尚礼村—中国互联网第一酒村

在古城西安，有一个村子，却又不是地缘意义上的村子。在这个村子，有文豪、有书画家也有个体经营者，更有无数的互联网爱好者；在这个村子，联络情感与价值的，不仅仅是一个个微信群，更有一壶茶、一瓶酒和一个共同追求的生活美学价值观。她，就是“尚礼村”，早先的行业媒体、门户网站早有报道，两年过去了，在社群经济的征途上，今日的“尚礼村”又是怎番景象？

2015年3月开始，流传起关于一个村子、一瓶酒的故事。

这是一家没有“绝对主人”的社群组织，这是一群爱好茶酒的中产阶级、知识分子联合起来的社群组织。2015年3月开始，在古城西安，从一个名字到一群人，到越来越多的人。尚礼村已然成为一个互联网时代的“社群标签”。

当传统商业遭遇发展瓶颈时，你是否尝试创新变革？中产阶级的崛起，是未来商业的核心动力。他们是理性消费者，崇尚质感，呈现圈层化。如何去找他们？移动互联与新媒体进化，打破时间、空间。依托社群联结消费者，打造社群为载体的新商业模式，将大行其道。你了解社群吗？

而这些工作，尚礼村都在有板有眼地稳步实践。即使不谈社群，就以尚礼村通过社群联结运作白酒而言，其开创性实践价值亦能引起整个行业的关注。

对于白酒业内人士而言，政治经济环境发生变化，带来的是消费形态的变化。所有行业人士都意识到，不要梦想着领导带头给你喝酒，这就是真正的回归，回到白酒的本质，没有任何功利。

曾几何时，“情怀酒”越来越少，“身份酒”、“阶层酒”、“标签酒”却越来越多。中国白酒产业在过去，最肥沃的利润来自于“权贵化、奢侈化”，对准的人群狭窄，但因其“身份之尊贵”、“话语权之大”，白酒的消费文化离“庙堂之高”、“纸醉金迷”越来越近，离“江湖之远”、“百姓心声”越来越远。终于，“风清气正”带来的行业的转型，行业才开始幡然醒悟，而中国白酒文化已经偏离太远。而尚礼村作为社群品牌，关注人、说人话，将最大的精力用于产品的选择、价值的挖掘和致力于人类情感的输出，无疑是当今白酒行业的一股清流。

“你是如何选择产品的？”我曾经不止一次问过老吴（吴作鹏，尚礼村社群发起人）这个问题。数年前，他叱咤酒圈是因为曾操盘一家县级酒厂征战省会市场，掀起“陕酒黑马”行业话题；今天的他，告别了传统白酒营销，却没有脱离酒行业，当起了“总书记”，管理成百上千个村落，拥有数十万村民，创造了一个社群白酒品牌——尚礼村，同样为行业所侧目。老吴告诉我，尚礼村其实很简单，也很有内涵，其实就是一瓶有情怀、温度的老酒和一群朋友的故事。尚礼村首先有的是情怀，也就是我们社群的理念，认同理念的一群人聚集到一起，成为了朋友。而他只是作为社群发起人，代表大家去寻找一款酒，符合这个圈层的特质和偏好，大家喜欢了才会饮用。因而，尚礼村模式的本质，是首先成为朋友，其次才是酒友，酒喝好了，大家关系更铁了。

事实上，这些朋友不仅是消费者，更是一群致力于美好事物推广的大使。

“前段时间，我看您朋友圈里发的信息，带了一群书画名家去贵州呢，也是因为酒？”，我问道。“是的。这两年，其实尚礼村一直在做浓香酒，也就是大家熟悉的为人民服务酒，后来又有了本朴酒，这些都是最好的川酒；去年开始，社群里的一些老师、朋友都问我能不能共同考察去做一款酱香白酒，于是就有了这次出行······”。他补充道，不止是酒，春天我们还组织去蒙顶茶山，秋天我们去七彩云南考察普洱茶。

“无论是酒也好，茶也好，社群的价值在于信息透明、消费参与、口碑决策，这是传统品牌很难做到的。”确实如此！

尚礼村有着质朴的“村落”的感觉，拉近了人与人之间的距离，一种回归田园、传统、乡土的感觉。过于市场化和过渡营销，让人际关系变得能够温存的并不多，酒作为载体也不够有温度。“人间有情酒，往来尚礼村”，倡导的消费体验只是开端，更为核心的是社交价值、圈层价值的回归初心，呈现出的是“把酒言欢、简单快乐”的蓬勃景象。

尚礼村无疑会成为社群品牌，

而这个品牌属于大家。

尚礼村是社群，尚礼村能否成为一种商业模式？

吴作鹏的回答是：我做尚礼村，初心是我喜欢新生事物；我做白酒，因为我喜好白酒。更深层次原因是我想为身边人做点有趣、有价值的事。刚开始就是熟悉的人，慢慢越来越多的人加入，越来越有趣，也就越来越有价值。至于是不是成为商业模式，能不能成为更大的商业？对我而言，并不关心，我追求过程的快乐。当然，如果有商界的朋友愿意和我交流，我也毫无保留地分享尚礼村的故事。因为除了酒，还有米，还有更多美好事物需要我们共同去推动商业实践，让商品不再是冷冰冰的商品，而消费者参与进去无疑是未来商业价值链条里不可或缺的环节。

