茅台酱香酒全国经销商大会召开，我们从袁仁国、李保芳长达两万字讲话中梳理出九个“最”大看点

2017年茅台酒交出了一份有分量、有质量的成绩单，“千亿茅台”战略规划承载重要使命的茅台酱香酒也在2017年首次实现量效齐升，跻身白酒十强，位列第八。

茅台酱香酒是如何创造茅台速度，又将如何延续茅台速度？在国酒茅台2017年度酱香酒经销商联谊会上，茅台酱香酒得以开创营销高质量发展新局面的根由和未来将如何打造成为重要增长极的部署已明确。同时，酱香酒最大的看点依旧是袁仁国与李保芳的讲话。在两人长达两万字的发言稿中，糖酒快讯梳理了一些关键点。

最惹眼：提前一年实现“三步走”目标

茅台酱香酒2017年取得的最大成功是超额完成年度计划，提前一年实现了“三步走”目标。

对于这一年茅台酱香酒取得的成绩，袁仁国归结为三方面的亮点：

第一，“稳”是主基调，主要指标“颜值高”。茅台酱香酒完成销量3万吨，同比增长113%；实现销售收入65亿元，同比增长169%；利润总额4亿元，同比增长20%；上缴税金4.51亿元，同比增长87%。

第二，“进”是主方向，营销发展“增速快”。茅台酱香酒连续两年销量和销售收入“双指标”成倍增长，2017年销售收入排名首次进入白酒企业第八位；营销网络优化，完成“千商”工程，“5+5”市场地县覆盖率超80%，招商近2000家，烟酒店陈列7.7万家，易捷铺货2万余家。市场销售趋好，产品基本实现顺价销售；与消费者深度互动，“万家共享”品鉴会“圈粉”效果明显。招商近2000家，烟酒店陈列7.7万家，易捷铺货2万余家。

第三，“新”是主旋律，动能转换“活力足”。产品结构调整成效显著，吨酒收入从2016年17万元上升至2017年21万元，增幅达25%，提前两年实现盈利，形成了茅台酒、系列酒“双轮驱动”的局势。

最强音：茅台酱香酒销量要连超茅台酒

2017年的茅台酒茅台酒销量同比增长34%，开启了酒类行业的新高峰。2017年成绩单同样璀璨的茅台酱香酒喊话茅台酒——茅台酱香酒销量要超茅台酒，并将此一直延续。

如果从1999年茅台王子酒诞生算起，茅台酱香酒已经走过了20年历程，而近两年的“奇迹式”发展让这支白酒老兵迈入高质量发展新局面，真正意义上开启了大众酱香时代。

茅台酱香酒要在竞争日益激烈的白酒市场中，能够与茅台酒这一白酒界最牛者形成持续稳定的“双轮驱动”格局，还需要持续艰苦的努力。为此，大会上茅台酱香酒提出了2018年的目标是“保7争6”，务求再次刷新行业地位。2018年具体指标为全年完成销量3万吨，实现销售收入80亿元，利润7亿元，形成高效率、高质量、高水平营销模式。其中，王子酒要力争成为30亿级品牌，迎宾、赖茅、华茅、王茅和汉酱为15亿级品牌，贵州大曲和仁酒为6亿级品牌。

最重要：抓基础，树品牌，强管理，保盈利，大单品

茅台酱香酒与茅台酒“双轮驱动”格局虽已基本形成，但茅台酱香酒要真正成为“重要增长极”，依然任重道远。为此，按照茅台的规划，今后的主要任务和重点工作是：“抓基础，树品牌，强管理，保盈利，大单品”，努力形成一套高效率、高质量、高水平的营销模式，推动系列酒进入一个新的发展时期。

最关键：拥抱互联网，启航新零售

新零售是2017年商业领域关键词，今年茅台酱香酒营销有限公司董事长李明灿表示将开启茅台酱香酒新零售时代。

在具体指导方针方面，袁仁国表示将利用互联网、大数据、云计算等先进技术，按下茅台酱香酒发展的“快进键”，跑出“加速度”，创新营销模式：“一要融入一个平台。加快融入“茅台物联网云商平台”，搭建“茅台酱粉”体验和互动沟通平台，实施精准营销。二要打通“任督二脉”。即打通“线上+线下”，更加注重线上服务，线下体验以及现代物流深度融合。三要构建“三精”格局。”

颇有意思的是，今年1919和酒仙网都现场表态将与茅台酱香酒一同推动新零售。

最权威：总量规模“微增长”

