胡跃吾谈今世缘2017年成绩单：“八个方面”取得系统性成长|糖酒快讯网

【糖酒快讯江苏高沟发回报道】

1月8日，为期两天的“2018年今世缘发展大会”在今世缘会议中心拉开序幕。江苏今世缘酒业股份有限公司董事长、党委书记、总经理周素明，副总经理胡跃吾，全国各地经销商、供应商及投资代表出席了本次发展大会，会议由江苏今世缘酒业股份有限公司副董事长、副总经理吴建峰主持。

据悉，这是今世缘首次将经销商联谊会升级为“发展大会”。

江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾对就营销工作的“2017年总结”和“2018年规划”做了详细介绍。

胡跃吾指出，2017年，今世缘聚焦“五力工程”，全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，致力于从传统的产品价格战向现代的品牌价值战转型升级，营销各方面工作均取得了显著的成绩。具体表现为：

一、市场销售稳中有升。

全年销售实现两位数增长，增速明显加快，彻底扭转了“十二五”末的一位数徘徊局面，稳居白酒业上市公司十强之列。

二、区域实现全面增长。

省内市场13个地市营销中心、70个市县办事处实现全面增长，最高增速达26.5%；省外市场31个列为重点市县板块市场也实现普遍增长，平均增幅达64.5%。

三、品牌打造卓有成效。

国缘品牌定位升格为“中国高端中度白酒”；今世缘品牌升级“有喜庆今世缘，有缘就喝今世缘”的情感文化及消费场景诉求，提升了品牌美誉度。

四、产品结构持续优化。

高端品牌国缘销售占比达62%，同比提升了6个百分点；特A类以上产品销售占比达81.8%，同比提升了5个百分点；加大了今世缘品牌中低端BC类产品的整合力度，产品力进一步聚焦。

五、  双驱动体系初步建立。

建立“品牌+渠道”双驱动营销体系列入年度工作报告中进行动员部署。

六、营销融合创新实现落地。

通过系统谋划，明晰路径，今世缘喜庆家、葡萄酒饮料、4A级景区建设、美酒银行、微缘饮用水等多元化重点项目先后启动并取得阶段性进展。

七、营销架构重组整合。

撤销了省外五大区制，省内外一体化运营。成立了电商部，精耕公司微信商城，与天猫、京东、酒仙网等几家主流平台进行深度合作，基本完成了“1+5+新零售”的电商渠道网络建设。

八、监管考核不断强化。

实施了市场监管转型，将审计监察及绩效考核的触角延伸到市场投入、渠道建设及厂商团队管理等方方面面，营销系统执行力及运作质效有了明显提升。

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