3个多月引爆100个市场，消时乐是怎样做到的？

在过去的2017年，中国食业圈最大的黑马非“消时乐”莫属，一战成名，并引来万众瞩目。消时乐仅3个多月便引爆100个市场的成绩让业界惊叹！很多营销界人士评论道：消时乐，作为用了一年时间就迅速崛起的新秀，数年来业内罕见，简直创造了一个行业奇迹！

消时乐是如何做到的？

为此，记者采访了消时乐专家顾问团首席顾问、新营销体系创始人刘春雄。刘春雄表示，消时乐的阶段性成功，原因在于其本身的精准定位，消时乐定位为“民族饮品，中国智慧”。“民族饮品”体现在消时乐以振兴民族饮品为己任，以“山楂消食”的中国传统药食同源文化为依托，山楂为原料配伍优质陈皮，更加强化消食核心诉求，由此带来的口感和品质都是上等的。

而“中国智慧”则体现在消时乐运用了一套业界领先的新营销体系，这种新营销体系坚持以动销为王道，以全渠道粉丝链传播为要领，将互联网工具与传统营销手段融合升级，成就了一个中国食业圈创变典范！

一个新产品上市，能否引爆市场，关键要看它是否得到市场认可，能否得到广大消费者的认可。对此，消时乐的产品研发团队和专家顾问团深入市场第一线，带着产品与消费者零距离接触，面对面做调研。在得到多数消费者普遍认同的基础上，再对新营销体系进行实战经验总结和模式复盘提炼。

新营销体系之初体验

2017年4月，消时乐高层和专家顾问团一起深入河南范县进行市场调研，谋划启动新营销体系试点。说到新营销体系，刘春雄介绍道，按照新营销体系的市场引爆路经，具体就是“从1到3，从3到30，再从30到引爆”，河南范县就是这个系统工程里的“1”。

2017 年 4 月，招商已经初成规模，消时乐高层和顾问团集中到河南范县调研， 当时设想只要范县代理商愿意配合，就成功了一半。5 月中旬，新营销体系在范县试点成功，代理商积极性高涨，于是消时乐在河南省又另选3个县进行验证。

当新营销体系模式在范县验证成功后，更多的经销商慕名而来咨询合作事宜，这一切都归因于新营销体系启动后，现有的销量远远超过了经销商的想象。有范县经销商反映，启动新营销体系后20天内的销量超过以往的3个月的销量。

1个县试点，3个县验证。找到了新营销体系的底层逻辑和操作模式，也培养了一批新营销体系的操作队伍，接下来就是按标准化模式快速复制。从2017年6 月中旬到7月上旬，全国有30多个市场开始复制，所有市场均快速取得成果。

2017年6 月，消时乐公司高层就预计，一旦新营销体系启动市场达到 30 家，就会在全国快速引爆，因为 30 家已经形成足够大的势能，而实际情况也正是如此。

新营销体系的势能转化

刘春雄表示，消时乐新营销体系推广初期，还是有一些阻力。比如河南兰考县的代理商初期就有疑虑，尽管经过再三激励，兰考县代理商最终同意了且销售效果很好。后来，兰考代理商把他的经历讲给其他代理商听，仍然有代理商质疑。兰考代理商急了：“原来我也不信，现在信了，说给你听，你又不信。”

这就是引爆初期的现象，代理商是需要说服的。当做到30个市场后，形成了势能，有些代理商即使不信，也不敢质疑了，更多的代理商追着公司要求推行新营销体系。

无论是消时乐公司高层，还是专家团队，在复制市场达到30家时，才真的松了一口气。市场已经不可逆转了，如果不是因为高层慎重，节奏其实还可以更快一点。

引爆之前，公司投入资源做市场；引爆之后，代理商看到希望，主动投入资源做市场。安徽蒙城和利辛代理商甚至展开PK，谁先达到5万件，就请对方团队旅游。

引爆，引爆的是信心，引爆的也是资源聚焦，引爆的也是市场快速复制。

引爆市场的两个逻辑

刘春雄表示：“传统营销也有引爆，但基本是资源的堆积，比如广告轰炸、快速招商，但渠道运作的引爆还很少见，因为渠道是慢活，考验基本功。互联网时代，引爆之所以更容易，就是因为信心传递更容易了。

引爆有两个基本逻辑：一是信心传递，二是资源聚集，且两者是先后关系。信心传递，就是一个市场的好消息，能够迅速传递至其它市场。当然，消时乐除了利用互联网工具传递信心外，还用了传统方式，比如区域性会议。总之，只要一个一个市场引爆了，信心就会迅速传递至其它市场，只要传递了信心，代理商就会迅速聚焦资源。

现在经销商不缺钱，但缺好产品、好方法。有了信心，代理商就会迅速把资源聚焦于消时乐。所以，尽管消时乐是一个中国食业圈新秀，但动员代理商的能力却比大品牌还要厉害。”

目前，消时乐的市场拓展可以用四个字来形容，那就是势如破竹！展望2018年，中国食业圈黑马品牌消时乐将给业界带来什么样的惊喜？值得我们期待和持续关注！