李保芳：凝聚共识 形成合力

尊敬的宋书玉秘书长，尊敬的泸州市龚玉泉副市长、宜宾市姚蔚副市长、四川省经信委李萍副主任，尊敬的遵义市鲁成军副市长、贵州省经信委姚轶总经济师，尊敬的朱忠玉副总经理、刘淼董事长、汪俊林董事长，各位领导、各位来宾，新闻界的朋友们：

大家下午好！非常高兴在国家历史文化名城沈阳，与五粮液、泸州老窖、郎酒的企业家们共聚一堂，携手开展“川黔名酒·情系东北”活动。茅台提出倡议之后，五粮液、泸州老窖、郎酒给予了积极响应，并与我们一起，精心筹备了这次活动。首先，我谨代表茅台集团，向三家兄弟企业表示由衷感谢！同时，要特别向东道主辽宁省、沈阳市各级领导对此次活动的大力支持表示由衷感谢，向莅临活动现场的各位领导、嘉宾和经销商、渠道商、媒体朋友们表示诚挚欢迎！

今天应该是白酒业界具有划时代意义的日子。去年以来，我们先后走访了泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、宋河、古井贡、郎酒、五粮液、劲酒等兄弟企业。四川白酒行业代表团也曾于今年2月到访茅台，与我们就区域白酒产业合作发展作了深度探讨。今年3月，我和仁国董事长又带队到五粮液学习考察，就打造中国白酒“金三角”、推动中国白酒“走出去”等作了深度交流，中酒协的王延才理事长、宋书玉副理事长曾亲临现场。一系列交流互访，初步推动了行业发展从“竞争”向“竞合”转变。

四川和贵州是中国传统名优白酒主产区，其中茅台、五粮液、泸州老窖和郎酒所在的川黔结合部，是我国名优白酒最为集中的区域，也是白酒产业发展最具活力的区域，被喻为中国“白酒金三角”。这一次，我们四家一起到沈阳来，是筹谋已久的，主要是希望通过“川黔名酒·情系东北”活动，共同推介川黔美酒，弘扬白酒文化，促进中国白酒产业健康发展。过去我们搞推介、做市场，都是各自为阵、单打独斗，甚至冷眼旁观、相互排斥。今天，我们以一种全新的方式和行动，横跨川黔两省，自祖国西南腹地，远赴东北重镇，“联心、联手、联合”搞推介，在行业发展史上是第一次，一定会掀起一股行业发展新风，带来一种深远影响。

今天也是一个白酒文化与历史文化碰撞的日子。川黔两省山水相依、人文相近，有着深厚的传统友谊和历史渊源。在白酒的酿造和发展上，既一衣带水，又一脉相承，在中国白酒发展的版图上，都具有举足轻重的地位。川黔两省白酒酿造历史悠久、文化厚重，分别是中国浓香型、酱香型白酒的发源地，也是中国白酒高端品牌最为集中的区域。特别是四川，作为我国传统的产酒大省，拥有众多的知名酒企和品牌，被誉为“六朵金花”的五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、沱牌曲酒和全兴大曲，个个家喻户晓。

今天我们所在的这片土地，自西汉“侯城”开始，历经千年积淀，有着深远而厚重的历史文化底蕴。沈阳素有“一朝发祥地、两代帝王城”之称，现有清故宫、福陵、昭陵三处世界文化遗产和新乐遗址、锡伯族家庙、明清四塔七寺、张氏帅府等1500多处历史文化遗迹，是中国首批历史文化名城。我们相信，川黔白酒文化与沈阳历史文化的碰撞，一定会有着独特的意义。

过去几年，国内宏观经济持续下行，白酒行业深度调整，绝大多数白酒企业都遭遇了异常严峻的市场考验。幸运的是，随着党中央、国务院关于推进供给侧结构性改革、大力振兴实体经济等一系列重大决策部署的深入实施，业界企业纷纷围绕做品质、做服务、做口碑，主动转型、创新实干，逐步企稳摆脱低迷，整个行业也迎来了新一轮回暖复苏。茅台对此感受尤深，也受益匪浅，已步入了新的上升发展周期。

今年以来，国内宏观经济保持了稳中向好发展态势，供给侧结构性改革深入推进，经济运行保持在合理区间，消费需求对经济增长的拉动作用保持强劲。长远来看，随着脱贫攻坚、同步小康进程深入推进，消费需求升级态势将越来越明朗，人们健康饮酒、饮健康酒的意愿将越来越强烈。

东三省是个热情好客的地域，市场空间巨大。东北老乡历来豪爽大气、豪放善饮，金庸先生笔下的乔峰，当是生动写照。以目前容量和发展趋势，东北白酒市场远未饱和。单就2016年茅台酒的销量来看，贵州、河南、广东、北京等传统大省（市）销量占全国销量的比重分别为14.6%、8.7%、8.1%、7.7%，而东三省总的销量占比仅4.7%，较贵州低了近10个百分点，较河南、广东、北京也有3－4个百分点的差距。深究下来，根源在于我们在宣传推介力度上的差距、市场体系建设上的差距、服务意识和质量上的差距。概括来讲，市场差距不在消费者，而在于我们自身。

