【河套】新品“英雄”系列酒全国订货会走进托克托县

2018年1月19号，河套新品——河套老窖“英雄”系列继上市之后开启首场订货会，此次订货会选择了内蒙古首府呼和浩特所辖较为活跃的县级市场——托克托县，这也是内蒙古托克托县今冬第一场大型酒类订货会。今天小编带大家走进这座县城，走进“英雄酒”托县代理商——托县金河商贸。

托县金河商贸总经理杨建斌、河套呼和分公司总经理杨勇为英雄酒揭幕

内蒙古托克托县经济发展以及酒水市场、消费习惯简介

内蒙古托克托县隶属于呼和浩特市，位于内蒙古自治区中部、大青山南麓、黄河上中游分界处，是著名的土默川平原所在地。托克托由蒙古语“脱脱”转化而来，“脱脱”为北元时土默特首领阿勒坦汗的义子名，因“脱脱”曾率部驻牧于此，城名亦称“脱脱城”。清乾隆初年改东胜左卫为托克托厅，1912年改名托克托县，简称托县。作为内蒙古呼、包、鄂“金三角”开发区腹地，是内蒙古呼和浩特地区“一核双圈一体化”战略重点发展区。托县总人口约20万人，其中县级常驻人口约8万人次。中国核心发电厂——内蒙古大唐国际托克托发电有限责任公司坐落于此，依托电力建立的铝产业以及其他产业循环经济目前发展迅速，这也是托县的经济支柱。

在托克托县，有明清时期保留下来的最完整的城墙，同时这座城在晋商走西口的历史上占有举足轻重的地位，城墙保留了较多的近代窑洞建筑，让这座城更具历史味道。据悉这里早年由晋商所建的酿酒作坊多达50多家。托县保了内蒙古地区较多的传统习俗，包括其中逢年过节期间，托克托老百姓表演的“双枪秧歌”已经有300多年的历史，已经被列为国家非物质文化遗产名录。黄河流经托克托县域，一年一度的开河节吸引了大批游客前来参观并第一时间享受托克托开河鱼，托克托铁锅炖鱼作为当地特色美食，享誉内蒙古中西部地区，一定程度带动了当地的消费。托县农业产业化发达，居民收入位居呼和浩特地区前茅，据不完全统计，内蒙古托克托县酒水容量5000多万，其中河套酒业集团相关产品销售氛围较好，约占据当地一半以上的销售量，其中高端河套王系列产品销售量过1500万，河套新品淡雅系列2017年完成销量500万元。据当地酒类经销的朋友介绍，托克托县的婚宴酒品大部分都选用瓶单价100元以上酒水。

内蒙古托克托县金河商贸——用“诚信”托起托县市场

内蒙古托县金河商贸是一家运营了十多年的烟酒类商贸公司，产品一直以河套相关产品为主，2016年正式签约淡雅河套，是全部县级类淡雅经销商客户最早完成任务的客户，年度单品销售破500万。2018年，金河商贸再度签约河套新品河套老窖英雄系列，开启金河商贸的新品征程。金河商贸之所以在托县地区有较好的销售口碑，同总经理杨建斌先生“高情商”的诚信市场运作理念息息相关。杨总的“高情商”具体表现在“不计较”、“有诺必践”、“谦虚学习”。

托县金河商贸总经理杨建斌为客户解读产品

金河商贸这么多年的经营过程中，杨建斌从来不计较上游厂家到底投入多少，他认为产品是厂家的，也是自己的，大市场是厂家的，但是托县市场是自己的。只要觉得对自己的经营有好处，可以提升企业的销售口碑有、对自己的产品销售有益处，他就愿意去投入。杨总为自己代理的产品均设计了个性价签，固定时间完成核心客户聚餐，在重要的消费时间段，金河商贸在厂家投入的基础上，杨总还会根据当地的消费习惯，增设了有针对性的礼品投入，比如开河节赠送鱼卷，旅游旺季搭赠水饮类的消费品，他说托县的的老百姓有自己的喜好，这也是这么多年总结出来的经验。同时杨总热衷公益，就在2017年，杨总为全县15个交通岗亭更换了空调设备，增加了饮水设备，他说交警的职责事关老百姓安全，值得尊重，尤其北方的冬天，执勤的确太辛苦了。

杨建斌认真学习国家品酒师培训

金河商贸从不失信于终端，杨总要求业务员每个人心中都要有一本账，要随时关注市场动态，要对托县市场了如指掌，大街小巷的各个烟酒类终端熟记于心，答应客户的买赠、费用等事情，必须一诺到底。金河商贸目前协议终端超过150家，对有协议的终端客户几乎有求必应，包括平价调配急需产品、共享配送资源、分享自己的经营理念、甚至协助处理积压货等。杨建斌在工作之余一直在学习，厂家组织的学习机会几乎一场不落，目前同《新食品》等行业而媒体的交流非常积极，提及2017年，杨总认为最重要的学习就是参与了由新食品正道学员组织的“国家品酒师”培训，让他更加坚信明明白白做酒的重要性。

火爆订货——托县市场迎来“英雄”礼遇

河套呼和分公司总经理杨勇

金河商贸总经理杨建斌发言

河套呼和分公司核心经理集体亮相

订货会得到了河套酒业集团呼和浩特分公司的特别重视，总经理杨勇、副总经理段逸飞亲临现场。副总经理段逸飞从行业两端分化、深度分析了高端光瓶酒的消费趋势，河套英雄系列酒主打的标价45元蓝色高端光瓶酒以及标价78元的黑磨砂商务消费酒是此次订货会最受欢迎的产品。

此次订货会以河套老窖英雄系列产品为主，该产品于2017年秋季糖酒会期间正式推出，定价从28元到78元，是河套中低端产品布局的又一力作，英雄酒的文化主题是“做自己的英雄”，希望让各行各业的消费者都享受到“英雄”般的礼遇。河套英雄酒的订货政策以订货+陈列套餐进行一站式服务，吸引了近300位终端客户参会。据统计，此次订货会订单均价约2000元，总销售额近40万，即订货客户超过200人次，已经超出了订货会预期。