4天降260，茅台一批价迅速回落，重掌渠道主动权

从8.02“西安倡议”到8.28“北京共识”，茅台价格在茅台集团集结全国经销商的共同努力下，终于往“普通消费者能够买得起的民族品牌”不断靠拢再靠拢。据糖酒快讯市场中心调查，茅台一批价正逐步回落，虽然离茅台设定的1199元仍有距离，但有经销商表示，茅台的一批价会持续回落，或无限接近茅台预期。

现象：茅台一批价回落，最高达260元

在糖酒快讯的《一线调查||双节临近，茅台、五粮液、国窖最新价格在此！你那里高端白酒价格怎样？》一文中，茅台的一批价最高为1500元，数据采集于9月1日，当时有经销商表示由于货源紧俏，茅台的价格仍然坚挺。然而在今日的调查中，经销商纷纷表示茅台批价有所回落，向茅台预期靠拢，且货源渐多。间隔短短4天，茅台市场呈现出不同景象。

▲ 茅台部分区域一批价格表

一批价回落

武汉是糖酒快讯调研所调研的区域中，价格下降最多的城市，9月1日的一批价多为1500元，今日价格为1240元，下降了260元，降价幅度超过17%。

9月4日，武汉的茅台经销商表示自己的货一到就被预定完毕，一批价格也在1300以上，不过今天的一批价已经下降到1300以内。“茅台的价格在回落，今天的一批价1240元。”

不仅是武汉，其他区域的茅台一批价均有所回落，最多不超过1400元。

成都的茅台经销商接受采访时表示：“茅台的价格回落了，批发市场就1300多。”他今天刚出手的价格也就是1300多元。

缺货情况缓解

在采访中，经销商手里的货比前段时间多，上个月很多经销商表示计划量没有到货，今天却成了货源逐步到位。“货源充足，1299元可以出货”，成都经销商表示现在大部分商家不缺货。

合肥、福州、贵阳的经销商也表示中秋节前会有足够的货源。

市场流通价降温

“现在二批价也就1360元。”长沙的经销商表示不仅一批价下降，二批价也回落。8月22日，该经销商出货价格为1530元，今天出货价为1360元，降了170元，不过他手里货不多。

终端价格变化不大商超货源有限

虽然茅台的一批价和二批价都有所下降，但是在各大商超，茅台的价格并没有出现太大变化。由于此前茅台要求零售价不超过1299元，因此商超的价签几乎都标价1299元，不过无货可卖。截止到今天，这样的状况依然存在，因此有部分消费者没能购买到1299元的茅台。

不过在价格高于1299元的其他商超或便利店，有货供应。如在成都联合100便利店，茅台标价1460元，且有货。

由于价格持续回落，且货源较之前更多，经销商现在出货更频繁，这样一来，又作用于市场，使茅台价格下降。不过有小的茅台经销商并不急着出货：“我的货源不多，不急，慢慢放。”

原因：厂家放量，加快发货节奏，硬性降温

4天前茅台在各个区域的货并不多，局部地方因为缺货，流通价格居高不下，纵使茅台在5月就明确表示茅台的零售价格不能超过1299元，一批价不超过1199元，并通过一系列铁腕手段限制茅台价格炒高，并严惩不遵守经销秩序的经销商，但是面对市场的供需矛盾和价格红利，经销商一批价并没有守在1199，且超过了1299的零售价，最高可达1550元。

近日茅台一批价不断回落，茅台的管控手段终于奏效。8月28日，茅台在北京的经销商研讨会上，茅台出台了史上最严的市场管控文件，会后要求将这次会议精神传递给各个区域的经销商。“这次茅台价格的回落，是厂家调控的结果，厂家一放量，价格自然下去了。”

在调查中，各区域经销商均表示茅台价格回落是由于厂家放量，且加快了发货节奏。

“节前厂里放货了，货源充足，在茅台云商上能买到1299的茅台，因此市场流通价格回落的速度较快，现在一批价已经降到1380，而且会继续下降。”合肥的经销商表示安徽9月的货10号左右会到一批，“因为厂家放货，现在一个月到两批货，下一批会在20好左右到，厂里给我们承诺，只要订单审核通过，15天到货。”

合肥经销的说法与其他区域经销所说相同，南京的经销商采访时透露：“现在到货要快点，之前由于缺货，一个多月不让打款，为了缓解中秋旺季供需茅台，现在开始放货。”

“发货节奏加快了，我的货下周会到一批。”成都的经销商表示他8月的计划量会在10号左右到。

价格持续回落，中秋后，茅台的价格走势如何？

在采访中，由于厂家在节前集中放量，且发货节奏加快，各经销商的货都比前一段时间充足，价格也在日前开始回落。对于节前茅台的价格，经销商普遍认为价格会持续回落，至于节后的价格，经销商有自己的看法。

“茅台价格涨跌完全取决于厂家，如果价格过高，超出厂家设定的红线，茅台会选择持续放货，价格便会下降；如果价格跌出了茅台预设，茅台也会采取措施，主动权都在茅台手里。”

