按照泸州老窖的财报划分，窖龄酒也应该在高档酒之列。

而一周前国窖1573才宣布停货，当时糖酒快讯经过梳理过去一年国窖的四个停货节点发现：国窖的价格调整的契机在竞品。其实，在调价这一核心问题上，国窖酝酿已久。

国窖已开启“飙价”模式

国窖157计划内厂价调整在今年 3月份，统一调整到680元/瓶；现在由680元/瓶涨至740元/瓶，那么，国窖现在是否具备了调价的基础？

首先，从历史经验来看，从“弯道超车”到“对标”的定价策略。国窖1573与竞品缠斗已不是一两天；而十多年的历史经验也看出，不论行业形势好坏，二者每年都会根据市场变化进行价格“修正”。除了考虑企业战略，二者都会密切关注竞品“动作”，并及时做出应对调整。

其次，从“竞品”的市场状况来看，虽然竞品目前厂家未动，但新进经销商和计划外打款实际上已提高至809元，加上一系列量价调控策略，批价目前也上涨到这个水平；再看茅台价格因种种因素在1299元呈现“供不应求”的现象，所以，无论是主观还是客观，竞品都有再调整预期和空间。而反观国窖目前渠道批价站在700元左右的位置，与竞品存在100元左右的差距，存在可提升的空间。

再次，看国窖1573自身的市场状况。去年，一直“紧盯”对手，根据自身需求增长和竞品价格变动打出了一套堪称完美的量价调控的“组合拳”；国窖1573经典装厂价、零售价均实现增长；而在量，国窖1573更是恢复3000吨的历史巅峰水平。当然，这与前几个月全国大范围以较低门槛招商布局不无关系。总的来说，国窖已没有业绩目标的负担；那么，战略在执行过程中不会有因业绩目标而导致“走样”的风险。

第四，看渠道动力，核心在利润结构。目前的渠道上的货多数是年初计划内就已打款，实际成本远低于3月份调价后680元的水平，即核心经销商的利润空间有保障而且处于较优水平。就目前国窖1573已回款的货源足以满足市场到下一个旺季的需求，即使现在调整价格，到下一次大多数经销商实际打款还有一个较长缓冲期。而且目前处于停货状态，无论是调整厂价还是终端零售标价，都不会对渠道动力造成影响。

最后，从战略的角度来看，今年首提占位“浓香国酒”的老窖，必须“紧盯”对手，尤其是在价格上；而且对比2016年，今年老窖的“应对”速度已越来越及时。

在今年高端酒强回暖的行情下，国窖1573计划内和计划外价格纷纷上涨，大家有何看法？欢迎前往糖酒快讯微信公众号（微信号：tjkx99）留言参与讨论。