观察||水井坊多款主力产品提价，最高达40元，我们从中解读出这些信号…

今日，糖酒快讯获悉：即日起，水井坊调整旗下典藏系列、井台系列、臻酿8号以及鸿运装等多款产品零售价和整箱团购价，上调幅最高度达40元/瓶。而就在此前不久，水井坊先是重启超高端新品菁翠“对标”飞天茅台，再是一举拿下央视《国家宝藏》的独家冠名权；一方面是代表品牌高端形象的标杆产品的升级，另一方面是夯实高端形象的传播高地抢占；可见，此次水井坊多款产品终端价上调的举动与重回高端品牌的这一企业愿景的同步性、一致性和配套性。

附具体通知：

水井坊部分产品建议零售价及建议整箱团购价的调整通知

各商户，

我司即日起调整旗下部分产品的建议零售价和建议整箱团购价，典藏系列上调40元，井台系列上调30元，臻酿8号及鸿运装上调20元。

其它部分产品也有相应调整，具体以厂家更新后的建议零售价价格牌为准。

该价格仅供参考，由各个商户根据自身运营情况自行决定销售价格。

四川水井坊股份有限公司

2017年12月4日

针对此次水井坊多款产品终端价的上调，糖酒快讯认为有以下几个方面的值得关注：

第一，以竞争为导向的市场对标策略。

在当前时间节点上，五粮液、洋河、剑南春、汾酒、沱牌舍得、酒鬼酒接连对核心产品进行价格调整，次高端到高端的占位、抢位和对标竞争越演越烈。再反观水井坊以臻酿8号、井台、典藏和菁翠四大核心单品为主都产品矩阵，其价格从次高端跨度到高端；在品牌价格化的酒业，产品价格在很大程度上代表品牌价值；要保持与竞品的处在同一竞争维度，水井坊必须做出应对；尤为值得关注的是，近期“普五”终端零售价的调整，而承担着对标重任的典藏大师版必须跟进，同时保持着与标杆合理差异。

第二，以重回高端的品牌战略愿景相匹配的价格策略。

曾以“高尚生活元素”掀起中国名酒高端化的水井坊在新的发展周期锁定了以文化战略为支点，拗起“成为成长最快、最值得信赖的高端品牌”这一愿景。所以，我们看到水井坊先是耗资在太庙打造“天宫御宴”升级品牌战略，聚焦600年坊艺心；近期又拿下央视文化爆款节目的独家冠名权；还有全年持续不断的水井坊博物馆的推广和消费者沟通……水井坊在品牌高空动作不断，围绕高端愿景，市场产品的价格必须小步提升，匹配战略。

第三，以下游诉求为重要参考的利益链设计。

此次针对终端价的提升幅度从20-40元不等，考虑到今年8月份，水井坊针对主力产品厂价上调10-15元不等的情况，可见此次提价既是塑造终端的形象，又是增厚渠道商的利润；而利益链的合理设计一直都是水井坊吸引渠道商的重要原因。

第四，提前布局新的竞争赛道。

今年名酒增长分化现象明显，以茅五洋泸为代表的名酒企业都提前完成年度任务，而提前通过市场梳理和产品调整，布局2018年的竞争赛道。水井坊三季报显示：1-9月实现营业收入14.71亿元，同比增长85.18%；净利润2.43亿元，同比增长63%。这个成绩已让水井坊在20家上市白酒企业中跻身中游，排名第13名。显然，在没有业绩压力的前提下，水井坊此时对主力产品进行零售价调整，是对明年市场竞争的提前准备和布局。