国酒茅台2017年度全国经销商联谊会召开丨糖酒快讯网

以习近平新时代中国特色社会主义经济思想为指引，牢固树立新时代意识，把握新要求，抢抓新机遇，展现新作为，奋力开创2018年茅台酒营销工作新局面，推动茅台持续稳健向好发展

12月28日至29日，国酒茅台2017年度全国经销商联谊会在茅台召开，对即将过去的2017年进行回顾总结，对即将来临的2018年进行安排部署。来自全国各地的经销商及新闻媒体代表千余人齐聚一堂，共谋厂商发展大计，奏响茅台2018年度发展的序曲。这是茅台历史上规模最大、人数最多的一次会议。

贵州省政协、贵州省国有企业监事会、遵义市和仁怀市相关领导，集团和股份公司领导袁仁国、李保芳、赵书跃、刘自力、张德芹、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉、张家齐、何英姿、万波、李明灿、王崇琳、钟正强、罗国庆及总经理助理出席大会。

大会提出，2018年营销工作总要求是：以习近平新时代中国特色社会主义经济思想为指引，牢固树立新时代意识，把握新要求，抢抓新机遇，展现新作为，奋力开创2018年茅台酒营销工作新局面，推动茅台持续稳健向好发展。

大会强调，在习近平新时代中国特色社会主义经济思想的指引下，茅台将以更加积极的作为，更加务实的作风，聚精会神、心无旁骛聚焦主业，做好“做足酒文章，扩大酒天地”这篇大文章，把茅台酒做得更足、做出水平、做到极致，积极稳妥延长产业链、拓宽产业幅，推动茅台持续稳健向好发展，在2018年迈上一个新的台阶。

全年主要目标任务超额完成

2017年，集团公司坚持稳中求进总基调，发展呈现出快中趋稳、稳中有进、进中有好、好中向优的良好态势。数据显示，今年1至11月，实现销售收入654亿元，同比增长52%；实现利润同比增长58%左右；上交税收244亿元，同比增长40%，已全面超额完成全年度主要目标任务，为集团公司“6543210”计划提供了强力支撑。

今年的经销商大会，经销商的心境与最近几年最大的不同在于：忐忑与笃定。过去几年，无论是从宏观形势，还是行业态势，或是实际经营情况看，经销商的心情都是忐忑的。概括来讲，就是“看不清、道不明、拿不准”。今年的情况截然相反，从去年三季度以来，稳中向好的态势越来越明朗，给了经销商极大的信心。经销商最切身的感受，就是觉得酒不够卖了，都想增加计划，而一瓶难求，就是当前的现实。换句话说，就是“形势好了，有钱赚了，计划少了”。一年下来，大家都笑意盈盈、硕果累累、收获满满。

茅台2017年保持理性乘势而上，稳中求进协力共赢，步入上升发展的新周期后，茅台正走得越来越稳、越来越好。

集团公司党委书记、总经理李保芳指出，2017年，茅台以品牌担当和品牌责任为主线，一是强力稳定市场价格，工作更讲政治性。本着“民心是最大的政治”的初衷，通过一系列铁腕稳价措施及成效，有效维护了终端零售价格的稳定；二是主动适应市场形势，思维更具全局性。始终以市场和消费者为中心，立足全年、着眼全局，牢牢把握三个关键，较好地平衡了市场供需，有效平衡了“三方利益”；三是统筹把握市场策略，理念更有前瞻性。立足于茅台持续稳定健康发展大局，把“做久”作为茅台发展的一项长期性、根本性任务，进一步增强了发展动力与活力；四是科学应对市场变化，发展更富标志性。从买方市场完全转变到了卖方市场，“淡季不淡、旺季更旺”的态势贯穿全年始终，厂商双方始终同心同德、同向同行。

