二十二年品牌磨砺与执着坚守：让独特的魅力和战斗力成为柔西凤的品牌标签

在2017年万众瞩目的西凤酒全国经销商大会上，柔西凤品牌众望所归再次荣获“明星经销商”荣誉和奖励，夺得“明星经销商”排名前列的可喜成绩。在当天的大会现场，品牌负责人王晶在接受记者采访时，用这样的言语表述内心的喜悦：“柔西凤成绩的取得，是在西凤集团、西凤酒股份公司秦本平董事长、营销公司周艳花董事长、营销公司任伟俊总经理等，这样一个强有力、团结一心的领导班子，靠着他们远见卓识的智慧，放眼全局的思想，真抓实干的精神，积极奋发的正确引领，以及柔西凤全国各地优秀经销商队伍、全国优秀大客户销售团队、广大消费者和数以万计忠实酒友齐心努力、团结一心、攻坚克难的结果……”一时间，柔西凤再度成为行业关注的焦点。

“一款好的产品在手中，那就得用好的方法，独特的运营模式去做好这款产品，要用长远发展的眼光，做足市场这门学问，不断坚持，不断创新，才能保持品牌的生命力和活力。”这是柔西凤品牌负责人对自己的定位和要求，而反观过去二十多年的发展史，柔西凤正是以这样的的宗旨为出发点，构建了自己在西凤品牌体系中的稳固地位和市场影响力。柔西凤品牌在2016年、2017年连年超额完成西凤酒厂的销售任务，并获得西凤酒厂表彰与奖励。

在荣誉和掌声背后，柔西凤的品牌奋斗史更值得行业点赞

首先，坚持20多年不间断的广告投入与市场支持。柔西凤品牌长期依据市场规模、经销商特征、行业环境等条件，会将门头、灯箱、海报、户外广告、报刊杂志以及推广品鉴、赠酒促销、市场协助等投入做到有轻重、有缓急、有比例、有步伐的实施；同时一直坚持加强市场监管力度不放松，维护正常的市场格局体系，对于有窜货、低价倾销的行为绝不姑息，多年来坚持维护好各地经销商的共同利益；二十多年来的市场投入已达数千万，使得品牌到目前为止市场生命力依然旺盛。

其次，独辟蹊径开启西凤品牌市场新天地。据了解，早在二十世纪九十年代，柔西凤是西凤酒系最早一家以西安数千家酒店终端为重点突破口，建立起最完善的终端网络销售体系，投入高达数千万元打造的首屈一指的大品牌。其“杀手锏”是产品从开发之初便致力于改变过去西凤酒“爆辣”形象的努力，开启西凤酒绵柔风格的新格局，是“绵柔凤香型白酒”的开创者和奠基者，以“柔西凤——谁说我不懂温柔”的广告语，迅速占领白酒市场。早在2010年以前就创造了年销售过亿元的奇迹。特别是“三星柔西凤”使得柔西凤品牌真正成为了老百姓的口碑产品。

再次，专一与坚持造就品牌价值。长期以来，王晶要求柔西凤全体员工和经销商朋友齐心协力做柔西凤、始终忠诚西凤酒品牌，用心营销、诚信对待每一位客户，维护经销商利益；坚持联动沟通，与用户和客户保持密切的关系；不断提升柔西凤品牌的影响力和美誉度；加强内部凝聚力。

坚持走“高品质，亲民路线”

在品牌打造上，坚持树立柔西凤品牌价值不动摇。三星柔西凤虽说利润很低，坚持走“高品质，亲民路线”。其中重点打造亲民、接地气产品“三星柔西凤”，到目前为止，“三星柔西凤”在西凤酒系几十年来一直名列同等价位销售冠军，处于最优势产品地位，尤以省内关中道上销售最火爆，成为名副其实的冠军酒。凭借质朴的包装，酒质的醇厚绵柔，拥有了大批忠实的消费者。通过丰富多样的营销策划保持品牌的市场号召力。特别在2015年行业低谷期，柔西凤开启“捆绑式销售+逆袭营销事件”实现逆势上升。保持强有效的执行力，扎扎实实做好陕西市场、逐步开拓全国市场。连续几年在各地举办千场以上重阳节“千叟宴”以及多年来在全省各地市举办的“三星柔西凤好喝不贵--您是城市的主人”、“三星柔西凤深入群众品鉴会”、“彬县马拉松”赞助、“铜川柔西凤10年新品上市品鉴会”等活动，都取得了良好的宣传效果，销售业绩节节攀升！柔西凤品牌大手笔、大气魄、投资几百万元独家冠名赞助支持的“陕西省广场舞大赛”，以“柔西凤好喝不贵、广场舞爱跳不累”的广告语，持续长达八个多月的热播和报道，让群众体育文化事业得到升华，使得柔西凤品牌唱响三秦大地，红遍大江南北，撬动了大众消费领域的大门和多层次消费人群，提高了市场影响的深度和广度。

新时代扬帆启征程，柔西凤或再给行业添惊喜

荣誉，是对品牌价值和运营者的付出和努力的充分肯定。回顾过去这二十多年，柔西凤从上市以来就一直坚持以品质为基础，打造价值典范品牌，惠及消费者，服务于厂商，一路风雨前行、同舟共济。柔西凤连续二十多年获西凤酒厂表彰与奖励，共获得行业，社会各项表彰奖励高达几十项之多。而这背后也自然得益于西凤酒厂和许多合作伙伴的长期大力支持。

结合新的发展周期的任务，在新的一年中，品牌负责人王晶对柔西凤及团队提出了期望：“柔西凤经历过历炼，将更有底气得到提升，希望合作伙伴和团队能够抓住这个机会，有雄心和信心将柔西凤打造为超级大单品。

柔西凤2018年工作重点王晶董事长也正式披露，进一步显示了这一品牌在行业新上升周期中的雄心壮志。

1、产品聚焦，在坚持三星柔西凤主导地位不动摇的前提下，控制好价格，保证客户利益。为进一步提升产品市场占有率，“柔西凤10年”、“四星红柔”、“五星金柔”、“柔西凤红18”为高端升级产品，尤其是“柔西凤10年”一经上市，得到了广大消费者的热捧和青睐，迅速占领了婚宴、商务、聚会、团购等百元以上高端产品消费市场，为品牌增添了活力和新鲜血液。也将给各地经销商带来更高的效益！

2.支持大客户，发展优质客户，以超千万级市场带动超百万级市场，以超百万级市场辐射周边，形成品牌联动效应。

3.加大广告宣传力度，保持品牌活力。

4、持续加大对市场监管的高压态度，切实保证各地经销商的利益。

据了解，2018年2月7日，陕西西凤酒股份有限公司秦本平董事长率领的领导班子成员在香格里拉大酒店隆重举行的“西凤酒核心大客户答谢会”上，柔西凤酒品牌负责人王晶董事长应邀出席，公司领导再次表扬了柔西凤酒的成绩。

柔西凤品牌未来的发展，负责人王晶董事长表示：“2018年柔西凤品牌将紧紧跟随西凤集团、西凤酒营销公司改革推进的步伐，在“新起点，新西凤，新征程”的号角鼓舞下，不忘初心，砥砺奋进，为百亿西凤梦想的实现助力添彩，尽一份力量！