【酒博会速递】耕“云”大数据，茅台携2800位经销商共同打造酒业新零售第一样本

9月9日，第七届中国（贵州）国际酒类博览会开幕，茅台云商全面上线发布会在贵阳国际会展中心隆重举办，宣告茅台云商正式全面上线，茅台云商战略正式全面启动，茅台营销线上线下融合正式全面推进

茅台耕“云”大数据，邀经销商共享数字经济红利

5月28日举行的数博会期间，茅台集团董事长袁仁国曾言：“我们正在打造一个汇聚战略、文化、品牌、生产、经营、营销等优质资源，覆盖全产业链的大数据价值体系，引领茅台的新增长。”3个多月后，这个将引领茅台新增长的“利器”茅台云商2.0全面上线，而2800余家经销商也将全面纳入茅台云商平台全面链接大众市场

“此次茅台云商全面上线，是茅台千亿战略的重要布局。”茅台集团副总经理杨建军表示，自2015年提出茅台云商战略，茅台集团一直都致力于将茅台云商平台打造成为国内著名的多品类精品电商品牌，实现酒业“互联网+”的营销升级。

“茅台云商全新上线是在总结近两年来平台运营经验的基础上，把握当下茅台酒与消费者对话不断深入的机遇，进行的改良和推广。”茅台酒股份公司副总经理王崇琳透露，今天的茅台云商将更深入的运用物联网和大数据思维，更有效的融合线上线下渠道进行撮合交易；更精准的与消费者进行对话和互动。让消费者在线上支付与线下体验产生协同效应；实施线上线下销售、配送、服务互动一体化的快速覆盖，努力实现线上支付与线下体验的无缝衔接，建立从实体店到数字店的全渠道销售的方式，促进云商平台与传统渠道的融合升级，最终要实现厂家、经销商共同走出经营管理的传统性思维，让“新营销、新零售”的线上线下交互购物成为茅台今后和未来的主流趋势，开创“新营销、新零售”营销格局。

在接受专访时，贵州茅台集团电子商务股份有限公司董事长聂永进一步透露，现正式推出的茅台云商2.0具备7大功能，融线上产品展示销售、宣传促销推广、营销业务处理、客户服务互动、数据分析检测、品牌文化传播、线上资源整合等功能于一体。而随着“30%以上茅台酒通过云商平台销售”的全面执行，茅台旗下2800家经销商也将全面上线云商平台，而由茅台电商公司在天猫、京东等电商平台开设的茅台云商旗舰店也已陆续启动。

茅台经销商对于茅台云商平台的认知度也极大提升，在发布会现场多位茅台大商公开为茅台云商代言。

茅台深度推进前沿科技，携手阿里、京东、腾讯共建新零售样板工程

“茅台云商”全新上线发布会上，除了茅台集团的领导外，阿里巴巴副总裁靖捷、腾讯集团副总裁马斌、京东集团副总裁冯轶、蚂蚁金服副总裁蒋国飞、云上贵州总经理马文毅等互联网界大佬也悉数到场。

“互联网时代的到来给制造业带来的变化不亚于蒸汽机的发展、电的发展对工业革命的推动。”杨建军认为，以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈。“新趋势下，茅台要勇于改革创新，做互联网时代的强者。”

立足当下的时代背景，白酒行业如何顺势而为迎接新一轮的消费升级？如何把握趋势衔接广阔的大众消费市场？王崇琳谈到，消费场景的丰富、消费结构的平衡、消费渠道的重塑，是茅台消费升级的三大挑战，而今茅台酒的消费者结构转型已基本成功，实现了公务消费向大众消费的转变，但营销模式尚未进行有效升级，因此，茅台云商平台的推出，不仅是营销转型下应运而生的产物，更是企业探索大数据和互联网时代下商业模式、营销模式的开拓性实践。

聂永进一步透露，茅台云商虽然由茅台主导开发，但与前沿科技的协作也非常密切：“比如携手阿里一起关注AR增强现实购物、智能语音同声传译、智能仓储分拣、区块链信用交易、产品身份认证、智能履约、代币结算等前卫技术在云商的商业应用，跟阿里云和京东合作开发反黄牛系统等前沿科技，以及与贵州大数据中心合作等等。”

贵州茅台集团电子商务股份有限公司总经理肖伟华表示，之所以要引入国内最新电商平台技术、运营经验和管理咨询实施茅台云商战略，目标是实现线上线下资源的无缝对接，构建一个多元、开放、融合的新型经济生态圈，助力茅台集团“新营销、新零售、新金融、新智造”大营销新格局。

“茅台在大数据应用上的全面性，通过大数据分析，将传统酿造变成智能酿造。”对于茅台云商从实际经济效益出发，真正的助力传统模式的优化和改进的思路和做法，贵州省大数据局副局长景亚萍给予了高度赞扬，并希望涌现更多像茅台这样敢于尝新的传统企业，“像茅台这样的酿造企业，在坚守传统工艺的同时，尝试大数据分析解决未解之谜，切实提高产品品质和生产效率。在终端市场，通过大数据分析，创新营销决策、创新零售模式，让消费者感受到科技的实惠和便利。”