创牌二十二年，今世缘首开发展大会，周素明、胡跃吾两万字规划亮剑2018丨糖酒快讯网

2018年1月8日，一场雨雪洗礼后的江苏高沟古镇迎来了今世缘2018年发展大会。这是继1996年创牌以来，今世缘首次将经销商联谊会升级为厂商共商的发展大会。

江苏今世缘酒业股份有限公司董事长、党委书记、总经理周素明，党委副书记、副总经理倪从春，副总经理胡跃吾，全国各地经销商、供应商、业内外媒体及投资代表出席了本次发展大会，会议由江苏今世缘酒业股份有限公司副董事长、副总经理吴建峰主持。

同日下午，以“新时代、新定位、新选择”为主题的国缘品牌新战略发布会举行，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、江南大学副校长徐岩等行业领袖和专家共同为今世缘高端品牌国缘献计献策。

改名发展大会、变化会议形式、多场品牌恳谈会……今世缘为何将轻松的联谊会开成“沉甸甸”的厂商发展大会？糖酒快讯从周素明、胡跃吾等超2万字的发言中，为您梳理出了创牌二十二年的发展和2018年规划。

一 谈成绩！以“缘”字书写今世缘从优秀到卓越的发展史

周素明指出，今世缘酒业的前身是江苏名酒“三沟一河”之一的高沟酒厂。自创牌之日起经历了四个时期：1996年创牌以后，今世缘历经了“九五”期间的凤凰涅槃期，“十五”期间的小步快跑期，“十一五”期间的弯道超车期、“十二五”以后的华丽转身期。

一直高歌猛进的今世缘，近十年实现了“从优秀到卓越”的历史性跨越：今世缘、国缘品牌先后成为“中国驰名商标”，高沟品牌入选“中华老字号”。

从2008年起，今世缘主要经济指标位居全国白酒行业十强；2014年7月在上交所主板上市，成为A股主板淮安市首家上市公司；2017年三季度末，公司资产总额达到65.65亿元，今世缘的硬实力和软实力得到了很大提升。

胡跃吾也从八个方面交出了2017年今世缘的“卓越”成绩单：一、市场销售稳中有升，全年销售实现两位数增长；二、区域实现全面增长，省内最高增速达26.5%，省外平均增幅达64.5%；三、品牌打造卓有成效；四、产品结构持续优化，高端品牌国缘销售占比达62%，同比提升了6个百分点；五、  双驱动体系初步建立；六、营销融合创新实现落地；七、营销架构重组整合，省内外一体化运营，完成了“1+5+新零售”的电商渠道网络建设；八、监管考核不断强化，营销系统执行力及运作质效有了明显提升。

二 看问题！“三个感恩”敬过往，“三个迫切需要”观未来

对于今世缘去的的成绩，周素明现场用超过二十分钟的时间，2000字发言稿表达了对“好时代、好品牌和好伙伴”的感恩。

他指出，正是处于“改革开放、经济高速发展、消费持续升级”的好时代，今世缘酒业才有了“从低档高沟，到中档今世缘，再到高档国缘”这样一个品牌结构不断升级的卓越发展历程。正是将缘文化与酒文化的完美结合，为今世缘酒业找到了启动市场的支点。正是经销商、供应商和媒体的鼎力支持，才有了今世缘的不断强大。

面对全国经销商和供应商伙伴，周素明表达的是感恩之情，但也“话锋一转”，直言要居安思危、居危思危，持续改进、持续提升。

这种紧迫感来源于周素明对中国酒业发展趋势和今世缘所处的环境的判断：

1.今世缘顺应新时代发展的迫切需要。“明确今世缘发展新追求，推动今世缘高质量发展，是当前和今后一个时期的头等大事。”

2.积极应对行业竞争的迫切需要。“发展是硬道理，不发展就要落伍，没有高质量的发展就必定被淘汰。”

3.打造百年品牌、实现基业长青的迫切需要。

三 细规划！周素明“三大谋划”提点2018年新干法

会上，周素明提到今世缘的定位：不求做得太大，但求做得很精，更求做得久远，立足于打造最具影响力的文化品牌，做百年企业、创百年品牌。并通过三个大方面进行了规划。

（1）紧扣主要矛盾，共同拥抱新时代

“消费升级毫无疑问会给整个白酒业带来非常好的机遇，但这个新时代的大蛋糕不是所有白酒厂家都能享受到。”周素明指出，白酒是消费品，跟白酒相关的人民群众日益增长的美好生活需要必然体现在消费升级上。如今，今世缘的系统实力、经销商实力和媒体实力足以支撑完成升级。

