两个月举行100场，金徽酒业连续九年坚持万商答谢会|糖酒快讯网

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2个月，近100场，上万人参与，金徽酒2017年度巡回万商答谢会终于接近尾声。对于这种连续9年下沉至县级市场召开答谢会，官方称此为：金徽人用脚步诠释金徽精神。

据介绍，金徽酒万商客户答谢会是公司年终对各地经销商、门店客户的一次最高规格的答谢会议，是公司“千网工程”的渠道策略的总结，通过构建厂商共叙友谊的平台，旨在传达公司对合作客户的感恩之心，传递企业正能量。

揭秘：金徽酒为何坚持万商答谢会？

其一：高管亲临总结公司经营成果。阐述发展思路，传递最新销售政策，沟通市场竞争动态并感恩感谢合作伙伴；

（金徽酒股份有限公司副总经理、兰州销售有限公司总经理王栋先生亲临答谢会现场）

（金徽酒股份有限公司副总经理、西安销售公司总经理廖结兵先生亲临答谢会现场）

其二：总结“千网工程”成果。“千网工程”是金徽酒营销系统之根，也是营销政策落地的传导器。通过现场政策讲解、奖励发放等具体环节，总结本年度成果并现场兑付奖励。

其三：厂商一家，深度联谊。终端门店是金徽酒渠道根基，终端主体在金徽酒市场发展中起到“承上启下”的连接作用，是真正面向消费者的最后堡垒。

经验：从金徽样本看懂答谢会门道

①每场答谢会以县为单位，每一个客户的邀请函必须由经销商或当地的业务经理亲自送到终端客户手中；

②会场布置严抓细节。物料摆放、人员站位、产品堆头等均环环相扣；

③答谢会开始前一小时，金徽营销人及经销商一起组成迎宾队伍，全员正装在酒店门口迎接每一位客户，遇到年龄大或行动不变的客户，由专人搀扶、专人服务；

④会场主持人全部由金徽酒展览馆讲解员担任，“内部”人员的讲解与主持，更能细致、生动地讲解企业知识，成为答谢会亮丽风景；

⑤现场音控也由区域业务经理或业务员担任；

⑥鼓励当地区县经销商及业务团队参演节目，用真心换真心，齐心共筑辉煌。

⑦答谢会从中午12点开始，14:30结束，发礼品、理会场，装物料等全部忙完，16:00才能吃上工作餐；

⑧半小时工作餐后，全体出发赶赴下个会场，连夜准备第二天会议；

⑨为达到统一化、规范化的传播效果，金徽酒临时组建答谢会播报群，由公司宣传报道组统一整理文案和照片，经销售领导审核后，全公司集中、统一转发。