宋春雨：一物一码将迎来井喷

11月7日，骆驼码创始人宋春雨做客糖酒快讯“极致相约 高端访谈”栏目，介绍了骆驼码升级后的功能，分享了骆驼码在酒企中的应用案例。

主持人：大家好，这里是糖酒快讯极致相约高端访谈，非常高兴邀请到了骆驼码创始人宋总，宋您好。我们糖酒快讯昨天发表了一篇《一样的一物一码，不一样的骆驼码》，引起了行业的关注，向请宋总给我们讲一讲骆驼码有什么地方不一样呢？

宋春雨：大家好，我是骆驼码创始人宋春雨，刚才主持人问到，就是一样的一物一码，不一样的骆驼码，如何不一样的地方？因为骆驼码作为这个一物一码行业的引领者，我们刚刚做了一个整体的升级，骆驼码从去年的一物一码促销工具平台，已经升级为一物一码的智能营销服务平台，骆驼码不仅是给你提供基础的红包发送、奖品的发送以及数据的分析，我们骆驼码也提供更多的，因为有叶老师叶茂中作为我们的股东，我们的总经理何景平是快消领域的一个专家，他的加入以后增加了在创意以及营销这一块的服务，我们能给客户不仅仅是一物一码，更多的是智能营销服务。

主持人：骆驼码也在和很多酒业服务，那么骆驼码能够给酒企提供什么服务呢？

宋春雨：我们骆驼码能够通过一物一码这个入口帮助酒企建立与消费者的愉悦连接，通过扫码得红包、得奖品产生传播，通过这个能够掌握消费者数据，跟踪它的数据。

主持人：像掌握终端数据对酒企来说有什么好处？

宋春雨：大家都知道传统企业有一个痛点，只知道我的产品卖出去了，到底这个消费者是谁，谁在买我的酒是不知道的，如果能够掌握这数据，就能够通过数据来驱动营销的话，这个销量会发生很大的变化。2015年我们有一个客户，掌握了这个零售终端数据之后呢，通过数据驱动营销，环比增长5.37倍，就是相比上一个月。

主持人：像骆驼码就是一物一码的引领者，我记得在春糖的时候你们做的品牌活动非常成功，引起了行业非常大的（关注），受到追捧。请宋总给我们讲一讲一物一码发展到现在经历了什么样的阶段，骆驼码做到了什么样的位置？

宋春雨：我首先感谢新食品，助力骆驼码从默默无闻到大家在快消品行业家喻户晓。我觉得骆驼码现在已经成为这个行业的引领者，成为这个领域的第一品牌，一物一码成为这个行业的标配，从我们现在服务的客户和趋势来判断，明年会迎来一物一码井喷的一年。

主持人：您觉得为什么造成行业对一物一码需求这么高这么旺盛呢？

宋春雨：首先移动互联网的技术改变了原有的规则，为什么会产生井喷，因为我们去年以及今年我们服务的很多客户这个销量发生了变化，发生了增长50%的变化，其实这个行业只有被动的跟随，你不跟上，意味着你会被这个行业淘汰，因为现在市场竞争已经进入了存量市场的竞争，它不是一个增量市场的竞争，你要通过这个一物一码跟你的目标群体建立愉悦的互动，让它形成良性，形成重复的购买。

主持人：像我们骆驼码在酒企的拉动营销当中，最成功的案例呢？

宋春雨：我就以丰谷酒为例吧，当时在2015年，当时我们在丰谷酒，在成都的8家连锁餐厅做过一个对比的测试，当时丰谷酒王增长87.5，丰谷特曲增长82.1，就丰谷的两款酒，因为8家餐厅的对比测试，所以丰谷去年跟今年和骆驼码全面合作，现在每年的合作应该是超过两千万吧。

主持人：你刚才说两款产品的测试，想问测试的内容是什么？怎么会让增量这么多呢？

宋春雨：这个是怎么来实现的呢，就是说原来是在每一个瓶子里面有一个二维码，可以进行扫码兑奖，本来就会产品销量的增长，同时我们也给服务人员激励，消费者扫完码之后服务人员也能够得到一个激励得到奖赏，所以就是帮助丰谷酒王、丰谷特曲由服务人员向消费者更多地推荐。它的增长不是白酒增长了，是消费者更多地选择了产品，造成了它销量的增长。

主持人：像骆驼码除了一物一码的扫码服务职务，还有没有其他的延伸服务呢？在不断地创新提供更多的服务？

宋春雨：骆驼码一直不断在创新，骆驼码从最初的提供客户扫码得红包这样最基础的服务，延伸到创意以及传播，甚至客户新品的发行，我们也在尝试，我们在年底跟茅台一个系列酒正在做一个尝试，那么茅台的新品能够快速触达中国的接近800万的零售终端，这是年底我们正在做的一个尝试。

主持人：如何使一款新产品能够快速到达这么大的终端，骆驼码是怎样做的呢？

宋春雨：骆驼码在服务不同的客户当中，掌握了中国覆盖农村、城市的每个夫妻门店，我们现在已经掌握了接近800万的零售终端，掌握这个终端以后我们通过互动的方式让零售终端关注这个新品，同时也不会伤害它的价格情况下，让它快速到达零售终端。

主持人：骆驼码掌握大数据能够在哪方面完成这样的事情呢？

宋春雨：第一我们会通过竞争的方式，让零售门店通过竞争的方式抢夺这个新品，通过竞争的程度判断新品在那些地区受到欢迎；第二个是基于我们的大数据画像能够知道那些区域的消费者，那些区域的零售终端会对这个东西喜欢，我们通过一种方式来连接终端让企业新的商品能够到达消费群体，最终能够完成它的销量。

主持人：非常感谢宋总给我们带来关于骆驼码的一些应用技术（的分享），非常感谢。

宋春雨：谢谢。

以上文字根据高端访谈整理。