真人实录||一个对酒圈绝望的女子，却走出一条与众不同的路

在行业调整的当下，发展好的企业大概有两类，要么“独角兽”，要么“小而美”。在传统卖酒思维之下，一个新品要活出来，怎么做？专家的看法一定是高举高打，投个几千万的宣传费用，找个代言人，打几次广告，然后全国大规模招商……然而这招用在“魅天使”身上，却不一定灵。

1、“魅天使”是什么？

她是中国女企协年会指定用酒；

是大型企业高端年会、明星婚宴的常客；

是时尚娱乐界的新宠；

她就是专为女性打造的女士专属用酒；

真正做到内调外养、内外兼修；

让你由内而外，一直美下去……

2016年1月1日，魅天使正式发布，它的创始人——魅天使酒业总裁刘雪蓉女士说，要将其打造成“中国女士酒领军品牌”。    

当时很多圈内人一听这个定位，都会暗自摇头：果酒在酒圈的份额本来就不足10%，在果酒份额里细分出女士酒，再细分出高端……这样下去，最终能有多大的市场空间？

虽然很多人这么觉得，但刘雪蓉却认为，这恰恰是一片未被开发的蓝海，蕴藏着巨大商机。“这是女士酒最好的时代。随着女性社会地位提升，在社交活动中扮演着越来越重要的角色，女性饮酒的需求也得到释放。'魅天使'从一诞生，就是为了解决女性饮酒的痛点，所以需要转换思维，主动去挖掘市场、探索模式。经过起初的摸索，我把魅天使的突破口放在酒圈之外的社群里。”在7月的青岛，吹着海风，刘雪蓉这样从容地告诉我。

2、从绝望到觉醒，都是逼出来的

刘雪蓉并非酒圈人。她原本在青岛某大型百货商超集团担任执行总裁，而正是这段长达20年的职场经历，让她洞察到女性饮酒的痛点——推不掉的酒场，毫无选择的空间，醉酒后的难言。于是便萌生了开创一款女士专属酒的念头。

坚定了这个想法后，刘雪蓉开始了打造“魅天使”之路。

“这个世界如果能因为你的到来变得更加美好，哪怕这种改变只有一点点，你的生命都会更有意义。出于这种发心，我一定要给女性同胞呈现独具匠心的产品和完美的极致体验。”刘雪蓉谈到初心时说道。

然而对于这种定位的新产品，酒圈似乎并没有做好准备。更多的人还是延循传统经销方法，谈价格空间，谈市场支持，反而没有意识到魅天使的独特价值与前景。刘雪蓉谈到这一点时说：“很多人是从产品思维出发，而我是从用户思维出发，所以更注重用户体验和价值挖掘。只有打通用户，才能打开出路。所以魅天使不能太过依赖传统酒商的营销模式，而是要按照我自己的价值观去寻找出路。”

一个善于思考的人，总能在迷茫中发现机会。刘雪蓉决定从C端入手，做消费场景呈现，以此来探寻营销模式。

“魅天使更像是我的孩子，我必须对它负责到底！”作为一个女人、一个母亲，刘雪蓉的执着、智慧在产品遇挫的关键时刻表现得淋漓尽致。

3、用试错的心态找对的人

船小好调头，刘雪蓉重新规划“魅天使”的路径。她认为，这款酒的初衷是为有健康需求、社交需要的品位女性打造的，随着用户群像逐渐清晰，她开始了各地的场景行走。

海尔年会上的刘雪蓉与魅天使

从女性社群开始，青岛、北京、上海、厦门、杭州……魅天使出现在越来越多的晚宴上，凭借时尚的外观，精湛的工艺，独特的口感，赢得了许多精英女性的青睐。更重要的是刘总对这款酒的热爱和创业过程的艰辛，让许多人产生了共鸣。

刘雪蓉参与一带一路宁夏行

刘雪蓉出席海峡女子创业基地开幕盛典

随着知名度的提升，魅天使行走的场景也愈加多样。亚洲国际电影节、三亚慈善晚宴、高端企业年会、全球妇女峰会论坛……魅天使一次次惊艳亮相，留下了精彩足迹。

魅天使创始人刘雪蓉在全球妇女高峰论坛会议现场

4、“人酒合一”，可能是这款酒最高明的营销

“有人好奇魅天使的营销秘诀，其实在我看来，如果有秘诀的话，那就是人酒合一。这款酒和背后我的创业故事，总能在社群中引发共鸣。与其说是这款酒打动她们，还不如说是女性创业者的心路历程是共通的。”刘雪蓉说。

刘雪蓉接受华人频道专访

其实，起初刘总也是抱着测试的心态。“做任何事情，听别人说永远不如自己去尝试，魅天使也是这样，经过亲身行走，市场终端的每一个反应都会传达到我的神经末梢。让我更好地预判市场，打造精准的营销模式。”刘雪蓉说。

很多人说，不就是社群营销吗？刘总认为，要走圈层路线，“关键在人与产品的高度融合，只有产生共鸣，才能成就完美的品牌体验。当人与酒融为一体的时候，你推广的不是酒，而是一种价值观，一种生活方式。这就是魅天使的魅力所在。”

各个场合的魅天使

用产品获取认可，用真心换来尊重。经过这一年多的行走，刘总用女性的坚韧，对事业的执着，收获了各界女性领导及成功人士的关爱与鼓励，更收获了姐妹情。

“有人认为我只是运气好，其实背后很多艰辛是别人看不到的。我相信真诚、善念的力量，也特别感激这一路走来，许多前辈和姐妹给予的支持。记得有一个女企业家姐妹，投资上百万参与魅天使。我至今记得她说的话，她说，我不只是看好这个酒，更是看好你这个人；我不是把钱投给你，而是把心投给你！当时真的特别感动，人与人之间最可贵的是信任和懂你。”刘雪蓉动情地说。

刘雪蓉与著名艺术家秦怡老师

目前，魅天使不仅已建立起VIP会员制度，更开展了与大企业、机构的合作模式。随着信任背书、资质背书、场景化打造与模板的成熟，一个具备内在驱动力、可复制的商业模式已经成型，魅天使正在快速裂变、覆盖全国。

对于刘雪蓉来说，因为这条路自己亲自走过，所以更清楚志同道合的伙伴有多重要。只有价值认同，大家才能携手同行。接下来，希望看到魅天使价值与市场前景的有识之士，加入到打造女性酒领军品牌的事业中来，实现“魅天使，敬天下女人”这一愿景。