三套“组合拳”，红西凤打出一片“中国红”

中国红.红西凤，作为西凤酒中的高端品牌，在本轮行业调整中脱颖而出。

在2017上半年，红西凤以渠道、价格、品牌的一套“组合拳”打出了优秀的成绩：渠道梳理到位、价格上调执行彻底、品牌张力释放完全。2017年上半年，通过公司全体成员和各经销商终端商的一致努力，红西凤酒业绩与去年同期同比提升160%，完成全年任务的70%；从市场情况看，红西凤超额完成今年目标指日可待。

渠道：优化经销团队，打造样板市场

在过去的一年里，红西凤以“塑品牌、惠渠道、强团队、抓管理、谋发展”为思路，优胜劣汰经销团队，主动调整市场结构。

在经销商层面，坚持大客户制为基础，不断补充吸纳有实力，采取“大客户制+扁平化拓展+终端联销店开发”的市场运作模式，进一步优化渠道结构，强化渠道的激励与管控力度，提升渠道活力与成长空间。

在市场层面，红西凤以陕西省内为主、省外为辅、原则上不发展省外；精心打造西安模范市场，拓展宝鸡、咸阳市场，调整延安、榆林市场，细分渭南、铜川市场，新开发安康、商洛市场，辐射省外部分市场。

价格：小步快跑，提振客户信心

红西凤酒作为西凤酒高端第一品牌，在上市十年中价格始终坚挺。在该价格区间，红西凤与西凤酒其他兄弟品牌相比有价格与定位优势，与国内其他白酒品牌相比也有充足的话语权。在2016年任务完成率129.68%、同比增长63.03%的基础上，红西凤在2017年年初打响今年酒业提价第一枪：每盒上调11元，同时要求红西凤特壹号二批价不得低于公司规定的“红线价”。

在实现顺价销售的情况下，在更切合红西凤高端白酒的定位下，红西凤在工艺和口感上再度提升，达到了品、价一致。为了紧跟行业趋势，保持西凤第一高端产品形象，3月初，红西凤将终端统一零售价调整为每盒628元。

为维护红西凤酒的价格体系，保障客户利益，结合市场情况和红西凤定位，保证红西凤酒市场的健康发展，7月1日，红西凤再度出手，将统一红线价格上调20元。与此同时，公司改革市场监督管理方式，控制公司单月出库数量，严格执行价格体系标准，加大市场监察力度，采取客户监督、举报，公司主动调查监督相结合的方式进行管理。确保产品价格维持良性发展，为品牌发展创造一个良好的环境。从目前市场情况来看，红西凤走量逐步增大，渠道利润有保障，经销商信心十足。

品牌：传播+服务，释放品牌张力

作为老四大名酒之一西凤酒的高端产品，红西凤针对产品宣传及营销层面，完善媒体传播矩阵，继续强化“传统媒体+事件营销”模式，全方位打造红西凤酒品牌形象：通过高尔夫球赛、拥军慰问、经销商出国学习、企业互动等品牌活动，塑造形象，提升影响力；以“宴席+流通”两大渠道加速产品动销，为经销商做好各项服务工作。

今年上半年，通过加大对消费者和联销客户的政策支持，红西凤特推出“宴会促销”和“联销户市场支持”政策，充分调动消费者积极性和市场活跃度，取得了显著的成果。上半年红西凤签订联销店417家，开展答谢会共16场。婚宴场次共有133场。大力度的家电、旅游等“宴会促销”活动，使得中、高端宴会市场用酒份额大增，开启了婚礼、商务、礼宾招待等高端宴会消费的习惯。

从去年开始，白酒行业呈现弱复苏态势，红西凤抓住风口，积极着手调整，取得了傲人的成绩。大战略的背后，离不开全体红西凤团队的一致支持与配合，红西凤在发展的同时，及时给予政策支持、兑现承诺，严格市场监管，严惩扰乱市场秩序。在公司的大力扶持下，一大批红西凤优秀经销商快速成长，在市场磨砺中崭露头角，贡献自己的力量。

2017已经过半，在西凤阔步发展良好态势下，在新的市场环境中，迎着更好的发展机遇，我们相信红西凤将再次腾飞。