二十年营销铸就茅台辉煌

市场回暖，一路高歌，品牌影响力大幅提升，茅台成功摘取了酒类上市公司股票市值和单品销售收入全球双冠王。不难想象，这个注定不平凡的2017年，这头在赤水河畔蛰伏蓄势的巨龙，霸气归来，书写茅台发展史上最为靓丽的成绩单。从1998年到2018年，茅台步入市场化建设之路20年，如今，茅台已经置身中国经济跨越和变革历程之中，用一个个坚实的脚印，站到市场经济的舞台中央。集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国指出，20年来，茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力，取得了辉煌成就。

营销业绩大增长。集团公司累计实现销售收入超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、实现利润超1900亿元。

营销战略大推进。不断深化品牌战略、文化战略、差异化战略。坚持“以市场和顾客为中心”，不断丰富提升“九个营销”理念，引领全国名酒进入上升周期。

营销网络大健全。经销商队伍从1998年146家，发展到现在国内经销商、专卖店等客户2000多家，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区。

品牌形象大提升。茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位不断巩固提升，在世界多家知名排行榜中，茅台与众多世界品牌比肩而立。

产品结构大调整。先后开发了15年、30年、50年、80年陈年茅台酒，生肖酒、个性化酒、定制酒等，开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒等酱香系列酒。现有244个品种，产品实现多样化、个性化、系列化、合理化的整体布局。

营销管理大加强。打造富有茅台特色的营销管理体系，追求卓越和争先创优，广泛开展争创“五好省区”“六好营销员”活动。

营销服务大进步。健全和完善市场服务体系，认真做好售前、售中、售后服务，切实提高服务效率，为顾客提供超值服务和亲情服务。不断做好亲商、安商、助商、扶商工作。

文化影响大彰显。1999年，率先在全国白酒行业提出“文化酒”“健康酒”等理念，引发了全国白酒行业从卖酒到卖文化的转变。以中国文化为根，以中国精神为魂，以国酒文化为魄，不断提升对中国白酒文化走向世界的引领能力。

营销队伍大发展。公司销售人员从17人发展到553人，在全国成立了31个省区，加上经销商营销人员近2万多人。

打假保知大突破。大力实施工程打假、知识打假、智能打假、公关打假、诚信打假、事件打假和网络打假等“七个打假”，不断提高防伪技术和水平。在全国设立了32个免费鉴定服务点，开展“放心酒工程”活动。

取得这些好成绩，与经销商长期以来与茅台风雨同舟、同舟共济、肝胆相照分不开，与经销商对茅台的关心、支持和帮助分不开。袁仁国说，无论任何时候，茅台都坚持以市场和顾客为中心不能变，坚持对经销商的劳苦功高不能忘，坚持把经销商当作上帝和恩人的观点不能丢。

新时代新要求新机遇茅台涅槃求新

习近平总书记在党的十九大报告和中央经济工作会议讲话中，对经济建设作出了重大判断、提出了重大战略、制定了重大举措，为做好茅台营销工作提供了根本遵循。

在谈到如何应对2018年茅台酒营销工作的新局面时，袁仁国指出，茅台必须学习好、掌握好、贯彻好习近平新时代中国特色社会主义经济思想，以强烈的新时代意识，把握好历史新方位、理论新建树、面临新趋势、矛盾新变化、发展新目标，科学研判，把握好新时代的新要求，推动茅台营销新发展；坚定信心，抢抓新时代的新机遇，推进茅台营销新跨越；砥砺奋进，展现新时代的新作为，再铸茅台营销新辉煌。

“中国经济发展进入新时代，一系列重大政策、重大规划、重大改革举措将陆续出台，茅台营销迎来了新的发展机遇。”袁仁国说，茅台要牢固树立机遇意识，抓住“新消费”机遇，以消费者需求为导向，以消费者满意为标准，以高质量的新供给，变茅台营销为“赢销”；抓准“新零售”机遇，以互联网思维，依托互联网和大数据云商平台，打通到消费者的“新的一公里”；抓好“新营销”机遇，推动质量变革、效率变革、动力变革，打造卓越型、开放型和创新型营销体系，将各种有利条件和因素转化为推进营销高质量发展的新动力。

