袁仁国四个方面彻底说透了茅台酱香2018年怎么干丨糖酒快讯网

2017年12月19日，“2017茅台酱香系列酒量效齐升庆功会”在茅台国际会议中心213会议室召开。

茅台集团董事长袁仁国表示，2014年以来，茅台酱香酒公司实现销量75396吨，实现销售收入103亿元。这些成绩取得，既得益于茅台切实推进供给侧结构性改革，也得益于长期以来，茅台坚持实施品牌战略，文化战略、差异化战略，践行“九个营销”，得益于坚决贯彻实施“做足酒文章，扩大酒天地”的重要指示精神。

一、袁仁国从宏观经济谈茅台酱香酒的“四不变一多”

袁仁国指出，我国经济发展呈现的是“四不变一多”：经济发展长期向好的基本面没变；经济韧性好、潜力足、回旋余地大的基本特征没变；持续增长的良好支撑基础和条件没有变；经济结构调整优化啊的前进态势没有变；“一多”是指脱贫攻坚战取得决定性进展，小康收入、中等收入群体将持续增多。

近年来，在茅台的带动和引领下，消费者对酱香型白酒“喝出健康来”的绿色健康理念的不断认可，对贵州酱香型白酒的口味逐渐被消费者接受，全国酱香型白酒发展趋势和环境越来越好的重要表现。

“壮大主业、做优主业、做久主业，继续朝着实现千亿集团的宏伟目标奋勇前进。”袁仁国在肯定酱香酒公司成绩时表示，发展酱香型酒市场，是茅台集团发展酱香型酒消费市场，增强公司经济实力、产品市场潜力，挖掘“蓝海市场”而做出的一线强企兴企的战略决策。

虽然经历深度调整，与宏观经济的“四不变一多”一致，茅台酱香酒仍有“四不变一多”：白酒作为中国人情感交流的载体没有变；作为重活民族文化符号之一没有变；作为中国人的偏爱消费品没有变；中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变；“一多”是指随着小康建设步伐的加快，大家冲上健康，喝好酒、喝酱香酒的人越来越多。

二、创新+文化+人才+服务

在发言中，袁仁国多次提到“实施品牌战略、文化战略、差异化战略。”在他看来，这不仅使茅台酱香酒“量效”齐升，实现跨越式发展；而且为准确地推动茅台系列酒未来的发展战略、发展目标、发展措施与发展路径，为丰富产品量、产业链，培育强大的内生动力积累了宝贵的经验，提供了十分重要的启示。

因此，总结2017年的发展经验，坚定这一路径，袁仁国从创新、文化、人才、服务四个方面提出了他对茅台酱香酒公司2018年的工作要求。

第一，必须坚持创新驱动。

“思想是行动的先导，没有做不到，只有想不到。”袁仁国称，长期以来，茅台坚持创新驱动，践行“九个营销”，更好更快的推动茅台发展。

在历史思维上，坚持纵向比、横向比，不断向历史、向过去学习。茅台制订了全国酱香型白酒的标准，推动行业建立理性的饮酒文化，提倡“健康饮酒”，“适度饮酒健康”的饮酒文化，引领带动白酒行业呈现出产量稳定、质量趋优、效益持续向好的良好态势。

在战略思维上，系统的战略规划、清晰的战略目标、明确的战略任务、具体点战略举措。18年前，集团就对茅台酱香酒进行了战略规划，按照“培养酱香型消费人群”的思路，打造茅台券价格带的产品供给体系，不断优化供给，提升产品质量，提高核心产品价格，推动茅台内涵式发展。

创新思维上，加强供给侧结构性改革，不断提升产品供给质量，优化市场布局；创新体制改革和机制建设，激励员工干事创业的积极性和干劲；创新管理体系建设，组织体系更为灵活、效率更高，市场应变、应急能力明显提升，更加有利于应变复杂多变的市场环境。

辩证思维上，强调两点论，即重点论、转化轮。按照重要和普通客户，一般和潜在客户精心分类。坚持“顾客至上”的理念，严格推行客户拜访时间流程、周期常态化、制度化、标准化。

底线思维上，酱香酒公司坚持“深”字着力，把各项营销政策落细、落小、落实，形成了工作质量提高、工作工作标准严、工作落实块的观念，营造出风情齐整的干事分为，努力防范质量风险、营销风险、市场风险、价格风险。

第二，必须坚持文化引领

深度挖掘和弘扬茅台的“十一种文化”

1，历史文化彰显品牌价值

2，红色文化充满神奇色彩

3，质量文化确保品质第一

4，健康文化引领消费潮流

5，诚信文化树立良好形象

6，融合文化打造世界品牌

7，营销文化赢得市场认可

8，生态文化抱住稀缺资源

9，创新文化推动储蓄发展

10，责任文化体现快速跨越

11，品酒文化体味世界之醉

特别是要着眼于质量文化、健康文化、营销文化、品酒文化的宣传；着力于文化营销、服务营销、感情营销、网络营销。要针对不同的客户群体，从产品的设计、包装到推广，运用不同的营销方法进行。

要充分利用“互联网+”和大数据，利用现有的内外宣平台，多渠道、多形式 、多方位向消费者传播酱香型白酒文化，扩大系列酒宣传辐射范围，提高产品美誉度、知名度。

第三，必须坚持人才强企

实现跨越式发展关键在人才，加快推进“千亿”企业建设关键在人才。大力加强人力资源能力建设，不断形成一支灯彩兼备、结构合理、素质优良的营销人才队伍。要尊重劳动、尊重人才、尊重创造，选强经销商团队、强化营销队伍建设、推行精细化管理，使他们成为新时代茅台酱香酒发展的中坚力量。要慧眼识才，广纳贤才，大胆用材，健全激励约束记住，加强管理，加强监督，加强考核，积极探索人员进出机制。

第四，必须坚持服务宗旨

茅台酱香酒必须坚持以市场和顾客为中心，践行“行动换取心动、超值体现价值”的服务理念，要真心实意的 为经销商和客户服务，通过营销服务为顾客提供超额价值的产品，做好售前、售中、售后服务。

立足“品”字着眼，着力于搞品鉴、做推广；“喝”字着手，促销售、做活动；“宣”字着力，推文化，做策划继续做好体验式营销，不断提高市场服务水平和能力，吸引更多的消费者品味茅台酱香酒。

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