王月英以汉梁王酒业生意经谈小酒厂生存之道丨糖酒快讯网

经过这几年的调整期，酒水行业一线品牌都有了长促的发展，特别是17年的上半年报和第三季度报都是量价齐增。然而地方性小酒厂随着被二三线酒企中低端产品的挤压，可谓是举步维艰，甚至有好些企业关门倒闭。但是在河南省夏邑县的一个小地方，有个叫汉梁王酒业的一个小酒厂从2014年开始却能保持每年以20％——30％的增长速度快速发展。了解到这个信息后，作者带着好奇与疑问采访了河南省汉梁王酒业董事长王月英女士。

（河南省汉梁王酒业董事长王月英）

此次采访一波三折，约了三次最后才在商丘市汉梁王专卖店见到了王月英女士。说明来意之后，王总也是一个很健谈的人，就聊起了她的酒厂。酒厂始建于一九九二年，那时她只有20出头，怀着一腔热血创建了汉梁王酒厂，创建之初，酒厂仅有10个酿酒池，员工不足10人，小作坊式生产经营。虽然酒厂很小，但在开始时王月英就给自己订了原则:“做好人，产好酒，稳步发展，不断做强”的经营发展之路。

做好人

王总说从厂子成立开始，她从不拖欠任何供应商一分钱，也从不克扣经销商的任何费用。因为酒厂小，产能小，所以用的原材料没法和大厂比，客户也不多，这些就决定了你如果没有好的信誉，人家就不会和你小酒厂合作。我们的供应商和经销商都是合作一二十年的老朋友。特别是酒水竞争这么激烈的今天，我们的客户都是汉梁王酒的忠实粉丝。

酿好酒

好酒必须有好水，夏邑县是中国长寿之乡，素有“富硒之乡”的美誉，其饮用水富硒含量是其他地区2倍以上，是上等的酿酒水源。加上传统的“老五甄”工艺，以优质高粱为原料，小麦等多粮中高温制曲，泥池老窖高温发酵，五次精蒸、五次投料，使得粮香、酒香完美融合，再经分级长期储存以蕴其香，且全程均由酿酒师慢工慢酿，手工完成，故而酒质更加优异、醇香、绵柔。

庄园文化

汉梁王酒业是一个融合了白酒酿造、原粮种植、生态旅游、文化体验等多元素为一体的特色白酒庄园。自有2000亩的高粱种植基地，客户来到酒庄可以采摘黄花菜、新鲜水果、租种自己的菜园、农家乐园等娱乐活动。吃农家菜、品汉梁王酒，走时带走快乐、采摘果实和好喝的汉梁王酒，其乐融融！

独特的营销模式

汉梁王酒从不打广告，从不上门推销。我们靠免费赠饮、客户转介绍、口碑传颂、发展会员、众筹等形式销售。我们很多客户都是慕名上门采购，是听朋友说酒好喝所以才来购买，一旦成为我们的客户后，绝大多数都会成为朋友和忠实的粉丝。众筹采用先付款，免费喝酒，付利息，3年返还本金的策略，效果十分好，既解决了资金的问题。参与众筹者的朋友基本上都会喝到我们的酒，又起到很好的宣传效果，我们的客户群越来越多。

服务

王总说汉梁王酒的销售人员必须懂的生产，是消费者决定我们酒的口感和价格，而不是酒厂决定口感、销售决定价格。因此，我们的产品消费者才会这么认可。我们提供存储服务，消费者购买的酒一次提不完可以分批提货；客户购买的酒我们可以送货上门，销售人员不要只是想着卖酒，要把客户当朋友相处，在交朋友时顺便把酒卖出去。

在参观她展厅产品时，无意中听到客户说:月英这么些年“用心做人，用心做事”企业确实搞的不错！

从这一句话中，我似乎弄明白了此次来之前的疑惑。

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