消时乐新营销，何以撼动百亿消食饮品市场？

消时乐是中国饮品市场一大亮点，其成功的原因有很多。

在河南省酒业协会一次内部会议上，参加会议的各地酒类经销商代表、媒体界朋友与嘉宾们发现每一餐桌上都整齐的摆放着消时乐，获得了他们的大力称赞。

值得注意的是，他们中很多人是第一次见到这一产品，但消时乐凭借健康的定位、独特的包装以及美妙的口感快速获得体验者的青，以至于在用餐过程中，现场的消时乐被“一抢而空”。

白酒营销专家孙乾认为，一个好的产品必须做到三点：即让消费者看到第一眼（即产品的包装要有很好的视觉冲击力），尝到第一口（让消费者体验），产生一个美好的感觉（得到消费者认可）。

消时乐专家顾问团首席顾问刘春雄教授表示：“消时乐新营销，相当多的部分与场景有关”。

消时乐新营销的场景观，有四个元素：时空、心智、体验、传播

消费场景：占领时空

场景首先表现为时空，特别是空间。主场景就是主战场。没有场景，就是战场不明。

消时乐独特的“山楂+陈皮”配方，有效强化了其消食功效，有四个著名的场景：

【解油腻助消食，山楂+陈皮】、【走亲访友来两提，山楂+陈皮】、【孩子挑食来两提，山楂+陈皮】、【看望病人来两提，山楂+陈皮】

这里，有一个主场景：餐饮，山楂的【消食】特性决定了它极适合【伴餐】，所以消时乐就把场景锁定了【伴餐饮品】。

“走亲访友”、“孩子挑食”和“看望病人”，这是三个次场景。特别是后两个场景痛点突出，冲突明显。

当然，选择场景并不意味着消费只会产生在场景中产生，消费是会延伸的，比如，某瓶装水的场景是【早晨的第一杯水】，并不意味着其它时间不会喝它。消时乐的场景也会延伸，因为消时乐的名字就是【消时】，【消时】就是休闲，也是休闲饮品，但不是消时乐的主场景。

场景标配：占领心智

选择场景，就是作为场景的“标配”，这就是占领心智，产生联想，【场景联想】比【品牌联想】更难替代。

定位理论提出占领心智，作为最伟大的营销理论，确实有用，但是场景其实更进一步，占领典型场景的心智，最终成为【场景标配】，

什么是【标配】？就是只要进入场景（时空），就联想到标配（心智）。就像在美国，可乐与餐饮的关系一样。

【可口可乐的标配】可口可乐之于美国和中国，消费场景完全不同。在美国，除了即饮外，可乐是“餐前饮料”，比如麦当劳和肯德基的套餐，必带可乐，这就是场景，在中国，它就是个源自美国碳酸饮料。场景不同，销量差距之大可想而知。

【王老吉的标配】王老吉最初的场景是火锅店，所以现在只要吃火锅，少不了要点王老吉，王老吉已经成为火锅场景的“标配”。

【红牛的标配】红牛的场景是“累了、困了”，所以，红牛成了开长途车、打麻将等场景的“标配”。

【消时乐的标配】消时乐的场景是伴餐饮品，就要力争成为餐饮的标配，这里指的餐饮，不仅指外出就餐，也包括家庭就餐，当然，消时乐目前离这个目标还有一定距离，但消时乐公司高层知道，只要不是标配，就很容易被替代，消费也就没有根。

场景体验：先有融入感，再有带入感

消时乐注重体验，但消时乐的场景体验有一个过程：过去注重【场景突出】，现在注重【场景融入】。

【场景融入】这个概念，最初是消时乐通过精心探究以后发现的，后来在“消时乐的青春版和儿童版等产品，以及一系列霸屏朋友圈的H5”中体现得淋漓尽致，【场景融入】现在已经成为一个普遍理念。

所谓场景融入，是要与场景协调，为场景增色，一旦产品与场景融入，消费者就不反感，在消时乐的主场景中，餐饮场景特别复杂，消时乐花了很多功夫，力争找到融入感。因为【场景融入】是最好的体验。

【融入】的目标是【带入】，先融入场景，然后被场景的体验带入产品，用一句话表述，就是希望做到【润物细无声】。

场景传播：让消费者有表达欲望

这里有两个词：【传播场景】与【场景传播】，【场景传播】，场景一直都有，但场景具备传播属性，与当下的自媒体时代有关，在这个“晒，晒，晒”的自媒体时代，好的场景就是好的传播素材，就会成为消费者的传播动力之源，先有趣味，再有传播。“消时乐新营销”正是在践行公司首席顾问刘春雄教授的【4P皆传播】理论，消时乐产品消费场景，天然具备传播属性。

“场景”要想产生传播，一是要有好的体验，二是要好玩、有趣，让消费者产生表达欲望，消时乐就会在消费场景、购买场景设计一些元素，比如萌宠乐乐、乐乐挂件等。

消时乐新营销中的【场景传播】就是要把线下的场景，变成线上的流量，消时乐的场景主要有即饮、佐餐、礼品三大主要场景，消时乐新营销，赋予产品“场景通吃”的强大产品力，这对于消时乐决胜百亿消食饮品市场意义巨大。

现在，10亿的大单品很多，但主要以即饮为主。100亿的大单品也有，比如六个核桃，主要是礼品场景，这样的情况以后很难再有了。

消时乐新营销的全国推行，让我们看到了消时乐百亿消食饮品市场的巨大潜力，在可以预见的未来，消时乐必将是中国饮品市场创变升级的教科书式案例！

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