九个营销缔造茅台传奇百年老店传承箕裘不坠丨糖酒快讯网

12月28日下午，正值国酒茅台2017年度全国经销商联谊会召开之际，茅台营销二十年系列纪念活动在茅台会议中心温情上演。集团和股份公司领导袁仁国、刘自力、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉、何英姿、万波、李明灿、王崇琳，集团和股份公司总经理助理出席活动。

活动由纪念茅台营销二十年、百年老店传承人和国酒茅台“文化建设暨服务提升年”三个部分组成，其间，有76岁高龄的经销商赵家信和67岁的经销商胡友慎上台接受鲜花和掌声，有销售公司全体领导班子为6位经销商现场庆生，有“茅二代”掷地有声的宣誓，更有父辈经销商与儿女们的温情对话，可谓是赚足了与会经销商的眼泪。
唱着三首战歌打出一片行业天下
以史为镜，可以知兴替。茅台领先的商业理念，并不仅仅局限于已经成为标杆的现在，而是贯穿在其整个发展历程中。
1998年，在亚洲金融危机阴霾的笼罩下，一场始料未及的巨变悄然来临，顿时间，整个白酒行业寒气笼罩，市场一片萧条肃杀。头顶国酒名号的茅台也未能幸免，时近当年的7月，茅台酒的销售尚不及全年计划的30％。
正是在这样的危机时刻，以袁仁国为首的18名营销员与134家经销商组成了茅台历史上的第一支营销队伍。他们念着《国际歌》“从来就没有救世主”、吼着《国歌》“到了最危险的时刻”、大声唱着《西游记》主题曲“敢问路在何方？路就在脚下”，开启了划时代的茅台营销探索征程，以昂然的战意，在白酒行业中闯出了一片新天地。
从1998年到2008年，十年间，茅台一步一步融入市场经济的大潮，突破“皇帝女儿不愁嫁”的传统观念，与时俱进，开拓进取，提出了独具茅台特色的“九个营销”思想，实现了持续10年的历史性跨越式发展。从2008年到今天，伴随“美国次贷危机、全球金融风暴、行业深度调整”等一系列惊心动魄的市场变化，茅台因势而谋、顺势而动，又开展了一场波澜壮阔的营销创新的深度变革。特别是2012年以来，茅台主动适应新形势新变化，深入推动发展战略转型、营销策略转型、管理模式转型，不断扩大商务消费、休闲消费、家庭消费、大众消费群体，成为这一轮行业深度调整的最大受益者。尤其是今年，茅台站在讲政治的高度，开展“稳价、治乱、建新”市场治理活动，又将茅台推向了新一轮的发展快车道。
“二十年，茅台经销网络从无到有，从有到强，渠道网络日趋完善，缔造了今天坚如磐石的厂商合作伙伴。茅台坚定‘九个营销’思想从未动摇；坚定以市场和顾客为中心的理念从未观望，坚定茅台厂商‘五个共同体建设’从未徘徊；坚定茅台‘五个自信’从未懈怠，茅台营销始终与时代同行。”股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳在致辞中这样说道。
文化传承梦想接力
茅台的昨天，记录着先辈们用双手和汗水赢得的功勋，而茅台的明天，则需要朝气蓬勃、拥有新视野的“传承人”接力。
“我的父亲是付小文。”“我的父亲是刘文平。”活动中，八位“茅二代”上台激情演讲，依次介绍自己的父亲、母亲。从他们口中说出的一个个耳熟能详的经销商的名字，都是在茅台发展进程中有过卓越贡献的“老伙计”。二十年前，这些经销商从茅台出发，二十年后，他们的子女再次站在茅台的舞台上，扬帆续航。
“茅二代”们庄严宣誓：我们将作为茅台文化浸润下的销售者，作为茅台文化的朗读者、传播者和先导者，讲好茅台故事，深耕市场，不断创新开拓，努力成为企业发展的灵魂所在和中坚力量。希望回首往事时，我们可以临风远眺，去衡量历史维度中的自我坐标，自豪地说——我们来了！我们做到了！我们完成了！
文化传承，梦想接力。相信在这些朝气蓬勃的“传承人”的不懈拼搏下，茅台百年老店的传承，箕裘不坠，基业长青。
2018文化建设暨服务提升年正式启动
当时光叩响2018的大门，拥抱新时代、践行新使命，成为此时的最强音。集团公司高瞻远瞩，审时度势，将2018年定位为茅台的文化建设暨服务提升年，为2018茅台营销布局下了最为精妙的一子。
活动中，随着集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国，股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳等领导与经销商代表一起将启动杆推向2018，文化和服务的力量也就注入了2018，同时，茅台前进的方向也被引向了2018，国酒事业的无限可能也被播种在了2018。
活动最后，股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏宣读了《国酒茅台文化建设暨服务提升年活动实施方案》和《2018年贵州茅台酒合同签订办法》，王崇琳与经销商代表签订2018年贵州茅台酒经销合同。