节后“抢跑”啦，快醒醒，百商打款，千商咨询，什么好产品这么牛？

糖酒快讯 + 关注 1个月前

这年头最怕的就是比你优秀的人还比你更努力，这可怎么办，在你还沉浸在过节的气氛中没缓过神儿来的时候，有人已经“抢跑”了。2018一开年，有动作快的饮料经销商已经找到了一款潜力产品，整车整车的进货开工了。一年之计在于春，春天是播种的季节，在现在选到一款好的产品，在旺季前铺向市场，才能收获2018年满满的幸福。

有这么一款产品，2017年表现耀眼，在秋季糖酒会被评为“年度成长之星”，引来百商打款，千商咨询，春节刚过，已经是一派发货繁忙的气象。这就是果茶品类现象级黑马-----茶小生。

上市1年来，茶小生用高速的成长，惊艳的表现，征服了专业评委，获得了行业内的一致认可，并成为2017年果茶市场中一款现象级产品。

1、茶小生获得年轻人喜爱，高回转率引得百商打款，千商咨询

曾创造在2017年前4个月完成全年销售任务奇迹，一度卖断货的茶小生，2018年仍然势头不减，春节刚刚过去，打款提货的经销商络绎不绝，一片红红火火的景象。

茶小生发货

12月份全国8场招商分享会

百商打款

千商咨询

站在茶饮料换代升级的风口，茶小生高速奔跑，几何级成长，咨询代理根本停不下来，紧张的生产也在有序组织中。2018开年火火火！

一天咨询量600+，成交打款100+。

连续排队3天3夜，经销商日销售560万。

增加了一条生产线，产品还是供不应求，甚至一度断货。

每天咨询量与签约量都在不断增加，有经销商单月狂销3万件，进货的经销商纷纷表示，产品回转不错。仅仅保定市，几乎每个下辖县都有经销代理商，并且成长迅猛，黑龙江一个普通的经销商，半年就销售了15万件，取得数十万的利润。

到货、动销、催货，爆品自带动销光环，让销售回归简单。

经销商信心高涨

经销商自发制作锦旗，赚钱才是硬道理

以上只是茶小生疯狂表现的一个缩影，那么茶小生之所以如此火爆背后的原因是什么呢？

2、站在茶饮料产品升级的风口，势能巨大

茶饮料一直在饮料大行业占据五分之一的份额，消费基础相当深厚。但是近几年来，因为传统茶饮料生命周期过长，茶饮料的升级大趋势已经到来。

消费年轻化，包装个性化，贩卖价值而不是同质化竞争的趋势已经形成，因此轻口味的果味茶饮料逐渐成为即饮茶市场的一大流行趋势。以茶小生为代表的新一代果茶饮品，包装独特颜值高，口感更加符合年轻人口味，顺应消费者日益凸显的健康和个性化需求，必然发展迅猛。

3、自身品质过硬，颜值内涵俱佳

作为一款主打年轻群体的茶饮料新品，茶小生在产品设计上非常独特，外观设计由国际著名设计团队操刀，拟人化的卡通形象，非常符合当下年轻人的审美，独特的瓶型和色彩搭配，能够产生强烈的视觉冲击力，使得产品在货架上能够轻易吸引消费者目光，轻易跳出同质化竞争。

这款设计更是获得IAI国际广告大奖，得到行业的普遍认可，独有的礼帽设计获得国家外观专利，受国家知识产权保护。

茶小生外观设计获得IAI国际广告大奖

茶小生黑色礼帽获得国家专利

作为茶饮料市场升级换代的果味茶产品，茶小生不仅在外观设计上有自己的独到之处，而且口感更加迎合年轻人的口味，产品特别添加新西兰国宝级麦卢卡蜂蜜，同时不添加防腐剂、色素，富含多种维生素，符合现代人健康需求，茶小生系列茶饮料，入口淡淡的茶味配上水果的清香，口感清爽，令人回味，喝过还想喝。

4、年轻人喜欢才是硬道理

正是这种高颜值和完美的口感，造就了茶小生火爆的购买和持续良好的回转，产品的终端表现只能用火爆来形容。

终端店自发陈列，一天要上两遍货。朋友圈刷爆

年轻人热捧

美女自拍

5、年轻人的专属饮料，年轻人的沟通方式，一拍即合

90后和00后的学生群体无论是社交语言，传播渠道和消费喜好上，都和80后有着很大的区别，他们更习惯用表情符号来叙述，喜欢图片社交，喜欢更有品质更时尚的产品，同时用兴趣爱好来区分好友的远近亲疏。搞定学生群体，茶小生有一套，那就是强化“参与感”和“仪式感”。