在理性饮酒、健康饮酒的理念之下，我们惟有把市场工作做得更细、更深、更精、更到位，方能抓住消费者的心，分享消费升级带来的红利。因此，我们决定联袂到沈阳来，举办这次“川黔名酒·情系东北”活动，就是要表明我们对东北市场的看重，以此让东北老乡进一步了解和认可川黔白酒，喝上绿色酒、放心酒、健康酒，让中国的知名品牌得到东北广大消费者进一步认同。

事实上讲，传承这么多年，无论是茅台，还是五粮液、泸州老窖、郎酒，或是其他白酒企业和产品，都有各自相对传统固定的消费群体，市场竞争不会有过度的“挤出效应”。茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒都是国内业界最为知名的企业和最受欢迎的品牌，引领和推动行业健康发展是我们义不容辞的责任，理应示范带头、做好表率。所以我们都希望，通过这次活动，能进一步凝聚共识、形成合力，推动行业从“竞争”向“竞合”深度转变，促进中国白酒产业健康发展，共同缔造白酒产业发展的第二个、第N个“黄金十年”。

习近平总书记在中央政治局就深入推进供给侧结构性改革进行第38次集体学习时强调，要把改善供给侧结构作为主攻方向，从生产端入手，提高供给体系质量和效率，扩大有效和中高端供给，增强供给侧结构对需求变化的适应性，推动我国经济朝着更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的方向发展。围绕供给侧结构性改革主线，结合上述考虑和茅台实际，我想从“有效方法”的角度，和大家简单探讨三个观点：要一丝不苟做好产品质量。只有视质量为生命，才能赢得市场。要不断弘扬工匠精神，坚守传统工艺，严守质量底线，始终以过硬的品质、良好的口碑，让我们的消费者真正体会舌尖上的享受、味蕾上的愉悦，推动产品品牌不断赢得认可、更加深入人心，树立起行业“质量标杆”；要用心用情做好市场服务。切实尊重、充分发挥市场配置资源的决定性作用，坚持依法、诚信经营，始终感恩、用心服务，把细致、精致、极致的理念贯穿于市场工作的全过程，让消费者真正放心、舒心、开心，树立起行业“服务标准”；要全力以赴做好品牌担当。始终秉持“同心、互促、共进”的基本思路和原则，充分释放川黔浓酱两大香型名酒产区优势，深化互促互鉴、共融共进，赋予“合作”更多实质性内容和成果，努力营造行业发展新生态，不断把“竞合”发展推向新的高度。在同步全面小康的关键时期，我们还要更加注重传递正能量，更加积极主动地履行社会责任、助力脱贫攻坚，树立起负责任、讲良心的企业形象。这也是践行“共享”发展理念的真谛。

总体上，经过近年来的艰难调整，我们都已进入一个新时期。工作的重心不再是如何摆脱困境、寻找市场，而是转到了谋划和推进更好的发展上。这种工作重心的调整转变、主要精力的投入转向，预示着我们已经开启了一个规划和实施新未来的征程。

今天到场的几位老朋友、老大哥的情况，茅台一直极为关注。五粮液今年的工作，战略更加清晰，重点更加突出，发挥自身优势的态势更加明显，最为突出的有两个特点：一是动作大，二是动作快。五粮液的“千亿”蓝图，让茅台又多了一个并肩前行的战友，我们由衷期待并祝愿早日实现；泸州老窖一系列极为精准的政策措施，为今年业绩实现和超出预期注入了强劲动力，最值得点赞的是大胆、果断的推进落实。这就是定力和底气；郎酒今年的姿态、思路、风格、业绩已完全不同于往年。“全力打造次高端酱香酒青花郎”，这是一件大好事。作为近邻，我们乐见其成！因为酱香酒的发展，需要更多人共同参与和推进。我们也衷心期待，郎酒在2018年跃上100亿台阶。总之，几位老大哥都是今年以来国内白酒业界表现最活跃、业绩最亮眼、前景最可期的企业。

“不忘初心、砥砺奋进”。党的十九大召开在即，茅台愿以一种更加开放的胸怀、包容的态度、真诚的行动，进一步推动和参与兄弟企业间的学习、交流、合作、共赢，以茅台的担当与作为，促进白酒产业持续“竞合”、健康发展。

一个行业的发展，需要企业相互尊重支持、始终精诚团结，共同开展活动就是最好的形式。我们由衷期待并相信，“川黔名酒·情系东北”仅仅是一次探索，将来在华北、华南、华中等更大的范围内，还会有更多类似加强交流、增进了解、促进发展的创新实践和务实举动，数年之后，必有成果。我们将本着“平等、合作、互利、共赢”的原则，全力支持这样的活动一直办下去。

最后，诚挚邀请各位到茅台做客。祝大家身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢大家。