【糖酒快讯观茅台】增长23倍，王崇琳梳理茅台20年变迁，明年主抓文化和服务

糖酒快讯网茅台报道（文|陈薏霜 李森 萧萧）12月28日，2017国酒茅台全国经销商联谊会在茅台会议中心大礼堂举行。

2017国酒茅台经销商联谊会上，茅台股份有限公司副总经理、茅台销售公司董事长王崇琳回望茅台营销二十年来茅累积的成功经验。

1998年-2008年：融入市场经济大潮

王崇琳首先回顾了1998年春天，在亚洲金融风暴阴霾笼罩下，整个酒业市场一片萧条，茅台酒厂不仅门可罗雀，就连销售业绩也下滑到历史的低点。“这一年的7月，茅台人在最危及的时刻，开始义无反顾的融入了市场经济大潮之中。”这一年，以袁仁国为首的18名营销员与134家经销商组成了茅台历史上的第一支营销队伍。“唱着国际歌，唱着国歌，唱着‘敢问路在何方’，茅台第一支营销队伍用一个个坚实的脚印，带领茅台站到了市场经济的舞台中央。”

王崇琳说，1998年到2008年这十年间是茅台营销从步入市场到融入市场经济大潮的十年，循序市场经济规律、与时俱进是茅台在这一时期总结出来的成功经验，而“九个营销”就是茅台成功经验的高度总结。

2008年-2017年：深度变革、营销转型的十年

2008年之后的十年间是茅台营销深度变革、推行营销转型的十年。

从2008年起，美国次贷危机、限制“三公”消费、行业深度调整等给酒业发展带来诸多不利影响。茅台营销在创新中求发展，对产品进行新定位，把普通茅台酒的主要消费群体定位为全国中产阶层，把陈年茅台酒定位为高端商务消费，成为向商务消费、休闲消费、大众消费、家庭消费转型的大受益者，也迎来了茅台的大发展、大超越，并引领全国名酒进入上升周期。

2017年：20年来营销业绩大增长之年

截止到2017年底，茅台20年来营销业绩赢来了大增长，销售量增长23倍，销售额增长128倍，茅台集团公司累积实现销售收入超过3800亿元，利税超2900亿元，实现利润超1900亿元。同时，经销商队伍也从1998年的146家发展到现在国内经销商、专卖店等客户2000多家、营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市，海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区。

此外，茅台的品牌形象、产品结构、营销管理、营销服务、文化影响营销队伍等多个方面都有了显著提升。

2018年：茅台文化建设和服务提升年

对于过去的成绩，王崇琳作了高度复盘，并透露了明年工作的重心：将2018年定位为茅台文化建设和服务提升年。