袁仁国：白酒业已进入一个新的成长周期

9月9日，茅台酒厂（集团）有限公司董事长袁仁国在第七届中国（贵州）国际酒类博览会开幕式上致辞时表示：2017年上半年，茅台酒市场呈现出“总体平稳、控价有力、转型加快、活力增强”的发展态势。茅台在全球市场的最新占位，是茅台品牌历史上具有里程碑意义的转折。
酒博会，茅台一举一动广受关注。这家领军企业的现在和未来，对中国白酒业发展，至关重要。

茅台营销转型成效显着
“2013年至今，茅台的营销转型取得显着成效，”袁仁国致辞时指出，由公务消费转型到商务消费、个人消费等等，今天的茅台酒定位为全国中产阶层，使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、个性定制充满魅力，引领行业发展。
“在白酒市场需求萎缩、产品滞销严重、价格断崖式下跌的背景下，茅台继续保持全国白酒价格高位，并率先回暖，重新回到卖方市场，引领全国名酒进入上升新周期。”
袁仁国再次引用了他此前在北京与经销商对话时的观点：今年来，茅台的发展主要表现在三个“惊”字。一是惊艳的经营业绩。公司经营企稳明显，业绩稳中向好，茅台股份公司半年报显示，实现营业收入241.9亿元，同比增长33.11%；净利润112.5亿元，同比增长27.81%；每股收益8.96元，同比增长27.81%。这是白酒行业调整以来茅台股份公司交出的至好成绩单。沪深两市已发布半年报的2275家上市公司中，贵州茅台的每股收益居首位，净利润居第十一位。 二是惊人的股票价格。截止8月25日，贵州茅台的股价达492.99元，较1月初的334.56元，上涨了47.35%。今年以来，茅台的股价和总市值不断创新高。4月7日，总市值达4935亿元，高出全球酒业巨头帝亚吉欧30多亿元，成为全球市值最高烈酒公司。8月14日，茅台股价一度突破500元，成为25年以来两市第一高价股。同时，贵州茅台总市值突破6000亿元。  三是惊心的市场价格。经过厂商共同努力奋斗，市场步入快车道，发展进入新周期。
“上半年，茅台酒市场呈现出‘总体平稳、控价有力、转型加快、活力增强’的发展态势。茅台在全球市场的最新占位，是茅台品牌历史上具有里程碑意义的转折。它意味着，茅台已经从海内走向海外，成长为有世界影响力的中国品牌，”袁仁国说。

茅台已成长为有世界影响力的中国品牌
“茅台在全球市场的最新占位，是茅台品牌历史上具有里程碑意义的转折。它意味着，茅台已经从海内走向海外，成长为有世界影响力的中国品牌。”袁仁国指出，作为全球烈酒行业市值最高的公司，茅台的成长百分之百受益于全球经济的开放与贸易的进步。
“从1952年建厂时的作坊式企业走到今天，茅台经历了工业化、市场化以及全球化的洗礼，并逐步走出贵州，走出中国，布局全球。”袁仁国透露说，今天，茅台酒已进入78个国家，其中 26 个分布于“ 一带一路”沿线，销售商分布于五大洲和全球重要免税口岸。2016年，茅台酒及系列酒出口1700吨，同比增长40%。
据悉，近年来，茅台围绕“一带一路”，包括金砖五国在内，开展大型海外品牌推广活动。今年，茅台将走进非洲，在金砖五国之一的南非开展品牌推介。
据统计，贵州茅台酒股份公司的营业收入和利润，分别占中国18家白酒上市公司的27%和45%，茅台酒在中国国内高端白酒市场占有率更是超过了50%。
“茅台的发展，特别是今年以来，在产品市场和资本市场的双双出彩，获得了业界朋友们的鼓励和关注。作为中国酿酒业大家庭的成员，我们由衷地感谢同行及社会各界对茅台发展的关心、帮助和支持。”袁仁国说，“中国白酒业，现在面临重大的发展机遇，也面临与以往完全不同的成长环境。转型时期，中国白酒业需要准确定位，提升水平，才能实现更好的发展。”

