【真实案例】花瑶竹酒教你4招快速占领婚宴用酒市场

婚宴市场之于白酒无疑是重要的，这也是今世缘、贵州喜酒把企业名称和主要的市场推广手段都定位于此的原因。但依靠单一的婚宴定位把企业做到相当规模的，目前仍然屈指可数。
金六福是一个响彻全国的著名婚宴酒品牌，但一开始的定位并不是婚宴酒，而是一款让人在酒桌上先喝起来的品牌。随着喝的人多了，为了扩大市场份额，金六福后期的定位越来越趋向于婚宴市场。从其有一段时间连续推出好几个不同版本的婚庆电视广告即可看出。
浏阳河日渐势微，加上与中国奥委会停止合作，即饮市场严重委缩。为了延续品牌的市场影响力，浏阳河把力挺多年的“冠军的酒”改为“浏阳河——中国的喜庆酒”加以推广，目的也是搭上婚宴市场的末班车，抢占一些份额。类似于全兴推520.山东兰陵酒厂推“喜临门”等，则完全是企业看中这块市场后上演的应景之作，是销售的一个有益补充而已，并不能成为企业销售的主角，所占份额也很小，行业统计也就是20%。

通常的理解是，竹酒行业真正容量最大的市场是喜庆用酒市场，譬如婚宴酒、生日宴酒、乔迁酒、会议用酒等。导致很多企业推出相应的细分产品来细分这个市场，但要得到消费者的认可却不是取一个类似的名字就可以的，譬如有人推出生目酒、有人还推出会议专用酒等。
而花瑶竹酒作为白酒行业的健康养生酒，一开始定位就为送礼佳品，更不用说在宴会上的存在份额。真正的宴会酒不单单只是靠一个名字，而是如何做得新奇特，如何包含对婚宴新人的祝福，如何在婚宴市场的众多酒类中立足？
花瑶竹酒，众所周知乃是花瑶三宝中的一宝。至于花瑶竹酒这一宝，是花瑶女子相对较难掌握的技艺，虽说花瑶女子从小便受母亲族人的熏陶，但要制作出打动心上人的美酒实属不易。过关与否要经过两道关卡，一是花瑶族长，二是心仪男子。族长打分可以为花瑶女子提高身价，这一关象征着花瑶女子对父母长辈的孝敬与感恩，只有通过族长这关才能参加相亲节日。

在节日当天，花瑶女子若是看上心仪男子，便会以竹酒相赠，供男子品尝，七天之内若是男子上门提亲确定迎亲吉日，就算过关相亲成功。提亲之后，花瑶女子便会备好一定量的竹酒，用以迎亲那天考核男子的三碗拦门之酒，感恩父母的养育恩情之酒，感谢亲朋好友的祝福之酒。并作为喜宴用酒，又称“花瑶喜酒”，是一种感恩孝敬、相亲相爱、喜庆感谢之酒。后来逐渐演变成大家耳听能详的拦门酒。
2015年，花瑶竹酒采用了智航微雕技术，为花瑶竹酒开通了个性化定制服务，从此，花瑶竹酒可供私人定制，直接在竹筒上雕刻你想要的祝福文字和图案。

红色，向来都是中国喜庆的象征。不少传统白酒为了能够提高自己在婚姻现场的出场率，纷纷将外包装都换上了中国红，仿佛在给人民宣告自己就是一款婚宴用酒的正规军。
2016年末，花瑶竹酒正式推出礼宴版包装，无论从礼品袋甚至是酒品的包装，都彰显着品牌的形象，独特的包装在竹酒行业中独树一格。加上私人定制祝福，两项相结合让“花瑶喜酒”这一年来活跃在婚宴的酒桌上。

年底，是婚宴的旺季，同样是竹酒行业的旺季，如何运用好这一波浪潮？如何在婚宴市场中选择别树一格、新奇特的礼宴酒？毋庸置疑，花瑶竹酒将成为婚宴用酒的最佳选择。