送酒猿的平衡术：“快、真、惠”一个不能少

在几何学中，三角形是最稳固的形状。送酒猿的创始人段岩及其团队应该是几何学“学霸”，深谙这个道理，在送酒猿的商业模式构建中，选准“快、真、惠”三个支点，作为撑起商业大厦的稳固基石。

稳健的快：19分钟直送

作为懒人经济的标志性业务，上门服务一图方便二图快。

但多快才算快，或者说是合理的快、健康的快，历来说法不一，因为各人心理预期不同，很难有一个定量的标准予以框范。

在送酒上门这一领域，为了追求快，部分平台已经到了“疯魔”的程度，9分钟、5分钟、甚至马上喝，纷纷“放卫星”，让人目不暇接，都有种不真实的感觉了。

送酒猿经过认真严密的调查测算，得出结论：19分钟左右最科学。原因如下：

一、处理订单、配货、配送都需要时间，在上海这么大的城市，9分钟显然不够。

二、会餐、聚餐的酒友们，时间预算相对充足，控制在19分钟左右，恰好是可接受范围。

三、19分钟的商业承诺，有相当宽裕的回旋余地，违约风险较低，有利于品牌口碑的塑造。

为了践行“19分钟真酒直送”的承诺，送酒猿与上海捷强烟草糖酒（集团）连锁有限公司合作，以分布于上海滩的200多个门店为基点，辐射周边美食街、商业区和住宅区，用户一经确认下单，19分钟送酒上桌，将聚餐、饮酒变成了一件轻松畅快的事情。

绝对的真：送酒猿、捷强连锁、中国人保共同保障

常喝酒的人都知道，喝了品质低劣的假酒，简直是太难受了，要么吐不出，要么吐起来没完，再佐以头痛、腹泻、肠胃不适，就像是在鬼门关上走了一遭；要是喝了工业酒精兑出来的假酒，那基本上可以准备后事了。

送酒猿深知假酒危害，对品质低劣的假酒零容忍。

为此，他们采取了三项措施。一是所有酒品全部由战略合作伙伴上海捷强连锁进行品控，给用户以信心支持；二是所有APP平台展示的70多种酒均试点纳入了上海市酒类追溯系统，用户可以随时查证；三是给酒品投保，所有酒品由中国人保承保。

送酒猿平台、上海捷强连锁、中国人保三方共同保障，为送酒猿的酒品加上了三重保险，最大化打消用户顾虑，放心饮用、愉快聚餐。

共赢的惠：舍却蝇头小利，换取基业长青

舍得、舍得，有舍才有得。纵观百年老店，多是薄利甚至让利，以换取公众的信任和忠诚。真正的高明，不计较一时的得失，而关注长远的成败，敢于吃亏、乐于吃亏、善于吃亏。

送酒猿矢志打造长青基业，立足为酒友谋福利，在定价上秉弃了急功近利的短视行为，放眼长远，与用户共发展，将价位定在一个亲民、经济的水平，让人人喝得起、人人喝得美。

送酒猿郑重承诺：绝不刻意为了利润而加价！

调查显示，送酒猿所有酒品价格与电商平台价格保持一致，略低于商场超市；遇到节假日，还会打折促销，进一步降低客户喝酒成本，将“人人喝得起、人人喝得美”这一原则贯彻到底。

后记：

一万有阵法加持的军队，能胜十万散兵游勇。对于企业，商业模式就是阵法，送酒猿的三角阵，进可攻、退可守，先立于不败之地而后求胜，参与送酒上门市场角逐，未来可期。