【汾酒】“紧抓新机遇，推进新发展”汾酒营销动员会在济南举行

2018年1月16日，以“新时代、新机遇、新发展”为主题的2018年汾酒营销动员会在继天津后，第二站选择在了山东济南举行。汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理、竹叶青酒营销公司总经理李俊，汾酒销售公司副总经理张永踊，汾酒山东独立省区经理及相关负责人、当地核心经销商一百余人参加了会议。

“齐鲁泱泱，文化和融”，山东有着独特的齐鲁文化，同时在国家整体战略部署上也意义重大，近期山东新旧动能转换综合试验区建设方案成为党的十九大后获批的首个区域性国家战略方案，标志着其试验区建设正式成为国家战略，在全国先行先试，提供示范。而山东汾酒市场作为汾酒四大板块中的重要战略市场，长期以来也一直是汾酒省外市场的一面旗帜，无论从其地理优势、消费基础还是品牌发展程度都是汾酒由北向南，由西向东梯度发展的战略节点，为汾酒京津冀一体化协同发展的快速推进提供了战略支持，在汾酒全国化布局中占有重要地位。可见，汾酒2018营销动员会第二站选择在山东举行绝不是一时兴起，而是高瞻远瞩，用意深远。

据悉，汾酒股份公司副总经理，汾酒销售公司，竹叶青营销公司总经理李俊在会议中首先对山东市场做出的贡献和所取得的成绩给予了高度肯定，并在听取了山东市场马志勇经理的汇报后，认为山东市场在马志勇经理的带领下和全体人员的努力下，发展思路清晰、运营目标明确、节奏把握准确、营销动作到位、资源配置合理，在2017创造了新纪录，刷新了新指标，不仅圆满完成了公司的目标任务，还在求实、唯实、崇实上下大功夫、狠功夫、硬功夫，迎来了山东汾酒市场向好的发展局面。

会上，汾酒股份公司副总经理，汾酒销售公司，竹叶青营销公司总经理李俊还从“理清发展思路，明确发展目标；去库存、挤泡沫、确保市场良性；理顺价格体系，实现顺价销售；回归市场本质，实现费用制转变；践行“抓两头带中间”战略布局，青花系列量价齐升；持续推进消费培育，青花盛宴深入人心”等六个方面总结了汾酒2017年的变化，并从“站在新时代，抓住新机遇，谋求新发展”的角度出发，提出了2018年“以文化自信开启汾酒营销新时代”的战略思路。同时，针对2018年的整体发展规划，李总还从“配额收紧是常态，价格上行是大概率，精耕细作是总基调，聚焦核心是方向，强化市场管控是要求，提升服务是根本，提升经销商利润是目标”七个方面概括指出了汾酒2018年的运作思路，表达了汾酒要在清香品类上做文章的信心和决心。同时，针对山东市场发展实际，李总对未来山东市场的发展提出五点要求，即：进一步提高终端数量、质量上增长的速度；进一步提高营销组织下沉的速度；进一步提高空白市场的扫盲速度；进一步加快巴拿马系列产品的布局速度；进一步加快竹叶青一体化实质性融合的速度。可见，汾酒的目标不仅是高速增长，更是集中全力实现高质量、高标准稳步增长。

此次会议还由张永踊副总经理深入解读了汾酒销售公司提出的“133363”战略方针，并从五个方面高度认可了山东省区提出的“12334”工作安排，即1个转变、2个提升、3个增加、3个培育、4个联盟，同时针对如何高效完成这些工作提出了七点要求，即：后台支持要体现服务性；投入方式要有竞争性；保证配额管理的科学性；保证价格管理的刚性；坚持客户判断的原则性；确保过程的刚性和指标的柔性；实现厂商关系的合理性。

我们看到，汾酒的营销动作在逐步增多的同时更加具象化、更加系统化，而在此基础上如何建立新型厂商关系，推进营销模式创新，真正实现互惠共赢也作为重要议题在汾酒多次会议中被一再提及。据了解，此次会议中举行的“青花汾酒核心经销商联盟体签约仪式”就是对新型厂商关系的一种探索，旨在通过经销商联盟，制定统一价格体系，规范市场运作标准，使经销商真正与厂家同心同德，共谋发展。

“上下同欲者胜，同舟共济者赢”，在极不平凡的过去一年，我们看到全体汾酒人众志成城、团结一心，驱动“汾酒号”快车驶入了新的广阔天地，梦想和现实在这里转承，奋斗和拼搏在这里接续，从营销机制体制改革到全面实现转型跨越式发展，汾酒的营销如此擘画。新的阶段，新的使命，新的征程，挑战虽艰，希望尤盛。我们相信，只要不驰于空想，不骛于虚声，脚踏实地，全力以赴一定可以实现汾酒清香天下的伟大目标。

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