“估计茅台一批价格会继续回落，但是不会降太多。”无锡的经销商表示即使现在厂家集中放量，但是今年总体的量并没有增加，以现在的市场表现而言，总体还是缺量。“一批价可能会跌到茅台预设的1199元。”

“茅台把价格提升到了政治高度，是不希望价格涨太高，认为这并不是健康的市场表现；不过，茅台也不会让价格太低，为了保证品牌价值和各渠道利润，一旦茅台价格回落超出预期，茅台会采取控货手段。”有经销商如此表示。

不玩花架子，茅台治价为行业赢了一局

对于茅台一批价的变化，以及近期茅台和市场的现状，新食品杂志社副社长、糖酒快讯评论员向宁发表了独立点评，阐释了自身观点：

在行业人士看来，一种声音是茅台本可以随之市场而涨价，却偏要对一批价、终端指导价作为规范呢？眼看白花花的银子不赚，却要牺牲利益来举公司之力去治理市场呢？另一种声音是茅台在全国各省不断开展联谊会的价格承诺倡议会及不断的市场检查活动，一时间信息天天见诸媒体头条，被行业广泛怀疑其治理能力与结果，甚至认为是走过场、花架子，然而短短的四天时间，正如本文上述的现象：四天降价260元／瓶。

我想事实胜于雄辩，这也应该让那些好事者、心存侥幸者、冷嘲热讽者闭嘴了。这样说虽然“话毒”，但话糙理不糙，请别为茅台治理能力与水平幸灾乐祸了。正如茅台集团李保芳书记所说：“如果茅台价格上来了，百姓不买了，市场没有了”，就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。”而我还要补上一句，如果这样，不仅是对茅台自身的伤害，更是对整个中国洒业更大的伤害。挑刺者别以为我拍茅台的马屁，且听娓娓论来于评不迟。

1、批价1199，零售1299？治得了的市场说了算

从今年三月份后，茅台价格一路水涨船高，被行业定性为“脱缰的野马”难以掌控，在相继进行的郑州、西安、北京等各地茅台联谊会的公开承诺不涨价之间，似乎会开得越多，价格涨得越疯狂，难道真没有办法管住渠道还消费者公平的消费么？

很多人认为茅台应该任之市场，但对于贵为国酒的茅台再怎么变化也离不开广大消费者的认同，不离悖离民意，不能超出消费者的价格心理预期，否则就是大厦坍塌，更为甚者，茅台又不仅仅是一个消费品，其承载着中国文化与政治民心的高度，已经超出了一款酒的物理意义。在这样的背景下，如果你是茅台集团的袁仁国、李保芳，你是愿意只求眼前利益而牺牲长远发展么？你是愿意只得一树木还是要得到一片森林呢？答案不言而喻，所以，那些茅台酒的黄牛党、投机者、恶意囤货者不要怀疑茅台高层对治理价格的决心与毅力。

在8月底茅台集众商在北京搭成“北京共识”之后，坚决全面维护消费者利益，坚决不涨出厂价，坚决执行批价1199，零售1299，各地经销商必须将配额的30%用于茅台云商的零售配送，更有187家经销商遭到了处罚。这不是杀鸡给猴看，而是茅台治理市场的铁腕与作好长期准备的征兆，坚决要让那些黄牛党痛不欲生，清场无序之争。

所以，那些这四五个月来冷嘲热讽者该无地自容了吧，要知道这个有形的市场对于茅台来说尚有无数见招拆招，正如茅台销售公司董事长王祟琳所述：“魔高一尺，道高一丈，不信的来试试。”

2、疯狂踩刹车？避免行业2012重演

的确如此，本轮茅台涨价是外生性的，并不是茅台想看到的，既然不是茅台想看到的就是茅台想要的，因为在茅台看来，这是价格虚火，不能玩火，必须降温回归理性。

正如中国食品工业协会白酒分会副会长马勇所述：“本轮涨价只有茅台有底气，但是其它酒都跟着涨，不是太理想。”难道茅台涨价其它酒都有理由去跟风而上么？难道茅台酒要求批价1199、零售1299又压制了其他酒么？我看不是，茅台价格求稳不是掐断别人后路，而是给整个行业放生。

大家都清楚2012年的中国白酒行业发生了什么，2013年的高端白酒价格出现断崖式下跌，谁之过？就是领袖品牌过于乐观地预估了市场接受度与消费者信任度。今天之中国经济宏观仍有不确定性，白酒的价格不能远远超过刚需的一顿饭钱，不能超过居民最低可支配消费水平，要对消费者心存感恩与心怀敬畏。这次茅台是格外清醒的，那些行业怂勇者不应该视茅台的治价为不利，要知道城门失火、泱及池鱼，谁也不能独善其身，特别是高端白酒阵营，谨防多米诺效应伤及自身。故我看来，茅台的治价小而言之是为自己，大而言之是为了整个行业，治价成功是行业的一场大胜利。