袁仁国强调，新时代意味着新起点新要求，新时代要有新气象新作为，茅台和全体经销商要践行“五大发展理念”，做崇尚创新的引领者、注重协调的实干者、倡导绿色的先行者、厚植开放的探路者、推进共享的践行者，勇做有新眼光、新思维、新格局、新作为的“四有新酒商”，提升战略引领力、品牌影响力、文化建设力、渠道构建力、市场推广力、终端掌控力、价格管控力等七种新能力，在实干中展现新气象，在落实中展示新作为，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，推动各项工作更加精准、更加有力、更加有效。

推动茅台持续稳定健康向好发展

2018年，是贯彻党的十九大精神的开局之年，是改革开放40周年，是全国决胜全面建成小康社会承上启下的关键一年，也是茅台实施“十三五”规划、打造“千亿茅台”的攻坚之年。

在对2018年工作进行安排部署时，李保芳表示，明年茅台将实施“跨八计划”，力争实现销售收入800亿元以上。随着消费升级的持续发酵，中高端白酒仍将保持“量效齐升”的趋势，茅台酒供不应求的态势不会减弱，供求关系会更加紧张、更加显性，趋于表面化。明年乃至更长时间内，茅台市场仍有很大空间，还大有文章可做。全年营销计划，茅台将按2.8万吨左右的总量来安排。经销商计划将不增不减，增量主要用于调整结构，具体在四个方面：海外市场、电商渠道、生肖纪念酒、高附加值产品。

李保芳提出，茅台将以习近平新时代中国特色社会主义经济思想为指引，以省委提出的“做足酒文章，扩大酒天地”重要指示为遵循，明年着力抓好七个方面的工作，推动茅台持续稳健向好发展：一是深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义经济思想，全面贯彻“质量第一、效益优先”的高质量发展理念，充分发挥市场配置资源的决定性作用；二是围绕计划安排、产品结构和市场投入等方面，实施“三项改革”，优化市场策略；三是牢记“传承好‘百年品牌’、兼顾好‘三方利益’”两种责任，凭良心和担当做事；四是运用辩证、动态“两种思维”，科学把握市场，因势而谋，乘势而上，不断提高营销工作水平；五是建强营销员和“茅二代”两支队伍，持续加大培训培养力度，凝聚厂商合力；六是完善新型营销体系，凝聚新合力，探索新机制，发展新伙伴，持续夯实营销基础；七是紧扣“文化建设暨服务提升年”主题，推进文化服务双提升，加快打造产业生态链、价值观生态链、文化生态链，让茅台更有“味道”。

既要坚定必胜信心，又要增强忧患意识。袁仁国、李保芳强调，茅台今天的辉煌，是靠党的正确指引取得的，是靠茅台人不断增强忧患意识，居安思危、居危思变、居危思进的结果。我们要继续保持居安思危、谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风，始终保持清醒的头脑，才能永葆茅台的青春，才能推动茅台持续稳定健康向好发展。

集团公司党委副书记、纪委书记赵书跃在总结会议时指出，我们要认清发展形势，紧扣中心任务，主动服务营销发展大局；要强化厂商联动，创新合作机制，推动厂商“五个共同体”理念在营销实践中发展；要认真落实大会精神，强化组织实施，共同做实茅台营销工作。茅台正处于发展的重要战略机遇期，我们要肩负起新时代赋予的新使命，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，发扬求真务实、锐意进取、开拓创新、敢于挑战的营销作风，苦干实干，在新征程上展现新作为、实现新发展，为建设茅台更加美好的明天而共同奋斗！

此次会议形成了高度共识：砥砺奋进逐梦新时代，不忘初心再铸新辉煌。茅台与全体经销商荣辱与共、休戚与共、甘苦与共，同舟共济、同心同德，共同为早日把茅台打造成为“千亿茅台”和受人尊重的世界级企业，打造享誉全球的国酒茅台而努力奋斗。

会上，全体经销商庄严地诚信宣誓：百年老店，伟业共襄，拒绝暴利，勇做义商……

会议还表彰了2017年茅台酒营销工作中表现突出的经销商、联谊会和个人。股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳宣读了表彰决定，与会公司领导为获奖单位和个人颁奖。