汉酱2018年目标2500吨，担当茅台系列酒保盈利重任

糖酒快讯记者贵州发回报道（文丨刘彬、魏鹏飞、陈小桃，编丨魏鹏飞）

1月6日，茅台酱香酒营销有限公司副总理郑悄然在国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会上宣读了茅台汉酱酒2018年政策。

一、汉酱酒（系列酒邻头羊，保盈利关键品项）销售目标2500吨，力争14亿，三年目标销售过30亿。

二、品牌价值梳理：品牌愿景中国次高端酱香领袖品牌；品牌定位：创领中国绵柔酱香，品牌传播，传承的力量；品牌资产，全球烈酒50强名列39位。

三、开创绵柔酱香蓝海市场（通过持续不断的绵柔酱香占位，汉酱酒在愈来愈竞争激烈的酱香市场）

四、核心策略 1、产品系列化运作2、双核突破深布局3、创新消费培育模式。

五、2018年四大亮点1、市场分级打造：打造专属化5+5市场 5个核心市场鲁、豫、黔粤京 5个潜力市场江浙桂湘陕，2、打造占位500-800价格带新品，3、一店一柜一门头核心渠道聚焦打造4、部分费用可采取前置性投入。

六、销售网络规划：2018年完成220家经销商布局，4月30号之前不再招商。

核心市场：省会全渠道最低标准40吨，团购渠道10吨。地级城市全渠道最低标准10吨，团购渠道3吨。

潜力市场：省会全渠道最低标准15吨，团购渠道4吨。地级城市全渠道最低标准5吨，团购渠道1吨。

一般市场：省会全渠道最低标准10吨，团购渠道2吨。地级城市全渠道最低标准3吨，团购渠道1吨。

七、合同签订要求。

组合签订：省会要合理布局各区域市场，原则上将汉酱酒新老品牌进行组合招商，如有特殊市场，根据实际需要也可分品项签订。

计划合理：合同计划要合理分配，6月30日前要分配合同计划总量60%以上。

分类签订：传统渠道、团购渠道、商超渠道、电商渠道、专销渠道分类签订，根据合同约定进行授权。

八、汉酱酒打造中国次高端酱香领袖品牌 通过产品运作系列化；双核突破深布局 消费培养圈层化；品牌传播高端化