杨光：山头策略将加速茅台酱香走进千家万户

糖酒快讯记者贵州发回报道（文|刘彬 编|杜强 陈小桃）1月5日，为期两天的国酒茅台2017年度酱香酒经销商联谊会在茅台酒厂隆重举行开幕式。在下午的会议中，北京正一堂战略咨询机构董事张杨光率先发言。

为了帮助广大茅台酱香酒经销商能顺利在2018年当好实干家、当好主力军、当好奋进者，成功刷出“存在感”来，已与茅台酱香酒公司深度合作多年的杨光此次作了主题为《价值营销  战略推进深布局》的演讲，站在行业高度与经销商们分享来如何才能让茅台酱香酒走进千家万户，让千家万户爱上茅台酱香酒。

按照“抓基础、树品牌、强管理、保盈利 、大单品”这一茅台酱香酒2018年的主要任务和重点，杨光着重从优结构、推模式、树榜样三大方面给经销商们分享了茅台酱香酒的战略实施方针，以期为经销商们提供来一些可行性方案。

通过两年聚焦市场基础建设，茅台酱香酒跑出来行业第一加速度，蝉联了行业增长冠军，品牌价值厚积薄发。杨光认为，当下大众消费者关于酱香是更高品质、更好香型的认知初步形成，终端商关于好的酱香品牌作为未来利润爆发点的认知初步形成，关于茅台股份公司出品的酱香酒更值得信赖的认知初步形成，关于茅台酱香酒品牌序列化崛起的局面初步形成，再加上消费升级的持续发酵和中高端白酒仍将保持“量效齐升”行业走势，茅台酱香酒实现百亿目标指日可待，而这是茅台酱香酒经销商的巨大机会。

经销商要想握住这一巨大机遇，杨光认为需要了解茅台酱香酒发展的背后逻辑，即通过优结构让产品在消费者中火起来，通过推模式让大众酱香在行业中火起来，通过树榜样让经销商在酒圈中火起来。对此，杨光概括为：“实施山头策略强化大众酱香第一品牌地位，保持对大众酱香的行业引领。”