红牛持久战，奥瑞金牵手健力宝求自救

受红牛商标事件影响，奥瑞金业绩遭遇滑铁卢，市值蒸发百亿元，上半年净利腰斩，作为包装商的奥瑞金已在为自救而忙碌。7月31日，奥瑞金发布公告称与健力宝签署战略合作协议，为之提供制罐、灌装等服务，这是继东鹏特饮后，奥瑞金牵手的又一功能饮料战略合作伙伴。

与健力宝签订框架协议

7月11日奥瑞金公告称，红牛饮料的创始公司泰国天丝医药保健有限公司向奥瑞金及子公司提起民事诉讼，涉及奥瑞金与中国红牛的合作事宜。由于中国红牛贡献了60%以上的总收入，红牛对奥瑞金的影响不言而喻。同日，奥瑞金开始停牌。虽然注册商标使用许可的纠纷尚无定论，但业绩上的风险因素是客观存在的。正因为如此，奥瑞金在诉讼停牌后，迅速开启了“自救之路”。
“为充分发挥双方各自的优势，深化合作，双方本着平等自愿、友好协商的原则，开展战略合作事宜。”7月31日奥瑞金披露，近日公司与广东健力宝签订战略合作协议，双方成为战略合作伙伴。这并不是奥瑞金与健力宝的首次合作。最近一个会计年度，奥瑞金向健力宝供应产品的销售收入为663万元。

记者注意到，这份协议仅为战略合作框架协议，具体合作事项经双方协商进行约定。协议有效期5年，期满双方若无异议，则自动延续5年。根据协议，奥瑞金将成为广东健力宝的战略供应商，为其制罐并提供灌装服务。奥瑞金将在全国范围内尽可能地为广东健力宝提供“厂中厂”式的贴身供应服务，并利用自身已有的灌装基地，为广东健力宝提供配套灌装服务。

值得注意的是，奥瑞金将借此番合作，与广东健力宝形成资本合作关系。资本合作关系包括但不局限于相互股权投资、通过合作设立基金和直接投资等方式对食品、饮料及其他关联领域进行联合投资，促进双方合作业务全面发展。

奥瑞金认为，此番战略合作框架协议的签订是公司与客户深化合作关系的重大进展。在“综合包装整体解决方案提供商”的战略下，公司可运用产品策划、包装设计与制造、饮料灌装及信息化、网络化营销服务等综合服务能力为健力宝提供贴身的、优质的服务。通过为健力宝提供产品包装与灌装服务，奥瑞金认为将强化为客户提供“包装+灌装”整体服务的能力。

躺枪受挫，市值缩水四成

成立于1994年的海南奥瑞金包装实业有限公司是奥瑞金的前身。红牛在1995年进入中国后，在深圳设厂并开启了与奥瑞金的合作。1997年，奥瑞金追随红牛北上建厂。　　

红牛一直以来是奥瑞金的最大客户。在奥瑞金2016年财报中，奥瑞金总营收为75.98亿元，作为第一大客户的红牛贡献49.75亿元，占奥瑞金总收入的65.47%。　　

奥瑞金发布的半年业绩预告显示，上半年净利润将下滑10%—50%，主要受客户需求变化所致。有消息称，今年上半年红牛曾停产过一段时间，这或许是影响奥瑞金业绩下滑的重要原因。受红牛事件影响，奥瑞金市值出现波动。去年三季度，红牛商标授权到期，奥瑞金市值从240亿元左右一路下滑到140亿元左右。半年多时间，已经有百亿元市值蒸发，缩水近四成。

寻求自救，多路投资以求多元

在过去三年中，奥瑞金的功能饮料企业合作对象只有红牛，今年才开始有所动作。5月，奥瑞金与红牛头号竞争对手东鹏特饮签署为期五年的合作协议，东鹏特饮需要将奥瑞金作为唯一核心供应商。奥瑞金表示，这有助于降低公司对单一客户的依赖性。继东鹏特饮后，健力宝显然是奥瑞金找到的新伙伴。

据奥瑞金披露，第二大客户去年贡献4.65亿元营收，仅占总营收的6.12%。除红牛外，奥瑞金客户还有加多宝、旺旺、露露、达利园等，但难有企业能达到红牛对于奥瑞金的影响。

在红牛商标问题出现后，奥瑞金开启多元化道路。今年5月，看到体育产业发展红利的奥瑞金设立了冰雪体育产业全资子公司。奥瑞金还通过战略投资蓝莓产业公司沃田集团、与北京中科金财科技股份有限公司合资设立大数据平台公司、收购法国欧塞尔足球俱乐部等，进行线业务的开拓，奥瑞金意欲将红牛变动所能带来的影响降到最低。　

有不愿具名的业内人士表示，中国红牛商标业务尚存在一定变动，有了多年红牛的生产经验，奥瑞金对于功能饮料的相关业务驾轻就熟。寻找功能饮料企业合作对奥瑞金来说可以减少试错成本。多元化虽然可以帮助奥瑞金分担风险，但作用不大，更多还需聚焦主业。

  记者发现，最近3年，奥瑞金分别与北京一轻食品集团、福建康之味食品工业有限公司、中粮包装控股有限公司等签订了战略合作框架协议。目前，奥瑞金已为北京一轻食品集团提供二维码赋码技术服务，与福建康之味食品工业有限公司合作设立漳州奥瑞金包装有限公司，实施异型罐生产线项目，目前上述合作正在进展中。

除扩大战略合作范围外，为降低业绩风险，奥瑞金还意图推进资本运作。7月24日，奥瑞金宣布将筹划发行股份购买资产事项并继续停牌。公司承诺停牌将不超过1个月，争取在8月11日前披露发行股份购买资产预案。若未在此期间公布，则公司根据推进情况确定是否向交易所申请延期复牌。目前关于并购事项，上市公司尚未披露更多细节。资本动作及合作需求的背后，浮现出奥瑞金在诉讼停牌后为业绩奔走的身影。