茶小生独特的许愿瓶语，使得产品化身许愿瓶，既可以彰显个性，也可以当做社交话题广泛传播，这就使得茶小生在校园当中的口碑传播非常快，往往短短几天之内就能传遍整个校园。

6、社交媒体营销，玩儿转粉丝经济

品牌要想获得成功，赢得粉丝的心是关键。而能和粉丝一起玩儿，无疑是最好的互动方式。茶小生独特的社交媒体推广方式，深得年轻学生群体的欢迎，随着校园渠道的铺货展开的推广活动更是在学生群体中掀起了“喝茶小生，许心愿”的热潮。甚至茶小生形象的表情包也在学生们之间热传。“小生体”的留言方式也在同学中悄悄传播开来。

茶小生更是推出了“许下心愿，分享梦想”的营销活动，消费者扫描瓶身二维码，即可参与活动，茶小生帮你制作电子许愿卡。也可以将心愿分享给朋友或朋友圈，请好友来支持你，茶小生会定期送出好礼，并不定期帮助粉丝实现愿望。这种社交媒体营销活动一下使得茶小生许愿瓶功能变得立体生动，极大的增强了互动性，立刻点燃了粉丝的热情。

挑选自己喜欢的许愿卡

许愿池

7、独特的推广方式“帽子戏法”，引爆校园口碑营销

茶小生独特的黑色礼帽设计，不仅形成了强烈的视觉记忆点，更是衍生出了互动性极强的的推广方式-----“帽子戏法”，茶小生的核心受众是学生群体，因此推广的地点多为校园之中，将黑色礼帽码放15层即可获得茶小生一瓶的推广方式，因为游戏本身设计的趣味性和挑战，很快就能够吸引大量同学参与，迅速的积累人气，从而在短时间通过口碑传播的方式在校园打开知名度，形成口碑传播，从而扩散到其他人群，引爆整个市场。

学生参与热情高涨

叫上好友一起来挑战

一款产品，有颜值有逼格，足够吸引消费者的目光，是保证回转率的关键，但经销商关心的是利润，如果利润过低，也只能沦为中看不中用的花瓶。

茶小生的价格体系在设计之初就充分考虑到了这点，完全是按照同行业竞争对手2-3倍的利润进行设计，完全保证了渠道利益，真正实现厚利多销。

8、产品自带消费者拉动活动：一元乐享,中奖率50%

茶小生的“一元乐享”活动中奖率高达50%，顾客购买第一瓶4元，第二瓶一元乐享，5元买2瓶，平均2.5元每瓶！如此高的性价比，怎能不热销？

茶小生“一元乐享“促销活动50%的中奖概率，持续火爆拉动回转，（图为经销商活动瓶盖回收），货物拉走，瓶盖回收，留下的都是利润。

9、出身名门

经销商选产品，厂家背景很重要，大厂不仅产品质量过硬，信誉更是有保障。茶小生正是出身名门，大有来历。

10、燕京出品，一诺千金

茶小生的出品方---北京燕京饮料有限公司，是北京燕京啤酒集团旗下子公司。燕京啤酒经过30余年来的发展，已经成为中国最大的啤酒集团企业之一。2013年啤酒产销量571万千升、销售收入188.07亿元、实现利税39.52亿元、利润9.71亿元，拥有有形资产660.76亿元，员工46000人。拥有啤酒生产厂家41家、原料基地2家、相关和附属企业8家，燕京集团总部是亚洲最大的啤酒生产基地。

燕京啤酒集团在牢牢稳坐中国啤酒市场前三的同时，斥巨资成立燕京饮料有限公司，积极参与饮料市场的竞争。公司依托啤酒业巨头燕京啤酒集团，拥有雄厚的资金与技术力量、先进的生产工艺和成套设备以及国内外最先进的产品检测仪器。其中包括：国内目前第一条灌装速度最快的德国克朗斯公司36000瓶/小时热灌装饮料全自动生产线；克朗斯公司的全自动CIP清洗系统；意大利SIPA公司目前吹瓶速度最快的一步法非结晶口吹瓶机等国际领先水平的设备。是目前国内装备水平最高的热灌装企业之一。