朱跃明：厂商合作、共赢共好

11月6日，2017中国酒业商业领袖50人论坛2017年度峰会在山城重庆召开。

由中国酒类流通协会主办的“中国酒业商业领袖50人论坛”（简称G50）成立于2016年9月，“G50”论坛由酒类生产领域和流通领域的50家核心企业创建组成，是酒行业最高端的商业领袖组织，经过一年多的时间，已经成为酒业商业领袖企业开放、互助、合作、创新的重要平台。

在论坛上，浙江商源集团有限公司董事长朱跃明进行了主题演讲：

对于当前形势下该如何建立新型厂商关系，朱跃明表示：商源以一个经销商来探索整个厂商的关系，给这个行业不断的践行着作为一个经销商的定位。

在他看来。厂商优势与经销商各不同，经销商做厂家的事，厂家做了经销商的事，有很多双方各自的优势，不能够互补。因为每一个厂家他有厂家的优势，每个经销商有经销商的优势，定位不同，各有优势，实现共赢。厂商的关系应该说，从某种角度来讲，大家都是从以前大家认为厂商关系是“情人”的关系，现在到了“夫妻”关系，特别这里面大家意识到了，以后的竞争绝对不是经销商与经销商之间的竞争，是产业链的整个优化的竞争。作为厂家跟经销商双方都有不同的定位，有自己不同的优势。我认为双方通过合作，所以我应该比喻成“夫妻”关系，是共度一声，分工不同，定位互补，志同道合，目标一致，各有所长，长期合作，和而不同。

同时，朱跃明表示，未来从信任开始，让博弈成为过去，用合作成就未来，这是将来的一个大趋势。

最后朱跃明介绍，商源做平台+的整个定位是为上游和下游服务提供一体化服务。经销商终端消费场景很分散。商源从来不知道下面有多少经销商，有多少终端产品。我们这次通过上线发觉，真的是很可怕，光浙江的终端电商就有10万家，让更多产品和更多厂家都进了终端，让终端帮助终端能够跟消费者形成互动，这样的平台是有生命力的，这样的平台厂家也是喜欢的。