专注经销商---千米网与新食品杂志为新分销结盟

9月9日，星城长沙，烈日炎炎。长沙万家丽国际大酒店内，和室外气温一样炽热的，是中糖新世纪和全国糖酒会办公室主办、新食品杂志承办的“中国酒类食品金钥匙论坛”活动。此次论坛，不仅正式发布了明年秋糖举办城市花落长沙的喜讯，更见证了千米网与新食品杂志达成合作。

作为一家帮助传统企业电商化转型的公司，千米网相信，倘若能够借助互联网IT工具及电商化运营之道进行分销结构化改革，就能够快速提升经销商的整体分销效率，线上线下共同发力实现渠道分销从量到质的增长。千米网从96届春糖开始竖起“新分销”大旗，并喊出了“新分销，找千米”的口号。这是一个因技术变革而引发渠道剧烈动荡的时代，千米网是一家技术力驱动的互联网公司，主动和行业结合，不仅获得产品不断迭代更新的原力，更帮助那些在动荡的变革中不安、求存的企业获得最具性价比的技术力量和互联网运营思维。

何为“新分销”？关键看效率！

未来的市场属于成本领先的企业，未来的市场属于能够提供差异化体验的企业，对于供应链上的分销商们来说这是一个现实问题。

传统分销模式基于中国幅员辽阔的大市场，地理的距离、人口的分布、购买力的差异、区域的购买偏好、购买力的限制等因素共同构成了产品分销的复杂性，为了降低销售成本，生产企业跨区域建立多级分销成为必要。

而今天，物流业和互联网技术的高速发展，让距离不再是问题，基于营销的客户画像也不再是问题，一个经销商将有能力服务更多终端甚至消费者，更有甚者，服务更多的终端和消费者反而能够进一步造就经销商的成本优势。这意味着，行业竞争将成为必然，渠道扁平化将成为必然。

“新分销”的诞生就是因为千米网看到了未来的必然趋势，从工具层面和运营思路层面为中小经销商迎接变革、争取生存空间而准备的高效能武器。

所谓新分销，就是依靠互联网技术的应用，以数据驱动，通过改变“人、货、场”的关系，提高货物和资金在供应链中流转的效率，实现分销角色在产业链中的价值提升。

实现“新分销”的关键在于提高效率。通过“新分销”提高分销商的货物流转率、人效，优化供应链的资金使用率。效率意味着商业价值甚至商业生命，尤其是在流量红利已经结束的今天，在各行各业都谈供给侧改革的今天，单纯的追求发展速度和市场规模都是无效甚至是危险的，只有把注意力重新放在有效率的速度提升和有质量的规模增长的企业才能长存。

2017年，是经销商转型至关重要的一年，面对多种模式的多态竞争，“新分销”成为传统经销商转型升级的新方向。

专注经销商，千米网与新食品志同道合

千米网和新食品杂志的接触，源于96届成都春糖。时任新食品杂志市场总监的毕聪龙正和新食品杂志总编邓波一起筹划为行业经销商建立产业大学，同期也负责糖酒会的官方论坛操办，千米网当时正在寻求糖酒会会期论坛合作，项目负责人郑睿通过种种渠道接触到了新食品杂志毕聪龙，双方交流非常愉快，此后双方一直保持着良好的沟通。

直到CFDF中国酒类食品行业金钥匙论坛，作为主办方之一的新食品杂志邀请千米网协助举办此次活动，千米网毫不犹豫答应了。千米网希望，透过这次活动和业界朋友、志同道合的伙伴们分享这一年来千米网的工作进展，也希望通过这次活动认识一些新朋友，获得更多的鼓励与支持。截止目前，千米网主办的经销商公开课或参与第三方举办的传播活动已经超过60场，直接影响超过30000人次，其中很多人也都成为千米的用户。

当得知新食品杂志的渠道产业大学已经落地，千米网表现出浓厚的兴趣。经过双方多次碰撞，最终决定在2017年11月秋糖期间双方将合作举行一场以“新分销”为主题的公开课活动。未来，双方将给予最大资源成立渠道大学千米新分销学院，共同为行业供应链价值培养出力。

糖酒会：一场不可错过的产品分销大会

在9月9日金钥匙论坛现场，新食品杂志社总裁秦柯与千米CEO李宁亲切握手，双方皆表示对这一战略合作寄予厚望，且承诺将拿出各自优势资源来促进合作。

千米网CEO李宁表示：“作为一家已连续参加3届糖酒会的企业，千米网深知糖酒会对中国传统经销商的重要意义。即使像千米网这样的互联网技术公司，也受益于糖酒会的成功举办，让我们在这里认识认识了数以千计的客户。”

结语：

一个行业的发展，不仅需要行业企业自身的努力，也需要获得外部的支持。千米网作为糖酒快消行业的参与者和外部支持力量，我们相信这个行业里渠道和产品具有同等重要的价值。革新渠道的分销方式，提升经销商的价值，这绝不仅仅是经销商自己的事情，它关系到这个市场里从品牌到消费者每个人的利益。