白酒业进入一个新的成长周期
“大环境上看，白酒业进入一个新的成长周期，”袁仁国在分析国际国内经济环境、行业形势时指出，今年上半年，世界经济出现回暖迹象，主要经济体需求回升，市场预期改善。总体来看，中国经济步入，中高速稳定增长的有利条件仍在增加，经济运行质量和效益稳步提升的态势正在一一形成。
根据世界银行的最新预测，随着制造业和贸易回暖、市场信心增强以及大宗商品价格趋稳，出口大宗商品的新兴市场和发展中经济体得以恢复增长，2017年全球经济增长将加快至2.7%。与此同时，国际环境依然复杂严峻，世界经济将受到一系列趋势性和不确定性因素的共同影响；
从国内经济形势看，总体延续了稳中向好的发展态势。工业利润增速放缓，但增长态势逐步向好，规模以上工业企业利润总额同比增长22%，达到近三年至好水平。投资增速小幅放缓，但投资结构明显改善。消费平稳较快增长，且消费结构持续优化。2017年上半年，中国社会消费品零售总额达17.24万亿元人民币，同比增长10.4%，消费支出对经济增长的贡献率为63.4%，稳居“三驾马车”之首，其中网络零售市场规模增速保持在30%以上。
“中国经济的发展，实体经济是核心。拉动消费，是制造业的生命线。”袁仁国说，今年来，国内白酒市场量稳价涨，行业延续了2015年以来的向好态势，而且提升速度明显加快，重新回到两位数增长。上半年，规模以上白酒企业共生产白酒683.5万千升，同比增长6.6%，增速较去年同期提高1.68个百分点；白酒销量685.3万千升，同比增长6.48%，增速较去年同期提高1.23个百分点；规模以上白酒企业完成销售收入3275.47亿元，同比增长13.68%，增速较去年同期上升4.07个百分点；实现利润总额492.94亿元，同比增长23.5%。“白酒业增速较去年同期大幅度提升13.97个百分点，这是行业调整以来的至快增速。”
据介绍，从1998年步入市场经济以来，茅台从战略的高度出发，不断实施品牌战略、文化战略和差异化战略，大力实施“九个营销”，努力培养酱香型白酒消费群体，引领酱香型白酒消费潮流。
据悉，2016年，茅台集团的白酒产量占行业比重为0.68%，较1998年的0.15%提高了0.53个百分点；销售收入占行业比重为8.29%，较1998年的1.99%提高了6.3个百分点。袁仁国说，“中国酿酒行业，是刺激消费、增加税收、拉动就业的重要产业，也是改善人们生活、传递正确价值观的有力参与者。从我们的实践来看，白酒业应该有更强的信心、有更大的实力、有更多空间，在全球市场上谋求新的定位。”

在致辞的最后，袁仁国表示：“今天，借助中国（贵州）国际酒类博览会这个重要平台，我们想再次表达，茅台集团愿与酒类同行同心同德，交流融合，携手共进。我们将为中国酒业的发展与强大，贡献我们的诚意与担当。”

附：袁仁国在开幕式上的讲话速记

尊敬的孙书记，尊敬的谌贻琴省长，尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们、朋友们：

大家上午好！

走遍大地神州，醉美多彩贵州。今天，全球2000多家知名酒企汇聚醉美贵州，共商发展大计，共谋合作愿景。首先，我谨代表贵州茅台集团向会议的召开表示热烈的祝贺，向各位嘉宾和酒业同仁表示诚挚的欢迎！

中国（贵州）国际酒类博览会已举办七届，成为全球展示酒产品、交流酒文化、共话酒发展的重要的国际性平台，本届博览会名酒荟萃，展示全球佳酿，促进交流合作，必将对世界酒业的发展产生重大的影响。

