白酒染红，泸州老窖希拉谷何以成为行业样本？

随着2015年行业整体回暖，进口酒占国内葡萄酒总消费量的比重也上了一个新台阶，从2014年的约26%跃升至2016年的近39%。据海关信息网最新数据显示，2017年1-12月，中国进口葡萄酒总量为7.46亿升，同比增长16.88%，进口总额为27.89亿美元（折合人民币约178亿元），同比增长17.96%。

因此有行业专家推断，经过五年的深度调整，中国葡萄酒市场已经进入到一个相对平衡时期，未来不会再有更差的表现。这或许意味着，中国葡萄酒市场的未来已来。

白酒染红，抢占国内葡萄酒市场

为迅速抢占国内葡萄酒市场，白酒企业进军葡萄酒领域已不是新闻。事实上，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线白酒品牌早已布局葡萄酒板块并经营多年，甚至一些二三线白酒企业近年来也纷纷“染红”，试图在日益激烈的行业竞争态势中寻找新的增长点。

其中，收购国外酒庄被认为是大力进军葡萄酒行业的捷径之一，因为这样不仅能借助海外酒庄原有的丰富原料优势、完善的人才建设队伍及高度的品牌知名度来拓展市场，还能拥有酒庄先进的酿造技术、丰富的管理经验和与国际同步的葡萄酒交流平台，使其迅速进入利润和经验收割期，因此曾一度掀起国外酒庄收购热潮。

在众多“染红”的白酒企业中，以泸州老窖为代表的白酒企业表现最为亮眼，凭借泸州老窖的品牌背书、渠道优势、多年市场经验，希拉谷葡萄酒取得了不俗的市场成绩。近日有经销商透露，临近春节，希拉谷葡萄酒已在多地市脱销，仅酒便利郑州区域的希拉谷月销量就高达一万支，无疑为其他“白酒染红”的企业提供了市场参考样本。

厚积薄发，希拉谷葡萄酒成行业样本

2010年，基于当时国内葡萄酒市场调研以及消费者需求大数据分析对比，泸州老窖发现，中国葡萄酒市场需求在扩大，且人均消费与国际水平有差距，可提升空间很大。同时为融入经济全球化大背景，通过白酒与葡萄酒的资源整合，实现逐渐走向国际，在经过两年多的考察与探讨之后，2013年泸州老窖收购了位于澳大利亚南部麦克拉伦谷的Shottesbrooke酒庄（中文酒庄名取其音译“希拉谷”），标志着泸州老窖正式涉足葡萄酒事业。

据了解，希拉谷酒庄源于家族传承，在澳大利亚阿德莱德这片热土上，已勤恳耕耘35载。据澳洲葡萄酒泰斗詹姆斯·哈立德（James Halliday）所著的2014年版《澳大利亚葡萄酒年鉴》资料显示，“该酒庄始建于1984年，得天独厚的风土条件、优美原始的自然环境、庄园主专业的酿酒知识和敬业精神，使其酿造出优质的葡萄酒，享誉海内外。”2014年，希拉谷酒庄被詹姆斯·哈立德评为澳大利亚五星酒庄，这是澳大利亚葡萄酒庄的高级荣誉，意味着能生产高品质的葡萄酒。

此外，希拉谷葡萄酒还成为澳大利亚国庆日的唯一指定葡萄酒品牌；在2015年举办的WINE100葡萄酒大赛中，希拉谷葡萄酒还获得了“全球最佳西拉”和“澳大利亚最佳西拉”的双向总冠军；2017年德国国际葡萄酒大奖赛中更是是获得三项金奖，其殊荣不胜枚举。

酒庄完成收购后，为继续保持其原有的酿酒水准，泸州老窖保留了原有的酒庄团队，并给予了更多的奖励机制。同时，泸州老窖成立了葡萄酒事业部专门负责中国市场开拓与运营，并致力于品牌推广、渠道建设、团队建设等基础工作，以探索出一条适合希拉谷葡萄酒品牌的发展之路。

深耕市场，希拉谷继续深化营销战略布局

目前，希拉谷葡萄酒已完成原有白酒核心省级销售区域的营销战略布局。

近日，泸州老窖在其2018葡萄酒运营策略中提出：对希拉谷葡萄酒实行品牌化运作，根据产品特点投放到相应渠道，补充新产品，实现100元到2000元价位段产品全部覆盖；实施红线价格管理；加大媒体广告投放力度，高质量、高频次完成相关落地活动。

据悉，2018年将是希拉谷葡萄酒深耕市场运作之年，是希拉谷葡萄酒继续丰富产品系列、补充产品线的一年，是希拉谷葡萄酒开启市场精细化运作、打造重点市场的一年，同时也是泸州老窖在葡萄酒事业和国际化战略上越走越远的一年。