重磅||2.8万吨！官方公布茅台酒2018年销售计划，增幅微弱，明年谁来阻茅台价格“飞天”？

11月6日晚间，贵州茅台发布《关于2018年度茅台酒销售计划的公告》，公告指出，经初步研究，公司2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上。

虽然“以上”两字给了市场无限的想象空间，但2.8万吨这个增幅几乎可以忽略不计的供应量刺激到了市场。

市场缺货，飞天茅台再现抬头趋势

值得注意的是，2017年茅台酒投放量在2.7万吨左右，由于供不应求直接导致了飞天茅台市场缺货、价格上涨。根据糖酒快讯记者调查，目前各大电商平台飞天茅台库存基本为零，线下大商仓储也几近告罄。此时贵州茅台抛出明年2.8万吨以上的销售计划，会给市场带来怎样的变化？

虽然茅台厂家明确飞天茅台零售价不超过1300元这条“红线”。但不少经销商表示，目前计划内的配额基本上无法满足终端的需求，此前茅台增量供应建立起来的供需平衡目前正在打破，随之而来的又是缺货、批价上涨。

截止今日，渠道方面，飞天茅台在北京、上海、广东、福建、四川等省市有个别经销商反应飞天茅台一批价有1450元的情况。终端方面，糖酒快讯记者在走访中发现，有个别商超、烟酒店将茅台零售价标在1500左右，甚至有的标出了1680元的零售价格。

“长远来看，茅台酒供需矛盾将会长期存在，关键要把握好工作节奏，平衡供需关系，减少供需矛盾，确保茅台酒健康稳定发展。”茅台集团党委书记李保芳在近期调研市场时曾表示。此前，糖酒快讯记者获悉，今年四季度茅台酒有6000吨左右的计划量，加上王崇琳在8.28会议上承诺的将会提前提执2018年计划，四季度茅台酒的供应将会在偏紧中保持基本平衡，但显然，2.8万吨的计划量对于满怀期待的市场来说是一个“失望”的数据。

市值方面，在茅台交出了前三季度200亿净利润成绩后，贵州茅台股价一度大涨，最今日，茅台股价最高报657.62元/股再次刷新历史新高，截止记者发稿，贵州茅台报收于653.06元/股。从市值方面来看，年初还可被称为烈酒第一的帝亚吉欧已经被茅台甩了2000个亿，国内其他白酒企业更是难以望其项背。市值“暴涨”也导致更多的热钱流入到了茅台酒市场。

针对今日茅台的2.8万吨茅台酒销售计划，糖酒快讯记者采访了行业专家、酒企高管以及白酒大商。

2.8万吨满足不了市场需求

“飞天茅台1299元的指导价难守住，一批价会冲上1500元，明年可能会涨出厂价。”

——北京卓鹏战略机构董事长 田卓鹏

田卓鹏表示，茅台公布明年2.8万吨茅台酒投放计划后，飞天茅台市场一批价将会再次上涨，理由主要有两点：一是2.8万吨依旧难以满足目前的市场需求，库存紧张的经销商或在春节前惜货不出；二是随着茅台市场冲上8000亿，股价“飞天”的这波热潮将导致业外的热钱流入茅台酒市场，而业外资本的进入，将更进一步加剧飞天茅台供需矛盾。

田卓鹏指出，对于一直努力做“稳市”工作的茅台，明年可以在增加茅台云商和其他电商平台的投放量上做功夫。

“茅台显然要一控一增，双向联动。拉高茅台最好的方式就是做大酱香沙盘。”

——品牌专家徐广生

徐广生表示，从公告数据来看，2018年的计划与2017年相比，计划增幅不到4％。这个增幅对茅台而言可以忽略不计。

首先，茅台持续控量，持续制造茅台稀缺资源的概念，营造饥饿营销动作，是确保茅台品质与品牌占居行业领袖地位的未来规划所进行的配套内部策略调整。

其次，2017年，茅台酱香系列酒表现突出，业绩翻番，充分证明了大众酱香的市场的利基。2018年茅台控量，显然要对酱香系列酒增量。茅台产品策略调整，从目前看，加快腰部大众酱香系列酒市场步伐，符合茅台品牌战略与长远利益。

再次，茅台的策略出台，产品策略的倾斜，会持续放大市场酱香白酒概念，线下的强大市场并推会在酱香酒市场端堆积形成茅台大酱香的底部沙盘格局，使目前茅台高端酱香品牌诉求往中国酱香品牌诉求推进。茅台的“一控一增”，彰显茅台产品与市场下移的积极信号，鉴于茅台在目前行业的影响力，此举对中国酱香白酒市场格局与深化带来深远影响。

“明年茅台供给量没有大的增长，因此茅台价格还会继续上涨。”

——温和酒业总经理肖竹青

肖竹青表示，价格由成本和供求关系决定，成本变化不大前提下，供不应求，价格就会上涨。茅台酒明年价格肯定上涨，但茅台酒价格的上涨，对于区域名酒是利好，因为茅台价格越高，区域名酒性比价优势就更突出。

“现在就有人在囤货，如果总量就这么多，春节肯定又是一货难求。”

——一位不愿具名的茅台特约经销商

上述人士表示，目前他所在地的茅台基本无货，大商也不愿意出货了；另一方面，茅台股价的大增使得不少消费者加快了春节备货的节奏，也导致更多的消费者开始关注茅台。

对于茅台酒明年的供应量基本与今年持平，您怎么看，欢迎留言评论。