观察||逐鹿中原，清香老大哥打响重回白酒第一阵营省外战役

8月4日，由汾酒集团举办的"豫”见汾酒中国酒魂2017汾酒大型文化巡演第一站在新蔡县拉开帷幕，据了解，此次文化巡演还将在河南省的孟州、修武、温县、范县、台前、武陟、确山、郸城、沈丘、平舆等多个城市举办。如此密集的在中原进行文化推广活动，汾酒葫芦里卖的什么药？

在8月1日的汾酒核心经销商座谈会上，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟指出：“白酒消费者正在向中高端品牌集中，这些品牌正走在价格回归路上，谁的价格路径走在更前沿，谁更贴近消费者，谁的改革更彻底，谁就能领先。”

对酒企的发展之路，常建伟一语中的。在提出提前突破百亿，重回白酒第一阵营目标后，汾酒一直围绕这一目标展开工作。此次文化巡演，是山西汾酒省外发力，在河南布下的“天罗地网”，逐鹿中原之战打响。

逐鹿中原之消费培育战

在今年的经销商大会上，汾酒明确提出“加强汾酒宣传、向汾酒本体香回归、扩大消费群体”的宣传方针。河南是全国文化大省，豫文化是中原大地的内涵文化，中原作为汾酒的重要市场，也得到了消费者的肯定。如今在河南开展豫见汾酒中国酒魂—汾酒大型文化演出活动，是用文化去引导和培育消费者。

现场活动节目兼具河南本地文化特点和汾酒文化特点，全部独家定制创意，同时为了达到与消费者互动的目的，还通过幸福大抽奖、趣味消费者互动、现场抽奖等方式，吸引了大量本地消费者关注。

此举一方面拉动区域市场终端动销回馈河南广大消费者对汾酒的热爱，一方面也使骨子里的中国青花汾酒深入到每个消费者的心中。

兴业证券称“山西汾酒估值素高，主要系公司强品牌力具有全国化基因发展空间大”。在汾酒的全国化道路中，不断强化拉近与消费者的距离，将汾酒中高端品牌形象植入消费者心里，这一战，汾酒有品牌实力支撑。

逐鹿中原之市场攻坚战

一系列的豫见汾酒中国酒魂—汾酒大型文化演出活动精选重点县级市进行新一轮的宣传活动，紧贴河南市场发展战略与目标，把渠道进一步的下沉。

中原是各个酒企争相掠食的重要战区，汾酒在河南市场的布局，像大树发达的根系，深而广。山西杏花村汾酒销售有限责任公司副总经理张永踊表示，汾酒在各县市拓展市场，要求经销商有核心终端，有核心客户，掌握终端和团购渠道。

此外，汾酒还将在价格管理、市场秩序等方面，根据市场的差别进行差别化管理，以引导渠道商更好发展。

汾酒产品线丰富，定位次高端，省外主推高端青花系列，逐步对所有产品执行全控价模式，当前青花系列、玻汾系列产品已经实现全控价管理。青花系列放量，不断提升毛利率，以及费用精细化投放，这都是汾酒在市场上厮杀的利器。

汾酒抓住了本轮次高端市场的窗口期，在次高端价格带，能真正称得上全国性大单品的数量并不多，有业内人士指出：“汾酒品牌力强，消费基础厚，全国化想象空间大。”青花汾有望成为这样的强势品牌。