主打高品质和文化概念！秋糖会上, 这些新品牌让人眼前一亮！

秋糖期间都有哪些新品？这些新品又是凭借何种“武器”，让人们记住的呢？

纵观今年的秋糖，让人印象最为深刻的“奇葩”产品比例大幅度减少，无论是“揩名酒厂油”的，还是“打知名品牌擦边球”的都聊聊无几，更没有多少能让人记住的产品。今年备受关注的新品，要么具有名酒基因，要么在某一方面特别抢眼球，但总的说来：具备较高品质和主打文化概念是今年最受关注新品的共性。

第一类：具备一线名酒基因的新品

就名酒新品而言，今年秋糖最为突出的特色是，不仅具有名酒基因，在渠道运作方面也均极为强势。无论是银基运营的五粮液致80年代、玉叶康宝运营的39%vol五粮液中华酒，还是匠中匠团队运维的匠中匠J30老酒，又或是茅台集团健康产业有限公司重磅推出的黔茅系列新品，其背后的操盘手都是在行业中鏖战多年的老手，对于品牌运作、渠道开拓方面都有丰富的经验。正如中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉所言，产品好，渠道也要顺畅，这样才能让产品真正在消费者端落地。此外，渠道端也对打算运作的产品格外重视。如北京大商鄢奎平就利用这几天的时间请品酒师们鉴别酒质，以为下一步代理做准备。

匠中匠

J30老酒2.5L装

香型：酱香

度数：53%VOL

参考零售价：988元/坛

展位：凯宾斯基酒店

最大卖点：茅台、老酒、大坛装是该酒的标签。作为高端礼品酒，该酒不仅具有茅台血统这一稀缺资源，还集五代匠人之心血，无论外观与内涵均营造了高端大气上档次的氛围，特别适用于赠送身份贵重人士或用于收藏。

点评：贵州茅台集团白金酒荣誉出品，拥有茅台背书，同时主打老酒概念，极容易捕获藏家和年底礼品市场的关注。“双十一”该酒全网首发即热销1100坛，销售额超536800元。

五粮液

中华酒

香型：浓香

度数：39%VOL

参考零售价：438元/瓶

展位：重庆伊可莎大酒店

2203、2207房

最大卖点：市面上唯一款获得了中华烟品牌持有者北京一轻控股有限责任公司授权的中华酒，该酒借助民众对于中华烟的品牌认知，主打中国人的中华情结。而39度概念又契合与当的健康思潮，再加上隶属于深圳市怡亚通供应链股份有限公司北京子公司的北京玉叶康宝贸易有限公司多年来在高端酒领域的丰富运作经验，确保了每层级客户利润能达到同类产品的几倍。

点评：聚合名品、名企、名商于一体，加上“唯一官方授权”概念，该酒身于俱来的品牌基因就让人过目难忘，而费用直投、精准人群、分区域销售、控制营销、全国控价不压货等娴熟的操作手法让该酒上市即在唐山成功打造了样板市场。

汾酒

巴拿马系列

纪念酒

香型：清香

度数：42%vol、53%vol

参考零售价：168-368元/瓶

展位：重庆皇冠假日

最大卖点：酒瓶上雕刻了甲等金质大奖章为主题提炼专属图腾，且“汾酒”字样标识也更为清晰。该酒不仅是汾酒首次推出的纪念汾酒唯一荣获甲等大奖章的战略级产品载体，同时夯实了汾酒在高腰价位带的核心产品占位。

点评：作为今年秋糖期间一线名酒推出的罕有的战略级产品，该酒新品上市发布会就备受业界关注，而新品代理商20%毛利、终端30%毛利，以及以文化引领为核心的24种消费者培育模式等创新之举都加强了业界的关注度。

第二类：老牌酒推出的新品

而值得注意的是，这一批新品，之所以有超级大商们来接盘全力拓展，除了名酒的基因外，其本身也颇具看点并均主打文化牌，并以此引发情感共鸣。如五粮液中华酒不仅突出低度健康品牌，还首次将五粮液与中华酒两大品牌囊与怀中，将国人的“中华情”大大激发出来。五粮液致80年代则除了五粮液品牌背书外，还结合当下的复古思潮，唤起了人们对于上世纪80年对那段特殊岁月的回忆。汾酒巴拿马系列纪念酒暂时没有超级大商来运营，但作为今年秋糖罕有的战略级新品，再加上较好的渠道回报率和运作策略，也吸引了诸多经销商关注的目光，当然，该酒最大的卖点在于主打巴拿马甲等大奖章，将汾酒与国人极为熟悉的巴拿马事件紧密结合起来。此外，至今已有54年的发展历史、内蒙古自治区首批名牌产品也在推出了系列新品，同样将选择了用文化内涵来激发消费者的情感共鸣，通过打造英雄文化激发现今的主力消费群体中青年人的价值认同感。

