共享百亿空白市场，他出资2亿组织“万人游干邑”

近日，一则“高地拟成立2亿元专项资金，组织一万名经销商到法国干邑产区交流访问”的消息不胫而走，许多经销商纷纷来电咨询。记者颇感好奇，“高地”是谁？为何一出手竟有如此大的手笔？

通过酒业资深人士的介绍，几经辗转，记者终于采访到了向军先生，从而为大家揭开“高地”背后的故事。

对于许多酒业同仁来说，向军这个名字并不陌生。他深耕白酒市场多年，将贵州金沙酒电商渠道从默默无闻做到破亿记录，旗下的金沙旗舰店连续三年稳居天猫双11白酒品牌旗舰店前三甲，这一成绩让不少业内人士感到震撼。

“百亿空白市场的呼唤”

白酒行业的巨大成功和积累下，他为何突然涉足进口烈酒领域？干邑市场真的这么“有搞头”吗？记者不禁疑惑。

“如果我的判断没错，未来的一到两年内，一定会出现一两百亿的新兴市场，如果够幸运，我可以从中分一杯羹。”向军信心满满。近日，应法国干邑行业管理局（BNIC）邀约，向军前往当地考察，并与其局长CatherineLePage共同探讨了干邑在中国市场的发展。法国干邑行业管理局最新数据显示，中国首次成为全球第二大干邑销售市场。

向军向记者透露，他此次筹划进军干邑市场已长达大半年之久。虽然转型有很多选择，但他最终聚焦干邑，原因有二：

一是从数据上看，洋酒尤其是干邑市场近年来增长显著。中国海关数据显示，干邑和其他白兰地连续数年位居进口烈酒首位。2017年，我国进口烈酒首次突破11亿美元大关，进口额高达11.4亿美元，其中干邑和其他白兰地同期进口额为8.7亿美元，同比增长34.8%，在各进口酒类中排名仅低于原瓶装葡萄酒，约占烈酒进口额的76.8%。2018年1月，干邑和其他白兰地不仅牢牢占据烈酒进口额的70%以上，其1.1亿美元的金额同比增长更是达到惊人的84.7%。

二是从消费人群上看，干邑市场尚存空白，现有的供给格局并不能完全满足市场需求。无论是从洋酒消费大省广东的消费人群数据，还是天猫京东的大数据分析，进口酒的消费者，存在向年轻人群迁移的新变化。这种新趋势会不断传导，年轻人对优质平价干邑的需求越发强烈，而老的供给格局不能及时改变以适应新变化，那么市场的空档会越来越大。

从这个角度看，高地国际酒业可谓应时而生。

“空白市场的挑战”

百亿空白市场的确实让人欣喜。这么令人兴奋的市场，为何不低调行事“闷声发大财”呢？

向军向记者坦诚，空白市场也不是没有挑战。酒类商品的一大特点就是文化附加属性强，中国市场缺乏对法国干邑文化的了解，所以开拓干邑市场，很重要的是干邑文化的传播与交流。例如茅台以酱香文化的传播深入人心，成就了如今的”茅台奇迹”。干邑更需要文化上的传播，来顺应和带动年轻人的市场。

品牌也是很重要的一环。向军表示，聚焦中低端干邑市场，首先就是要树立品牌，发挥品牌影响力。品牌的诞生本就是从无到有的过程，无论业内业外，都有成功的先例。以世界四大知名干邑品牌马爹利、人头马、卡穆和轩尼诗为例，这几大品牌进入中国多年，但市场增长相当有限。这些品牌正是迎合了一定人群，但无法覆盖所有人群特别是年轻人群。很明显，中低端市场缺乏叫得上名的品牌，谁在年轻人心中抢先树立品牌，谁就能占得先机。

“万人游干邑”推动文化交流

向军表示，在干邑文化的推动和传播上，高地国际酒业愿意做引领者和引路人。通过前期在法国干邑行业管理局（BNIC）的交流访问，以及在干邑产区的实地考察，高地积累了一定的资源。中法酒业合作正处于历史最好的时期，法方对这种文化上的交流持肯定和开放态度。我们的经销商也需要这种文化上的交流，来接触和认识法国干邑。

自文化到品质，自品质到品牌，最后才到市场表现。向军相信，完成这一系列目标后，首批和高地一起进入的酒商，会牢牢抢占干邑市场的“高地”，获得文化和财富上的双重积累。

因此，为更好地传播干邑文化，加强经销商之间的交流与合作，推动干邑文化在中国市场的发展，共同做大市场，高地国际酒业拟出资2亿元人民币，开展“万人游干邑”干邑文化交流活动，组织一万名经销商到法国干邑产区交流访问。

“万人游干邑”的活动规则是怎样的呢？答案将在2018春糖会上隆重揭晓：高地白兰地品牌发布会将于3月19日在成都世代锦江国际酒店28楼世代厅隆重举行，酒业大咖共论市场，“万人游干邑”，精彩连连，不容错过！

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