8月14日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》，主要内容为：
一、9月30日前，各省区要完成《国酒茅台（专卖店、经销商）合同关于云商网点合作的补充协议》的签订；尚未开通云商网点的经销单位，将暂停业务办理，暂缓2018年合同签订。
二、12月31日前，凡在云商平台上交易量超过未执行茅台酒合同量30%以上的云商网点，公司将根据实际情况予以奖励；凡交易量未超过30%的云商平台将按比例扣减2018年茅台酒合同计划。
三、全体经销商要积极宣传茅台云商、引导消费者通过云商平台购买公司产品，并做好云商平台月度销售计划，确保云商平台有酒可售。消费者正常下单后，相应的云商网点需快速响应、及时发货。杜绝虚假交易、刷单行为。
四、未来半年营销工作会将开展云商平台专题培训，各省区的云商网点开通及运营管理情况将纳入省区工作考核。
优先供货，付款后7日未发货可索赔
▲茅台云商截图
消费者可在茅台云商以1299元/瓶的价格购买到53度飞天茅台，不加价，不搭售，系统自动定位就近茅台酒专卖店，由专卖店送货上门或消费者到门自提。
提取经销商30%计划量，让茅台云商的货源显得更加“充足”。
线上方面，目前53度飞天茅台在京东、天猫官方旗舰店报价1299元，但均无库存，酒类垂直电商平台如酒仙网、1919酒类直供无货也无报价；茅台商城每日10:00补库存，但基本马上被秒。
值得一提的是，茅台商城在53度飞天茅台商品介绍里，承诺付款成功后30天内发货。而在茅台云商APP上，茅台承诺：订单付款后7日未发货，用户可申请退款，并获得每笔订单30%、最高500元的赔偿。
显而易见，茅台云商发货与其他线上渠道相比之下具有优先级。
线下方面，无库存是经销商今年头痛的问题，但有知情人士透露不少经销商依旧在违规囤货。此次茅台出台规定，要求经销单位必须拿出至少30%的计划量在茅台云商平台进行销售，一方面，可以补充1299元的飞天茅台货源；另一方面，茅台也可通过大数据，增加对渠道的监管力。
▲网传消费者排队抢购1299元的茅台
近日，不少消费者排队抢购1299元的茅台在网上引起热议，有消费者担心是否有云商内部员工会参与抢购1299元的茅台，一位知情人士对此表示：“茅台云商员工绝对禁止抢购。”
目标300万会员，拟明年上市
茅台方面为推进茅台销售网络线上线下融合，向消费者提供更好更快、更便捷的服务，开创“新营销、新零售”营销格局，聚焦大数据，践行茅台“智慧营销”，茅台云商计划正式全面启动。
作为集团电子商务唯一的官方线上营运商，茅台电商公司自积极运用大数据技术与工具加快营销转型，重点打造“茅台云商”平台。自平台投入运营以来，2014年的交易额为2600万元，2015年为8600万元，2016年实现交易额26.39亿，成为贵州省网上交易额最大的电商平台。
在茅台“十三五”规划中，2017年茅台云商将交易额目标定为80亿，计划开通所有茅台专卖店，会员达到300万，争取2018年一季度挂牌新三板。
近期，茅台价格持续走高，茅台高层积极出台措施，应对即将来临的销售旺季，目的是让消费者能以1299元/瓶的价格，在国庆、中秋节买到茅台酒。
业内人士认为，茅台云商此次新政的出台，短期内能给“飞天”的茅台价格降降温，长远来看，能拉近厂家、经销商、消费者间的距离，有利于厂商与消费者开展直接互动。但是，这种平台只适用于茅台这种体量大、品牌影响力大的酒企，中小酒企不一定适用。
附：《关于全面启用茅台云商平台的通知》
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