（2）谋划酒缘大业，全面实施双驱动

周素明将其归纳为五个方面，即聚焦酒缘，谋划发展；品牌渠道，驱动发展；分类精耕，均衡发展；融合创新，促进发展；深化改革，推动发展。

其中，把做酒作为今世缘公司永远的主业的地位不可动摇，坚持缘文化的推广和运用是确保“酒缘大业”的基础。

（3）致力精诚合作，构建命运共同体

“命运共同体”与本次举办发展大会的初衷不谋而合，周素明依然从五个方面进行了阐述：追求理念相通，提高合作效率。坚持战略思考，扩大视野格局。推进卓越绩效，提升运营质量。注重团队建设，确保组织配称。践行讲善惜缘，促进健康发展。

四 强营销！胡跃吾“5332”规划确保再创卓越

与周素明董事长提出的今世缘基本定位呼应，今世缘副总经理胡跃吾在发言中提出了具体的两个判断维度，即今世缘要牢牢占位全国白酒行业综合经济效益“十强”的行业坐标，年度增幅实现持续提升的经济指标。

为确保这一目标的实现，胡跃吾通过讲述“5332”计划进行具体部署。

“5”：深化五力工程，即品牌力、产品力、渠道力、成长力、执行力。

“3”：坚持三项原则，即价格政策要刚，基础投入要柔，配套措施要实。

“3”：增强三个自信，即企业自信，道路自信（品牌+渠道双驱动）和文化自信（缘文化）。

“2”：实现两大目标，即从优秀到卓越，构建可持续发展的厂商命运共同体；共同致力善缘文化传播，为人们美好生活贡献力量。

五 划重点！护航“品牌、产品、渠道和市场”成长

众所周知，今世缘酒业的发展历程中诞生了三大品牌：高沟、今世缘和国缘。围绕这三个品牌，构成了今世缘酒业2018年的工作重点。

（1）在品牌定位和产品布局方面

高沟：定位于“正宗苏派老名酒”，居于中低端行列，核心价格区间100以下。坚持“大众酒”目标消费市场，率先布局主推50-80元中低端工薪日常消费价位的“高沟青花”两个盒装单品，15-20元价位的“高沟老酒”光瓶产品，包括开发大容量规格的坛装酒及差异化、个性化的线上网络产品。

今世缘：定位于“中国喜庆用酒第一品牌”，居于中高端行列，核心价格区间100-300，突出主导产品推广，并根据公司整体品牌定位架构，侧重聚焦100-300元中档价位，选择打造战略大单品，上与国缘、下与高沟品牌价格带形成衔接。

国缘：定位于“中国高端中度白酒”，居于高端（次高端）行列，核心价格区间300-600，按照“聚焦打造四开大单品、有序推广国缘新K系、重视培育国缘V系、理性布局国缘雅系”的策略，理清系列产品定位。

（2）在渠道建设方面，必须长期坚持网格化、扁平化、精细化的“三化”方向，注重渠道终端数量与质量的平衡与统一，根据市场不同类型及品牌定位属性，合理把控市场渠道启动节奏。

（3）在市场布局方面，注重省内外区域均衡发展，在持续提升省内市场占有率的同时，积极提高省外销售占比。特别强调省外继续突出重点，按照公司既定的“2+5+N”区域拓展规划，遵循“重点突破，周边辐射，梯次开发，滚动发展”开发策略，其中“2+5”重点省份作为省外市场整体销售的主要支撑，即北京、上海重点战略市场和山东、河南、安徽、浙江、江西重点市场，原则上2018年销售占比需达60%以上。

六 新亮点！国缘品牌新战略发布会举行，宋书玉、徐岩共同见证

在今世缘酒业的发展大会中，今世缘酒业将高端品牌“国缘”单独提点出来，在1月8日下午举行新战略发布会成为本次大会的亮点。

据周素明介绍，国缘在2017年为今世缘酒业贡献了近62%的销售额和超过70%的利润，“可以说，国缘品牌的成功打造，极大地带动了今世缘酒业的健康、快速、可持续发展。”

为此，宋书玉从消费升级、高端白酒发展趋势和今世缘优势方面进行了主题发言，并指出国缘在品质、品牌和文化方面都具备引领的优势；而徐岩则从国缘的酒体、消费者体验等进行了分析，他认为国缘典型的绵柔代表着健康和未来的消费趋势。

七 新模式！“美酒银行”项目发布，开启定制化新时代

今世缘酒业“美酒银行”同期发布，并发布了封藏酒、喜宴酒、庆典酒、伴手礼四大类产品。据介绍，美酒银行总投资10亿元，总建筑面积25.3万平方米。首期设计半成品酒储存能力5万吨，投资5亿元，计划今年5月底前投入使用。

投入使用后，美酒银行将具备“代储、定制、领取、转让、变现”五大功能。开放“公司、公司、喜庆家平台、微信商城”三大入口接受定制，并提供控温控湿的专业酒窖藏酒，通过芯片存储卡实现产品的藏酒、领取、转让和变现。

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