李保芳：酱香酒公司创造了茅台速度，明年定下微增长目标丨糖酒快讯网

在2017年年初的营销会说，茅台集团党委书记、总经理李保芳曾强调,要以更大的力度在管理、市场、效益三个方面下功夫,不断夯实基础,促进健康发展,推动系列酒成为集团重要的增长极。

并在酱香酒公司2017年春季培训开班仪式上提出，如果全年系列酒销售收入达到50亿元，完成销量2.6万吨，就为酱香酒公司开庆功会。

一年已过，茅台酱香酒交出的销量3万吨，销售额65亿元，盈利3.7亿元的成绩单无疑实现了李保芳的期许。

在12月29日组织的“2017茅台酱香系列酒量效齐升庆功会”上，李保芳亲临现场并作重要讲话。

以下为新食品杂志、糖酒快讯记者现场整理的发言实录：

过去一年，得益于大家辛勤付出与努力，系列酒已提前一年实现“三步走”目标，基本与茅台酒形成了“双轮驱动”格局，并且开始赚钱了，可谓“亮点多多、成绩大大、希望满满”，特别值得肯定、表扬和庆贺！

一句话，集团公司就是要履行承诺，给酱香酒公司领导班子和全体员工点个大大的赞！你们创造了有一个茅台速度！

首先要点赞的是，班子得力。系列酒能取得成功、实现盈利，关键在于酱香酒公司领导班子得力，带领全公司上下同心、同向同行，锻造了一支吃苦耐劳、能打胜仗、充满朝气、干劲十足的营销队伍。应该说，整个营销体系已经基本成形。自2016年4月酱香酒公司班子调整以来，在集团公司“系列酒允许3年亏损”等一系列重大决策的战略指导下，明灿同志团结带领酱香酒公司党政班子和全体员工，按照“采取超常规措施，拿出啃硬骨头的精神”的要求，付出了大量的艰苦努力，实现了连续两年行业第一增长速度，非常难得！

其次要点赞的是，工作得法。今年以来，大家继续围绕“三步走、上规模”的工作目标，按照“创新体制机制，深耕精耕市场，做大单品实力，做大规模总量”的思路，积极适应消费转型和升级趋势，采取品鉴推广、公益赞助、文化传播等方式，主动作为、优化服务、全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程，真正把“做市场”落到了实处、抓出了实效，系列酒全线大涨、业绩“喷井”、量效齐升，超额完成了年度目标。这是工作对路才会有的良好效果，值得学习和借鉴。借此机会，要特别向酱香酒公司领导班子和全体员工表达一种真诚的敬意！

尤其要点赞的是，成绩得劲。截至12月15日，酱香系列酒完成销量2.93万吨，实现销售收入63.2亿元，同比分别增长117%和179%。预计全年可完成销量3万吨，实现销售收入65亿元，实现利润3亿元（记者注：数据已被12月18日的3万吨、65亿、3.7亿刷新）这是相当了不起的一个成绩，所以今天这个庆功会必须开，而且要开得喜气洋洋，理直气壮！

但我们也要清醒的认识到，成绩只是阶段性的，也只能代表过去。要让系列酒长盛不衰，取得长远健康发展，我们还有不少工作要做。再过两周，我们即将召开2017年度系列酒经销商大会，系统总结一年来的工作和成绩，统筹部署2018年乃至今后一段时期系列酒营销工作。希望大家戒骄戒躁，保持定力，总结经验，补齐短板，更加全面、系统、科学地安排好来年工作（下面的话很多也会在经销商大会上讲）。

2018年，是贯彻党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，是全国决胜全面建设小康社会承上启下的关键一年，也是实施“十三五”规划、打造“千亿”茅台的攻坚之年，更是酱香酒公司抓基础、强管理、稳增长的重要一年。当前看来，系列酒管理跟不上、营销基础薄弱、体系不完整、品牌培育有差距、消费群体不稳定等问题仍很突出。要始终坚持发展导向、目标导向、问题导向，把握机遇、优化布局、夯实基础、稳中求进、进中向好，逐步将系列酒打造成为集团的重要增长极。

一，要牢牢把握宏观形势。习近平总书记在十九大报告中指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，必须坚持质量第一、效益优先。12月8日，中央政治局会议再次重申了这一重大判断和基本要求。