一个模式或者产品，最核心的不是现在你看到的景象或者表现，而是背后的故事，这是气质的来源，是根深蒂固的灵魂来源。他反复说，尚礼村的诞生，是文化与市场的结合，是产品与文化的结合。如果说后面的社群运作，那就是产品与人的结合，人与人的再结合。因此，产品背后有关人的故事。尚礼村的消费者是有着标签的，喜好文化、追求品质。对他们说“不喝品牌酒，要喝品质酒”，他们愿意接受；对他们说“和有趣的人喝有情怀的酒”，他们感同身受；对他们说“产品是我的，也是你们的”，他们也纷纷加入到我们的事业中。他对于目标消费者的理解，就是用一种价值观去链接，初期是肤浅的，后期一定是深刻的，这种粘性是他看重的。在纷繁复杂的时代环境下，有意愿追求本真、原生态的事物，从而增强存在感、找回昔日为实现梦想所持有的肝胆和情怀。这是尚礼村所倡导和坚持的。

因而尚礼村一定能成为一个品牌，亦或是大家口碑传递和心灵牵挂的一个符号，并不属于某一个人，属于所有参与者、见证者、陪伴者。

让社群的价值回归社交，让产品的价值回归产品。

尚礼村是社群实践者，他们拥有上游的茶酒供应链，为会员粉丝提供茶酒产品服务。从会员到粉丝，从粉丝到社群，尚礼村模式的核心在于自建消费群。尚礼村是商业联结者，各行各业加入我们的社群，大家实现资源整合、平台共享。尚礼村是口碑营销倡导者，人因共同兴趣，相聚相识，而产生情感。这种黏性，传统商业无法企及。信任产生体验，体验创造口碑，口碑支撑持续销售。

而老吴最关注的是“场景搭建和口碑输出”。他始终提及，让社群的价值回归社交，让产品的价值回归产品，各自归位再去连接，就会呈现“开心的场子喝开心的酒”。基于这个基础，才会实现文化认同、产品鉴评、圈层认知、消费引领，才会有社群理念和价值观，才会有传播圈的真诚互动、亲友圈的持续推动、大众圈的价值认同和商业圈的交流认同。场景的的构建无疑是第一位的，场景就是体验，体验了产品好不好就会有结论。体验认同以后自然会分享到下一个场景，这种转化率是非常有推动力的。而这个过程，无疑是自由、自主、自发的。

另外，尚礼村的包装可以将酿造技艺、场景融入，塑造极致简约的原生态老酒形象。同时简约的基础，有利于后期的定制，由书画名家题字/作画，将华夏酒文化与书画文化加以巧妙融合。目前，尚礼村已经实现书画植入定制、节点定制、功能场合定制和私人定制（托物言志）。这在整个西安或者陕西市场上都是独一无二的。

尚礼村的第一个三年之后，不忘初心，大家一起走。

和老吴的交谈里，我反复听到“初心”这个词。老吴说，我曾经是职业经理人，工作的本质就是为企业追逐商业价值和利润，当初做社群，初心是什么？如果是为了单纯逐利，可能半年、一年我实践了以下发现没有“爆点”，可能我就走了。然而初心并不在此。明年3越，也就是尚礼村的第一个三周年。盘点与回顾，抒情与展望，是满满的感动也是沉甸甸的责任，更是激情澎湃跃跃欲试拨开未来的迷雾。我依然是当初那个踌躇满志的发起人！

李宗盛在新百伦的宣传片《致匠心》里有一段话，老吴很喜欢，于是稍作修改，朗读给我听，这里面有他对于产品、对于社群有关初心、匠心的最好注解。

和做产品一样，做社群也需要“匠人情怀”。

人有情怀，有信念，有态度。

所以，没有理所当然。

就是要在各种变量可能之中，仍然做到最好。

世界再吵杂，匠人的内心绝对必须是安静安定的。

产品如此，社群也如此。

面对大自然赠与的素材、人文传递的价值，

我得先成就它，它才有可能成就我。

为什么我们要保留我们最珍贵的，最引以为傲的初心。

因为，一辈子，总是还得让一些善意执念推着往前。

我们因此能愿意去听从内心的安排，专注做点东西，

至少对得起光阴岁月，其他的就留给时间去说吧。

“等明年3月，如果我们要搞个三周年庆典，记得一定要来捧场！”老吴爽朗的笑声中，结束了我们的谈话。

和去年一样，等我走下楼，看到的依旧是那个宣传牌：“我在礼邦挺好的@西安人民”。莫名的温度，顿时感觉炎炎夏日阳光炙烤的大地扑面而来一丝丝凉意，沁人心脾。