洋河小曲，锁定终端商，为经销商加分

最近有河南、河北的经销商向小编反映：你们说的洋河小曲酒好是好，就是‘傲娇’得很，自己本来打算做一做，结果跟企业那边谈了一下，说“不合适”。“显然这些传统做大流通的经销商对此不理解。

现在可不是卖方市场的时代，为什么这个洋河小曲这么“傲娇“？

运营商如是说

1， 洋河小曲：我们要做长线品牌。这话什么意思呢？通俗一点，就像智慧与美貌并存的美女，不想靠颜值，赚快钱，而是想凭实力去赢取更大的成功。

2， 从招商的节奏来看，洋河小曲目前主要锁定的是具备精细化市场运作能力的经销商，他们是拥有餐饮终端，KA终端，自营连锁店等的零售商，大流通商则是一下步考虑的事情。

3， 洋河小曲，要开创类快消品行业的新奇迹。

对于这个目标，并非是吹牛皮。洋河小曲定位在30元左右的光瓶酒，这是消费升级大趋势下大家比较确认的“2-3年之后“光瓶酒一个主流价格带。它的品牌力，品质力这些先天优势我们就不多说了，更重要的是，他们积极采取“类快消品”的营销模式，就是要成就类似“王老吉”，“农夫山泉”这样的品牌来引领光瓶酒的消费升级。

引领者是什么？一定是佼佼者！

从市场反响看：类快消品模式运作，已在终端初见成效

目前，由洋河股份有限公司推出的“洋河小曲”125ML、375ML、480ML光瓶系列，已经开始在全国攻城略地。

自6月份洋河小曲正式上市后，第一步：洋河小曲快速进入了沃尔玛、家乐福、世纪联华、大润发、欧尚、麦德龙、苏果等商超、KA卖场。其目的就是要通过大卖场，树立价格标杆，并增加产品的曝光度。

这种典型的快消品操作手法，是有别于传统酒类招商思维的。

正如其运营负责人所说：“为了给合作伙伴提供营销支持体系，我们正在大量招兵买马，我们所招的城市经理，业务经理没有选那些做高端白酒的，而招的是做过啤酒，饮料，调味品等快消品的业务人员。他们熟悉终端运作与维护，能给我们希望达成合作的终端商提供更专业，更具指导意义的服务。”

从未来发展看：谁离消费者越近，谁就会成为大赢家

酒类竞争发展到现在，从厂家为王，到渠道为王，到终端为王，谁离消费者越近，谁的主动权就更大。

正是在这一营销思路的影响之下，洋河小曲选择了“宁缺毋滥”的高冷政策，主要选择拥有终端网点多的经销商合作，目的是尽快地将产品推到消费者的面前。

在用“类快消“思维做市场的指引下，洋河小曲已经在河南、山东等重点市场组建了超过百人的营销团队精耕细作市场，甚至销售网络已经下沉到县城、乡镇一级。

营销团队主要负责市场开发、协助经销商铺货、进店、终端生动化、产品动销等工作，这些举措保证了洋河小曲在终端的可识度高，方便消费者购买，在“洋河”这个母品牌的背书之下，让消费者主动选择并非难事。

“我们希望直接和终端商成为合作伙伴，实现从经销商——终端店——消费者的短链模式，这种模式既确保了终端商较为丰厚的利润，同时也让消费者快速体验到高品质的产品。”负责人表示。

因此，他们是一种对品牌，对市场，对合作伙伴负责的态度去运营产品，希望抓住核心终端、影响核心消费者，实现市场的长治久安，打造长线产品。

一个有态度的品牌就像一个有个性的明星，他不可能人见人爱，但一定会赢的大多数的尊重和用钞票投票。

不信，你就试试看，洋河小曲能否创造一个“加速度”，畅销全国！

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