客户不该为“郓城系”包材上涨买单，“涨价”不是唯一解决办法

环保的号角终于开始打响了，全国性由北往南逐步严格查控，并涉及众多的行业，酒瓶行业圈子最近频繁的出现关于涨价潮的企业公文截图。很多人把关注点都放在了价格上，没错，价格的涨幅确实对客户来说是非常敏感的，但当“涨价”成为热议点时，这背后的原因可能更值得我们去思考。对此我认为，涨价一定不是解决问题的唯一方法。

企业运作一定是建立在一个预测市场的条件下进行的，在酒行业市场相对于低迷的几年里，酒企对包材的价格尤为重视，在采购环节不断的压缩成本以应对行业形势的不景气。往下游顺延，酒瓶酒盖供应厂家也同时做出了相应的降价措施，但是部分企业却是以牺牲环保、利用低廉的材料来换取一时的成本下降，这便为如今因环保问题而引发的价格恐慌埋下了隐患。

1、未雨绸缪才是解决之道

个人认为，郓城系的酒瓶厂在没有做好准备的情况下，将成本上升引发的涨价压力转嫁给自己的客户其实是不可取的。记得2012年到郓城考察时笔者发现，该地区酒瓶喷涂厂的油漆味严重，了解到一些厂家使用的喷涂材料属于油性漆。那时因为当时环保等各方面的要求并没有那么严格，再加上行业竞争激烈，从而使得许多企业选择了相对不环保的油性漆。

而同一时期，在川渝两地的个别酒瓶厂已经用达到环保要求的水溶性漆代替了油性漆。当然，在成本上川渝两地的酒瓶价格是远远高于郓城地区的。但我们可以说，五年前川渝的许多酒瓶厂已经做了环保方面的技术革新。这或许也能说明，为何朋友圈内晒出的那些“涨价”截图大部分都来自于郓城系酒瓶厂的原因了。

今年7月份，应苏州某玻璃厂的邀请到厂里考察学习，颇感到震撼的是，当生产线正常运作，瓶子一个个的从流水线上走出来时，却在厂区里找不到烟囱。这是从业六七年里我接触的第一家这样的玻璃瓶厂。

据了解，从2015年起该玻璃厂就从外国引进了先进的技术设备，并将窑炉由气窑改为电窑，而且他们是国内首批拥有环保电窑设备的玻璃厂家，做到了真正的没烟囱，事实上，这次的环保排查对该玻璃厂的生产并未造成影响。所以未雨绸缪才是解决问题的实质办法。

2、客户不该为成本上升买单

同时我了解到，南方很多酒业供应商在这次的环保排查中并没有受到很大影响，因此拿“有钱买不到货”是吓唬不到客户的。简单来说，解决自己的环保问题、拿出高品质的产品才是锁定客户、应对困局的关键，利用涨价潮趁机赚一笔钱的方式是永远不能解决问题的。

再说回“涨价”这回事儿，成本上涨绝对不是今年才有的事，从几年前开始，整个制造业的成本都在上涨。作为一个企业，面对成本上涨情况的持续发生，要做的不是直接把成本转嫁到客户身上，而应该花更多精力去从内部优化成本，给客户提供更好、更节约、更高价值的产品。比如在工艺材料方面研发出适应市场环境的新产品，甚至于新的工艺材料能展示出更好的效果并且比老工艺更为节约。这些才是创新的本质，也是我们的企业应对环保危机的正确态度。

许传勇

现就职深圳柏星龙创意包装股份有限公司——造型工作室；

毕业于景德镇陶瓷学院；

从业七年，致力于酒瓶工艺材料研究。