因此，当前和今后一个时期，我们必须以“高质量发展”为指导思想，确定发展思路，制定市场策略。所谓“高质量”，就是要做自己最擅长、最拿手的事，并且做到最好。要准确把握中央、省委的一系列部署、新要求，深入分析、深刻把握宏观经济运行态势，抢抓“消费升级”“乡村振兴”等新时代发展的重大机遇，精心谋划、精心布局、精准施策。

近期有行家分析，源于明后年一线名酒高品质基酒将大概率出现稀缺，消费升级红利最大的机会和空间将集中在二线名酒上。因此，系列酒的更大机会来啦，一定要抓住。

二，要牢牢把握发展定位。集团公司历来高度重视系列酒的发展问题。去年6月，我们在北京召开的酱系列酒市场研讨会上曾强调，要通过茅台酒，系列酒两条平行战线同时作战、协同发展，实现股份公司发展的双轮驱动、多点开花。

今天看来，“双轮驱动”格局虽已基本形成，但要真正成为“重要增长极”，依然任重道远。

11月4日，孙志刚书记（贵州省委书记）在与仁国同志和我谈话时，就茅台的发展和定位，提出了“做足酒文章，扩大酒天地”。对此，需要深入研究分析，提出对策措施。眼前，有两条是必须要左好的：做足酒文章，首要的是把茅台酒做到极致；扩大酒天地，首先要做好的，就是做大系列酒。2018年开始，系列酒公司要在扩大酒天地上大展宏图，大力推进，做大生产规模，做大市场规模，做大消费群体，让系列酒名扬天下。

三，要牢牢把握工作目标。2018年，我们将按照“微增长”的总体考虑，来安排系列酒全年工作目标，其中销量3万吨、销售收入80亿元。主要任务和重点工作是“抓基础，强管理，大单品，保盈利”，以进一步夯实和巩固“双轮驱动”发展基础，努力形成一套高效率、高质量、高水平的营销模式，推动系列酒进入一个新的发展时期。需要说明的是，明年市场肯定好，我们也想多安排计划，但现在基酒能力确实不够，系列酒也将成为紧俏资源（会上，李保芳透露了可能将通过兼并优质产能或扩建的方式提高基酒供应）。

就营销模式来讲，我们究竟需要一个什么模式？实际上，2017年的实践已经很好的回答了这个问题，就是两个结合：条块结合、线上线下结合。目前看来，这个模式是管用的、是成功的，要坚定不移的走下去，不要朝三暮四。

四，要牢牢把握基本原则。从根本上讲，系列酒的市场地位得以初步奠定，主要靠品质。稳定可靠、值得信任的品质，才是赢得市场和消费者的关键，要长期坚持不波动、不下降、更不能弄虚作假。

今天再次重申两条原则：坚持包装不外包、基酒不外购，这是底线。不管市场有多好、销量有多大，都要依靠自己的力量，始终坚持以产定销，以确保质量、确保品质，把来之不易的品牌巩固好，把来之不易的口碑维护好。要善于统筹安排、合理布局，根据生产能力制定销售计划。如果市场好，要加快基酒生产能力、包装产能扩建步伐。

五，要牢牢把握品牌策略。一是坚持自主开发。为保持品牌形象，保证质量，今年所有品牌和品种的开发，“可以代理，不可以拥有”要作为一条重要原则。凡新品牌、新品种，原则上不与外人共同开发，可以代理，但所有权不授予任何人。二是坚定不移推行“133”品牌战略。系列酒整体规模，不宜通过品牌、品种的增加来扩大，否则乱相仍在。要坚持“只能瘦身、不能扩张”，集中做大单品，着力培育10亿级品牌。今年，赖茅的规模进一步做起来了。明年，要想办法在王茅、华茅上做大规模，做出成绩，和赖茅一起，打造“茅系”大单品，形成规模效应。关于王茅和华茅，想做的人很多，我们没有任何倾向性，具体由明灿同志去定。就一条原则和要求：谁能做大，就让谁干。

同志们，新时代、新目标、新征程。2018年，是充满机遇、希望满怀的一年。我们由衷希望，大家以“庆功”为契机和动力，牢记使命、砥砺奋进，分离开启系列酒做大单品、做大规模的新未来，共同开创茅台“双轮驱动”、协同发展的新局面，为茅台发展再作出新贡献！

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