河套老窖

英雄系列

香型：淡雅浓香

度数：42%vol

参考零售价：

英雄系列3为25—28元

英雄系列6为38—48元

英雄系列9为68元左右

英雄系列12为88元左右

展位：国博中心主展区ZYB016T展位

最大卖点：外观上瓶形线条硬朗而舒展，气质非凡，视觉主元素打破设计常规，以奔腾骏马为主，辅以“勇往直前奔腾不息”的主述求语，以一种特立独行设计方式诠释出只要有梦想勤奋斗，人人是我们心中的英雄。副标“英雄系列”上下部分为蒙古吉祥符号，于时尚简洁中透露出明显的民族气息。

点评：该酒主打英雄文化，能与向为生活、事业不断奋斗、拼搏的中青年群体产生共鸣，而这部分群体正好是当下白酒消费的主力；另一方面紧扣100%纯粮固态发酵引领大众美酒升级、合伙人模式打造财富新航母、英雄品牌新传播打通消费者心智、海陆空全方位投入驱动引爆终端氛围等四大驱动，都确保了河套老窖英雄系列能够迅速打开市场。

第三类：抢占年轻人视线的时尚白酒

除名酒新品外，还有一类面向年轻人群的产品也极受关注。主打年轻市场的酒产品，大多具备颜值和高性价比，或抓大IP，或彰显年轻人“性情”，也各具特色。如惊奇先生动漫酒就绑定有近1亿左右核心粉丝的动漫剧《中国惊奇先生》，不求网络所有人，但求打动某一类特殊人群即可。此外就是以燃点·燃烧瓶为代表的“性情”派，给年轻人一个充分宣泄的场所和途径。

惊奇先生

动漫酒

香型：浓香

度数：45%vol

参考零售价：

239元/100ML*6瓶

展位：重庆国际博览中心

中央大厅ZYD087T展位

最大卖点：100ml的精致创意小瓶，魔幻色彩玻璃瓶身，栩栩如生、美妙绝伦的动漫元素和白酒完美的融合在一起，而鲜明的形象标识，独特的个性表达，浓烈的魅惑气息，不仅是动漫粉丝的周边福利，更是白酒产业的一种文化创新，寓意充满快乐、青春、热血、冒险、阳光、时尚、自由的生活。

点评：以“第一款动漫酒”为主打牢牢锁定品类第一标杆，而《中国惊奇先生》近1亿左右核心粉丝更使惊奇先生动漫酒拥有同行业白酒无可比拟的IP优势。

燃点·燃烧瓶

香型：浓香

度数：42%vol

参考零售价：29元/瓶

展位：重庆国际博览中心B007T

最大卖点：颜值、“性情和“性价比”当属该酒的最大卖点。产自四川省邛崃市，经由邛崃调酒大师亲自调制，由四川酿酒研究所担任顾问支持，并中国食品工业酿造研究院的专家认可就是燃烧瓶最大的品质背书。其外观设计融入了冷峻而不失热情、简约而不乏美感的设计元素，并将互联网用户思维贯彻其中，突出其“高度吸睛”和“可分享”的特质。最引人瞩目的是“毒舌”文案，用犀利的语言锁定自己的消费群体，并将其纳入“族群”，并通过赋予产品的“性情”，打造出产品与消费者之间的认同感和归属感。

点评：作为互联网品牌，燃烧瓶主打用户概念，以“让用户成为营销的主角”为营销思路，在提升消费趣味性的同时，让消费者参与到产品创意中来，从而吸粉无数。

今年仍有一些傍名牌的酒，如打江小白擦边球的将小白等，但多数都没有给人留下较深的印象，也不太受经销商青睐。这也说明随着消费者的理性，经销商也越发理性，在挑选产品时更加重视产品本身的品质与文化内涵。