正一堂杨光首发“省酒对抗全国名酒实用攻略”

8月9日，正一堂战略咨询机构年中会议暨省级龙头酒企老大战略峰会在山东举行，牛栏山酒厂、安徽迎驾贡酒、衡水老白干、河南仰韶酒业、陕西西凤营销有限公司、山东花冠酒业、广西丹泉酒业等酒企代表参加了本次半开放会议，本次会议旨在通过干货形式的内部交流，探讨出在名酒大军压境之下省级龙头酒企的发展之路。

正一堂战略咨询机构董事长杨光在会上发表《省级龙头酒企老大思维与强进攻战略》，其中关于省酒如何对抗全国名酒的实用攻略，引起了在座企业代表的高度重视。杨光认为，省酒老大战略面临3大挑战：

第一、制空权。即实现品牌高端化，占领市场话语权；

第二、统治权。即在省酒领先线市场具有统治权；

第三、对话权。省酒消费新运动，和消费者对话。

那么如何应对这三大挑战，从而成功对抗全国名酒，并实现省酒区域为王的目标呢？

杨光提出了“3双规律”和“2王战略”。

“3双规律”：

一是双品牌，双品牌战略仍然是省酒发展的最重要的战略，纵观当前成功的区域领导品牌，都是采用了双品牌战略的；

二是双线规律，即双价位线，100元以下为主流的省酒不会是未来发展方向，要在省内突破，省酒必须重点发力百元以上，并锁定两个价格带聚焦；

三是双组织，如衡水老白干和十八酒坊，仰韶和彩陶坊，未来的组织一定是专业化、职能化，通过专业化大兵团来对抗全国酒。

“2王战略”：

即品类王、区域王，是对抗全国名酒的不二法则。没有省酒大品类，就没有和名酒对抗的基础，主流香型强分化，是实现省酒大品类的方向。通过成为品类王成就区域王。在市场方面，省会是制高点，省酒应该从基地大防御转向省会强进攻，从渠道控制转向消费引领。