贵阳大数据文化旅游节 ------------《感受数据魅力，品味国酒茅台》

8月18日—20日，“创响中国”贵阳站贵阳国家高新区大数据文化旅游节暨中国西部众创园第三届创客嘉年华将在贵阳大数据创客公园隆重举行。贵州茅台集团电子商务股份有限公司董事长聂永日前答记者问，不仅详细讲解了茅台参与此次活动的目的，并就茅台云商发展状况作了介绍。

记者：我们知道，此次贵阳大数据文化旅游节的目的是为进一步推动贵州省全域旅游建设，努力将生态红利转化为发展动力，探索大数据特色旅游，让广大社会民众在旅游的乐趣中感受大数据、感受创新创业的魅力，打造以生态为特色的世界旅游名城。茅台集团为什么会参与到这一活动中来？又打算如何参与呢？

聂永：在数博会上，我们集团董事长袁仁国先生曾经表示，茅台要向数字经济转型晋级，要用大数据引领茅台运营。而据我们了解，大数据文化旅游节的一大主旨目标是通过大数据文化旅游系列活动，展示大数据在政用、民用、商用方面取得的成果，让社会公众感知大数据，并推进全国首个以大数据为主题的文化旅游公园建设。所以这一次由我们牵头，并以此次活动为契机，目的是进一步展示茅台集团电子商务的技术优势，展示商家形象，立足于融入以贵州大数据高端产品为主体的平台，同时协助政府进一步推动贵州省全域旅游、特色旅游发展和高新区创新要素汇集、迸发创业活力。

记者：茅台电商公司希望通过此次活动实现的目标是什么?

聂永：我们的初衷就是立足茅台集团、通过茅台电商宣传茅台、茅台酱香酒，促进销售，所以我们这一次活动的主题就叫做《感受数据魅力，品味国酒茅台》。在这次活动中，我们制定了六大方面的目标。第一是多层次的挖掘传播，展示集团各子公司品牌和产品，提高子公司产品的知名度，从而提升产品的销售量；第二是大力支持配合政府工作，进一步推动、宣传贵州省全域旅游、特色旅游发展，促进贵州的经济发展；第三是以现场扫二维码销售，快递到家的形式，让消费者享受最优惠的活动，提升消费者对公司产品的满意度，提升公司形象为目的；第四是茅台电商公司提供购买的优化体验，提高消费者的购买欲。根据茅台酒和茅台集团系列产品自身的特点和促销要求，开展个性化扫码，互动式营销及现场认知购买等活动。以提高消费者对茅台电商的进一步认识；第五是通过此次活动，可以收集并分析消费者对产品的需求信息，便于制定针对性的二次营销方案，提升购买率；第六是通过长桌宴的方式，将我国多民族历史文化与酒文化相结合，加深消费者对茅台酒和茅台集团系列酒的更一步了解。

记者：立足集团、宣传茅台、促进销售，电商公司的目的很明确。具体到执行环节，电商公司将如何让这一目标落地呢?

聂永：活动期间，我们拟在在天一国际广场搭建展台，用于扫码购酒，同时还将提供品评区开展免费品鉴活动，并配合政府设立长桌宴，免费提供茅台酱香酒系列产品。总之，我们一方面要尽可能让现场消费者以公司指导价格购买到飞天茅台酒和茅台鸡年酒等热销产品，同时通过扫码优惠购酒和现场品鉴等方式让消费者体验茅台和茅台酱香酒产品的独特口感、增强对茅台集团产品的进一步认同感。

记者：贵州茅台销售公司总经理马玉鹏曾说过，“茅台云商”将是今后的重点发展模式。这两天关于国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》又再度引发行业关注。而据我们了解，这次活动现场的扫码购也是由茅台云商平台部负责的。作为茅台云商平台的实际指挥者，您能否介绍一下茅台云商平台的近况呢？

聂永：作为贵州茅台集团电子商务股份有限公司唯一的官方线上营运商，茅台电商公司自2014年6月搬迁至贵阳国家高新区以来，依托高新区的区位、大数据、人才聚集等优势，并积极运用大数据技术与工具加快营销转型，重点打造“茅台云商”平台。自平台投入运营以来，在2016年，茅台云商交易额突破30亿元，成为全省网上交易额最大的电商平台。今年一季度，茅台云商平台实现交易额11.18亿元，营收同比翻两番。目前，茅台云商已经具备了较高的知名度，无论是在C段消费者端，还是在B端，甚至包括一些媒体舆论的关注。下一步，茅台云商将继续“打通”工作，即一方面继续搭建网点，让茅台云商平台这张“大网”的触角更加广泛，另一方面则着力于提升附近配送问题，实现增量导流。并且，作为茅台网络销售的标杆，在货源充足的前提下，全面启动茅台云商平台，在茅台稳价方面必然会发挥出巨大功效。