激荡重庆，当下最火的光瓶酒企业是如何炼成的？

2017年，是吉林小村外酒业从“东北三强，销量增长之冠”到“东北三强，光瓶冠军杯”转换的关键之年。这一次主题升级的背后，不仅是销量增长继续领跑，更是口碑和人气进一步提升的表现。

聚焦2017年全国秋季糖酒会，小村外再一次成为激荡重庆的光瓶酒企业，以其时尚的品牌形象，点燃中国大众酒领域的拼搏“梦想”。

对话2017全国光瓶酒领袖大会

作为近年来备受关注的光瓶酒企业，小村外酒业受邀参加了2017年全国光瓶酒领袖大会，同时作为新贵酒企代表，参与高端对话环节。

吉林小村外酒业市场部经理张中浩在对话中谈到，小村外这三年超负荷高增长达到80%左右，作为中国酒业的黑马成功跃居东北三强，吉林销售额第一，也是光瓶酒领域的一个新标杆。而其成功的背后，有着四个关键的转型。

一是品牌的转型，东北酒是以民俗文化为品牌诉求。小村外在这里打出了一张品牌差异化营销的牌，使小村外从众多东北酒中脱颖而出。

二是产品品类的创新和转型。小村外把“拼搏”移植到产品上，使产品有了更多的生活性、更多的涵养，让品牌有更多的诉求。同时，产品的多样化，也让我们实现了消费升级和消费多元化选择。

三是市场运作的转型。17年小村外把河北、山东、河南定位于企业根据地市场，外围市场定位于战略发展市场。小村外把样板市场作为企业的战略性发展，有了样板市场的运作，对企业加强了造血功能，对企业长期持续发展提供了稳定的基础。

四是管理的转型。小村外在品牌上的管理，2017年完成了管理的转型，从而提升团队的执行力，同时以市场为核心，提升服务，真正的打造以服务终端为核心的企业理念。

演绎进取者的激情与梦想

作为2017年秋季糖酒会上首个以“梦想”为主题，关注酒业转型与酒商升级的晚宴主赞助商，小村外酒业在山城重庆威斯汀酒店设置了豪华晚宴，共邀300名全国酒商同为梦想加油。

盛宴上，吉林小村外酒业董事长杨占波致祝酒词。杨占波认为，近几年来小村外能够在行业里震撼发声，与小村外的努力和态度密不可分。2017年，小村外将继续坚持以市场为导向，精细化下沉，不断拓展市场和提升客户服务的管理；不断完善和规范内部运作管理，进一步打实基础。同时，通过品牌的全方位塑造和产品的创新研发，提升小村外品牌对消费者的影响力和感知力，进而逐渐打造小村外铜墙铁壁般的核心竞争力。

小村外·梦想1号荣获十大冠军产品称号

作为2017全国光瓶酒领袖大会上最为重磅，标准最为严苛的奖项——十大冠军产品同期举行，小村外推出的梦想1号荣获该荣誉。

附十大冠军产品获奖名单：老村长·柔雅；小村外·梦想1号；绵柔尖庄·光瓶系列；牛栏山·陈酿；红星二锅头蓝瓶；泸州老窖绿波二曲；西凤375；江小白表达瓶；53度玻汾；小郎酒。

智库+媒体，共同点赞小村外热现象

大众酒首席专家、北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏认为，东北白酒未来面临着三大挑战：一是品牌转型挑战、二是品质提升挑战、三是模式转型挑战。他以小村外为案例，深刻剖析了小村外的增长动力。

在品牌转型方面，小村外顺应行业发展趋势消费升级，率先扛起东北品牌革命大旗进行品牌转身，实现从渠道利益驱动向以品牌驱动为主进行全面转型，转型一是品牌从无到有——小村外拼出大梦想，并且精准定位——拼搏路上男人的酒；转型二在于创新推广、制造内容、制造流行、拉动消费实现增长。

在产品转型方面，未来光线高瓶酒必须必备三个条件，产品必须向三高转型，（如现在小村外发布的新品梦想系列就具备高颜值、高品质、高口感）。

在模式转型方面，实现小村外超速发展的三要素为招商转型势能爆发、市场转型两条腿战略、管理转型厂商一体。

新食品杂志社常务副社长兼总编辑向宁认为，小村外的成功与其所坚持的纯粮酿造和模式创新紧密相关，这是正道成功，与此同时，小村外创造了行业的现象级团队，具有极强的拼搏精神和文化内涵。而在晚宴开始后，向宁主动小村外（梦想盛宴）献歌一曲，掀起了全场的高潮。

为期3天的冠军杯展览，引众多酒商围观

2017年秋季糖酒会，延续以往的主张，小村外酒业继续成为糖酒会会场主门楼的冠名商，与此同时，场馆展完美体现冠军杯这一主题。3日布展引起众多酒商参加。