2018年是茅台实施“十三五”规划、打造“千亿”茅台的攻坚之年，更是酱香酒公司抓基础、强管理，稳增长、保盈利的重要一年。

有鉴于现在茅台酱香酒基酒能力有限，其对今年的计划与合同没有增量，总量规模实现微增长，销售计划只能维持去年的水平，对经销商的计划分配原则上也只能是按2017年的基数安排，其中20%用作市场总体平衡和调控，并实行半年调控制度。

最严厉：三年内不得超出“133”范围开发新品，不搞总代理

2017年茅台酱香酒最大的提升是坚持“做大单品、做大规模”路线，砍掉了“僵尸”品牌，持续推进品牌和品种“瘦身”、“美容”，坚持提高门槛，严控新品开发，让单品销售规模大幅上升。其中，品牌、产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个，缩减幅度分别达到了70%和60%，报批开发新品14款、升级包装4款，产品开发周期由90天缩短至58天，共7个品牌销售额突破亿元关口，其中4个超过6亿元规模，王子、迎宾则成功迈上了10亿元台阶。

为此，2018年茅台酱香酒将坚定不移推行“133”品牌战略,即倾力打造1个世界级核心品牌（茅台）、3个全国性知名品牌（茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅）、3个区域性重点品牌（汉酱、仁酒、贵州大曲），原则上三年内不得超出“133”范围开发新品牌、新品种，要走精品品牌路线打造“茅系”大单品群，坚持自主开发，不搞总代理，着力培养10亿级品牌，形成规模效益。

最振奋：茅台酱香酒最大机会来了

袁仁国指出：“2017年白酒行业呈现产销稳增、效益提升、结构趋稳、活力增强的良好态势。”李保芳同样表示：“随着消费升级的持续发酵，中高端白酒仍将保持“量效齐升”的走势。”

据此判断，茅台酱香系列酒供不应求的态势将逐步凸显，供求关系将更加紧张、更加显性。近期已有行家分析，源于明后年一线名酒高品质基酒将大概率出现稀缺，消费升级红利最大的机会和空间将集中在二线名酒上。为此，李保芳高呼茅台酱香酒最大机会来了，袁仁国也劝勉经销商做好准备实现新跨越。

最温情：袁仁国、李保芳扬大拇指为经销商点赞

“我代表茅台集团为大家点赞、为大家喝彩，并致以崇高的敬意和衷心的感谢！”在大会现场，袁仁国表示，茅台系列酒营销工作成绩来之不易，令人振奋，凝聚着各位经销商朋友的辛劳和汗水，离不开新闻媒体的关心和关爱。

李保芳也指出：“过去两年，系列酒突飞猛进、快速发展的“奇迹式”表现，离不开众多经销商的突出贡献，要特别给他们点赞！”他不仅为茅台酱香酒营销团队点赞，还公开向河南茅酱酒业公司、河南弘力商贸公司、大家酒评（北京）文化传媒公司、山东新星集团公司、山东宝真国际酒业公司和赖茅酒业公司等销售收入突破1亿元和北京朝批商贸公司、西藏浩润公司等11家突破5000万元规模的公司给予公开的称赞和感谢。

茅台集团两位领导人为团队、为经销商、为兄弟单位点赞的细节，不但彰显出茅台的感恩之心，也让人感到茅台的人情味越来越浓。联想到茅台酱香酒营销有限公司副总经理在昨日的媒体见面会上关于“‘最美酱人’不但对经销商进行奖励，还对酱香酒核心消费者进行奖励”的讲话，茅台越来越亲民。

最励志：袁仁国教你刷存在感

茅台系列酒营销高质量发展的冲锋号已经吹响，经销商如何该如何找准自己新的定位，如何才能在新的一年刷出自己的存在感？袁仁国幽默风趣地向经销商分享了三招：

第一招当好实干家。一切机遇只有实干才能抓住，一切问题只有实干才能解决，要干字当头，实干、苦干、加油干，确保各项目标任务如期完成、取得实效。

第二招当好主力军。前进的道路不可能全是坦途，但没有比人更高的山，没有比脚更长的路，唯有鼓实劲、出实招、求实效，才能在系列酒营销高质量发展中充分发挥骨干和带动作用。

第三招当好奋进者。要将自身的发展与茅台系列酒的发展潮流交汇，能够将自身的成长与茅台系列酒的进步融合，共同绽放最美的时代芳华。