维护茅台市场，践行茅台精神——国酒茅台内蒙古省区三季度工作会隆重召开

继8.28国酒茅台【北京】市场研讨会隆重召开后，国酒茅台内蒙古省区三季度工作会于2017年9月1号在内蒙古呼和浩特隆重召开。

内蒙古地区作为全国东西跨度最大的省区，信息和交通相对闭塞，为了这次学习，内蒙古各地级市国酒茅台经销商提前一日就全部抵达呼和浩特。

此次工作会围绕：积极维护茅台市场稳定、深度认知茅台市场稳定和茅台基业长青的长远关系、呼吁广大客户共同为茅台事业的长期稳定发展助力等核心问题展开。与会经销商深度学习了8.28国酒茅台【北京】市场研讨会期间袁仁国董事长、李保芳书记、王崇琳副总的讲话精神，传达了茅台维护价格稳定，建立长效发展的信念和决心。

国酒茅台内蒙古省区经理田锋

国酒茅台内蒙古经销商联谊会会长郑阳辉

学习重点归纳如下：

一、维护茅台价格稳定将长期作为茅台最重要的市场管理工作来做，公司专卖店，特约经销商必须带头树立茅台酒价格标杆。拒绝囤货惜售、搭售、变相涨价等销售行为，省区必须开展自查工作，确保管控好茅台酒销售主渠道价格。

二、国庆、中秋计划投放量为5600吨普通茅台酒，600吨其它规格茅台酒。

三、坚决维护53度飞天茅台一批价不超过1199元，零售价不超过1299元的价格红线。要保障终端、专卖店渠道供给，切实解决终端渠道无酒销售，消费者买不到酒的问题。

四、全力加强茅台酒主渠道建设，引导辅助渠道规范经营。尤其茅台专卖店不仅仅是公司直接合作的商业伙伴，更是茅台服务消费者直接窗口；必须确保至少50%的计划量通过专卖店直接销售。

五、加大对商超电商平台的供货，优先供货直面消费者的渠道。增强与消费者的服务体验，提高对客户购买行为的分析能力，通过线上线下的渠道打通助推茅台精准营销和大数据营销，计划量的30%将通过茅台云商进行销售。

六、茅台各级销售机构通力做好文化传播，讲好茅台文化。专卖店和经销商必须坚持销售与文化并行，着力塑造茅台文化，宣导茅台文化，丰富茅台文化。让消费者切实了解到茅台酒服务消费者的理念和决心，必须明确茅台酒是酒类产品，是用来喝的，而不是被用来炒作的。省区和经销商联谊会作为维护茅台价格稳定的第一和第二责任人，我们必须明晰稳价举措的意义；正如李保芳书记所讲，价格高低要看老百姓能否接受，民生是最大的政治，只要涉及到老百姓的就不单单是经济问题；价格的高低事关茅台长远发展。如果价格上来了，老百姓不买了，市场没有了，就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。

最后，茅台内蒙古相关负责人带领大家深度学习了茅台云商平台的操作要领和使用规则，广大内蒙古酒商也表示尽快完成云商平台的产品上线和销售启动工作。的确，茅台云商平台作为帮助广大茅台经销商实现线上线下互联，作为消费者购买茅台酒的直接渠道，作为茅台大数据建立的窗口，所有茅台销售渠道的同仁都必须熟知、熟练该平台的应用。