七千吨茅台酒将有四成经过茅台云商，直接惠及150万消费者

春节将至，年味渐浓。千百年来，酒成为人们在春节期间拜年的必需品。

日前，茅台宣布，2018年春节将投放7000吨茅台酒和6000吨系列酒，分别是全年计划的25%和20%。

回溯2017年春节，茅台酒投放市场超5000吨，销售额近百亿元。而根据茅台公布2018年春节投放量的数据看，较2017年春节增加了约2000吨左右。

有关人士表示，春节期间白酒市场将迎来销售旺季，茅台不断加大市场供应力度，旨在进一步满足市场需求。

最近几天，一条温馨提示刷爆朋友圈，提示内容为：尊敬的消费者，本次年货节购酒活动新飞天茅台53度500ml，单人单次单卡限四瓶……

（图为排队买茅台酒的市民）

1月24日，在贵阳国际会议展览中心年货节现场，人山人海，来自各个地方的消费者依次排队购买茅台酒，场面十分火爆。

活动主办方介绍，此次活动吸引了大量市民排队抢购，官方集中组织的年货节活动，增加了市民购买茅台酒的机会，对稳定市场价格有着重要意义。

当下，茅台酒成为许多市民年货清单的必备单品。

但线下活动十分火爆，而线上依然是一瓶难求的消费格局。

为破解此难题，茅台集团将从2018年1月25日起放量茅台7000吨。其中40%的量必须从茅台云商app销售，价格为1499元/瓶，每人限购4瓶，意味着至少150万名终端客户可买到茅台酒。

有业内人士指出，茅台云商具有价格杠杆调控作用，这次增长到40%，对于稳定在1499元/瓶的市场指导价格具有重要意义。

最重要的是，茅台在1月8日专门对外发布关于茅台酒市场价说明的公告，要求公司各级子公司、茅台集团各级子公司，按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒，不助推价格，以保持零售价格的稳定。建议经销商酌情参照，不囤货捂售，不捆绑搭售。

（一＂茅台云商＂用户向记者展示购买到茅台酒的订单截图）

然而，时间过去不到十天，1月18日，茅台集团继续推出“稳价”新规，要求经销商在云商的出货量从以前的30%提至40%。且推单只能1对1推最多10箱给客户，推单的不计入云商任务量。

也有专业人士分析，茅台要求经销商40%的量要通过云商平台进行销售，一方面是想要更好的管控渠道，管控价格；另一方面也是为了让茅台价格的透明化和杠杆化，打击市场“囤酒”、“炒酒”的投机势力。

自去年开始，茅台力推电商平台来投放产品，平价销售飞天茅台。然而出人意料的是，在线上商城，电商平台设置的抢购环节让黄牛们看到了发财的机会。

在人们的印象中，大医院、火车站等地成为黄牛经常出没的区域，如今，黄牛的业务已延伸到茅台酒订单上面。有关人士称，10个账号能够抢到4至5单，因此，消费者网上抢茅台就像抢春运火车票一样难了。

“随着茅台反黄牛系统的改进，将确保真正的消费者能抢到平价茅台。”茅台云商有关负责人说。

数据显示，仅2017年双12当天，茅台云商反黄牛系统共计识别并拦截8.7万名黄牛。2017全年直接拦截黄牛用户48.7万人次，预约拦截黄牛用户7.3万人，关闭异常订单5.32万笔。

对于线上销售来说，茅台云商是茅台集团重要销售渠道，为了抵制黄牛行为，茅台云商APP公告显示，相同的地址、ID、电话、姓名，不能重复购买。相较线下排队需4个小时的才能购买到茅台酒，线上购买茅台酒还是较为便利。虽然过程繁琐一点，但能保证真正需要购买茅台酒的市民如愿以偿。

据介绍，茅台酒火爆的市场，源于消费场景、消费群体的增加，而茅台酒每年出厂量有限，且需要5年时间才能出厂。

此外，生肖茅台酒尤其火爆，重要时刻喝茅台，重要日子收藏茅台，结婚生子已经成为生肖茅台酒的重要消费场景。

据透露，戊戌狗年茅台生肖酒还未上市，已经引发社会广泛关注，预计将于本月底上市，首发价格为1699元/瓶。截至目前，茅台生肖酒已经推出了甲午马年、乙未羊年、丙申猴年和丁酉鸡年4款。

据介绍，此次放量的茅台酒近1500万瓶，茅台云商近600万瓶，按每人4瓶计算，共计至少150万消费者可抢到茅台酒。