12月29日九石午间播报

【茅台】4153字长文解读国酒茅台2017全国经销商联谊会

一、茅台集团董事长袁仁国用“十大”肯定20年来茅台取得的辉煌成就。

二、茅台集团董事长袁仁国强调“四有新酒商”、“五大新理念”、“七种新能力”。

三、茅台集团党委书记、总经理李保芳用政治性、全局性、前瞻性、标志性总结2017厂商同心同德、同向同行的合作关系。

四、茅台集团党委书记、总经理李保芳详谈茅台酒时隔五年首次调价和“量效齐升”趋势。

五、茅台集团党委书记、总经理李保芳提出遵循“做足酒文章，扩大酒天地”重要指示，抓好七个方面的工作。

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【茅台】茅台提价刺激股票市值再上9000亿元 渠道商或借势涨价

从2018年起上调茅台酒（指53度飞天茅台）价格幅度为18%，这意味着茅台酒出厂价逼近千元。对于此次茅台提价，茅台集团董事长袁仁国表示：“绝不把市场守小了，绝不把国酒茅台的品牌形象守丢了。”是基于实现持续发展、维护市场秩序、兼顾厂商利益、调节供求关系、平衡市场价格等目的对产品进行提价的。同时，肖竹青还表示，茅台提价会利好渠道，渠道商囤积的茅台酒，现在可以坐地升值了，并且渠道经销商和零售终端也可以有理由继续提价。

【泸州老窖】泸州老窖交流会会议纪要：明年国窖特曲并重

1.产品规划:

1.国窖1573:今年前三季度1573收入增速约50%,主要靠销量带动,增量来源于传统区域和新兴区域的结合。未来公司将紧追竞品,放量稳价,进一步提升品牌力度和市场份额。2)特曲酒:未来战略重点是特曲复兴,力争实现60、80版逐步放量、老字号特曲保持主打,纪念版、晶彩版完成1~2亿收入的目标。3)窖龄酒:以窖龄90年为标杆,60年为主打,30年为配合。

2.市场布局:

目前,西南、华中、华北为核心市场,增量明显,华东市场处于恢复期;未来公司也将持续推进华南市场,在弱势市场公司采取先由专营公司建立直营团队,再逐步形成区域消费的氛围。

3.销售团队:

公司一线销售人员规模达7000~8000人,其中区域负责人属公司直控,其他销售人员由专营公司组建,公司对专营公司提供一定的费用支持。

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