贵州是全国白酒生产大省，是酱香型白酒的发源地和主产区，无可复制的地理条件、微生物资源成就了贵州得天独厚的酿酒环境和独一无二的酿造工艺，也使贵州享有黔人善酿的美誉。贵州酒史悠久、酒器独特、酒能充足、酒技精湛、酒礼古朴、酒令诙谐、酒文瑰丽、酒风浓郁。白酒是贵州农耕文明的厚重典籍，是贵州民族文化的记忆符号，是贵州呈给世界的飘香名片。

茅台集团是一家立足贵州、全球领先的酒类企业，我们不断做精工艺，祖辈扎根黔北赤水河畔茅台古镇，大力弘扬“绣花工夫”和“工匠精神”，严格遵从时节交替、遵照自然环境、遵循传统工艺酿制美酒，让每一滴茅台酒都凝聚着世代匠心，浸透着贵州青山绿水的大美风韵；不断做大市场，用“九个营销”深耕国内市场，拓展国际市场。推动营销转型，抓好产品定位，提升服务水平，使商务消费释放潜力，不断扩大市场占有率、影响力和辐射力。茅台酒雄踞全球蒸馏酒单品销售额榜首；不断做优品牌，贵州省委书记孙志刚提出，要努力推动贵州品牌风行天下。茅台酒优雅的芳香里，饱含了中国酒风味、风格、风范、风雅、风韵，美名远扬、风靡全球，在全球众多知名榜单中，与众多世界品牌化比肩而立。茅台连续荣登2016、2017年“全球烈酒品牌价值50强”榜首。贵州茅台成为全球烈酒行业市值最高的公司。去年，还荣获首届贵州长质量奖；不断做好文化，坚持“文化扬企”战略，以中国文化为根，以中国精神为魂，以国酒文化为脉，不断与时代同声息共进步，赋予茅台酒文化鲜明的中国特色、中国风格、中国气派。抢抓“一带一路”契机，引领中国白酒文化走向世界。在贵州省委、省政府的坚强领导下，引领全省白酒产业快速发展壮大，成为贵州省“五张名片”之首和工业“第一支柱”。坚持以酒兴业、以酒惠民，引领贵州白酒产业加强生态保护，推动绿色发展，不增加税收，推动精准扶贫，积极拉动就业，促进农民增收，带动贫困群众脱贫。

伴随着经济全球化日程加快，世界酒类企业发展的相互依存度日益加深，需要更多开放、分享与合作。

我们希望和大家一起，共同画大同心圆，谋求竞合发展。超越竞争的是竞合，尽管世界酒类行业竞争越来越激烈，大家既是对手，给更是朋友，大家各有各的市场和空间。要树立共赢、共享的新理念，在追求自身利益时坚固他方利益，在寻求自身发展时促进共同发展，建立以合作共赢为核心的新型竞合关系，深化文化、战略、营销等方面的战略合作。

共同增大公约数，深化合作交流。顺应共赢共享的大趋势，结成利益共同体；坚持合作共赢的大方向，打造行动共同体；构建共赢发展的大格局，形成命运共同体，不断加大合作力度，扩大合作领域，形成合作机制，在市场营销、科技创新、质量管理等方面形成合力。

共同扩大朋友圈，升华伙伴精神。秉持同舟共济、同心同德的伙伴精神，不断开放包容、融合发展，尊重彼此的核心关切，不唱独角戏，建设共享的百花园。朋友多了路好走，我们可求同存异、聚同化异，大家可多互搭“快车”、互相“拼车”，同心合力把酒业蛋糕做大做好，打造酒业共赢链。

共创酒业未来，共襄行业振兴。借助第七届中国（贵州）国际酒类博览会这个重要平台，茅台集团愿与酒类同行携手，做更加紧密的发展伙伴，引领增长的合作伙伴。

最后，预祝第七届中国（贵州）国际酒类博览会圆满成功，谢谢大家！